Por qué el marketing y la publicidad son esenciales para fabricantes en medio de la incertidumbre

El panorama manufacturero global está experimentando transformaciones que cambian fundamentalmente cómo operan las empresas. Desde efectos del COVID-19 y desastres naturales hasta el auge de la IA y cambios en políticas comerciales, la industria ha mostrado notable resiliencia navegando un entorno en constante evolución. En respuesta, los fabricantes han reimaginado y adaptado sus operaciones, abrazando formas innovadoras de hacer negocios.

En medio de incertidumbre económica y avances tecnológicos rápidos, es natural dudar al tomar decisiones de inversión. Sin embargo, ahora más que nunca, es esencial priorizar esfuerzos de marketing y publicidad para seguir siendo competitivos y relevantes.

Marketing y publicidad para responder al comportamiento del consumidor

Las marcas que recortan marketing para ahorrar costes experimentan un 39% de caída en conocimiento de marca, según investigaciones. Los ciclos de ventas en manufactura tienden a ser largos, y decisiones de hoy pueden no dar resultados por muchos meses. De hecho, una recesión económica o tiempos de incertidumbre pueden ser la oportunidad perfecta para intensificar esfuerzos de marketing. Con competidores reduciendo gasto en marketing, se vuelve más fácil ganar cuota de mercado. Invertir ahora no solo le posiciona para crecimiento potencial a corto plazo, sino que le da ventaja más fuerte cuando la economía mejora.

¿Cómo capturar esa cuota de mercado? Encuentre a sus clientes donde están. Los clientes de hoy están altamente informados, y el 70% de su proceso de compra está completo antes de solicitar un presupuesto. Aprovechar el poder del marketing y publicidad online no es solo una opción para fabricantes hoy: es un imperativo.

Los compradores industriales hoy no hojean revistas buscando proveedores potenciales. Cuando compradores buscan activamente productos y servicios que necesitan, van online. De hecho, el 73% de compradores B2B examinan el sitio web de un proveedor al decidir enviar RFIs.

Como proveedor, la forma Nº1 de prepararse es haciendo un Digital Health Check con Thomas. Este informe gratuito y personalizado le mostrará cómo mejorar su estrategia online con auditoría de marca, análisis SEO, comprobación de seguridad y más.

Proveedores resilientes aprovechan sus webs, páginas de producto y funciones de chat para comunicar con prospectos que buscan bienes y servicios. Simultáneamente, refinan estrategias de email marketing, son más activos en redes sociales y promueven su contenido mediante programas de publicidad en Thomasnet. En cada una de estas plataformas hay oportunidad de aprovechar tipos adicionales de contenido, como infografías y videos. De hecho, el 77% de consumidores reporta comprar un producto o servicio basado en un video.

Más sobre cómo nuestros servicios de producción de video personalizados ayudan a fabricantes y empresas industriales a conectar con más clientes creativamente online.

Llegue fácilmente a nuevos mercados y geografías

El correo directo y telemarketing pueden ser herramientas outbound efectivas, pero le limitan a una lista de clientes potenciales conocidos, dificultando a proveedores industriales entrar en nuevos mercados y geografías con estos métodos outbound tradicionales. Una estrategia de marketing online permite a compradores industriales alcanzar proveedores sin límites. Las plataformas online no se limitan a marketing para una sola ubicación, un solo mercado o incluso un solo cargo —campañas fácilmente personalizables pueden dirigirse a un nicho de mercado tan granular como deseen los fabricantes.

Zooby Promotional —negocio de promocionales personalizados— ha visto un aumento del 152% en empresas que les encuentran en Thomas desde que invirtió en un programa Thomas y un aumento del 171% en tráfico web desde 2020. "La cantidad de ingresos directos de negocio de Thomasnet, comparada con nuestro gasto, es probablemente cinco veces el gasto cada año. Y si suma que no tengo que hacer llamadas en frío, no tengo que prospectar, el ahorro de tiempo se suma a ese ROI también", dice el co-propietario Brett Kershaw.

Un perfil de empresa en Thomasnet.com es gratis y le da visibilidad a más de 1,2 millones de compradores B2B buscando productos y servicios industriales.

Llegue a más compradores cuando están listos para comprar

Como ejemplo de marketing acotado en tiempo, una feria comercial puede ocurrir mucho antes o después de que un comprador sea consciente de una necesidad por sus productos y servicios. Una estrategia de marketing online crea una presencia omnipresente —y siempre activa— para permitir a compradores encontrar proveedores cuando están listos para abastecer productos y servicios. Entregar contenido a medida y recursos educativos mantiene la marca y propuesta de valor top-of-mind mientras satisface necesidades de clientes a lo largo de todo su viaje de compra.

PSI Industries se asoció con Thomas Marketing Services para hosting web y SEO. Optimizar el sitio web de PSI fue el primer pedido cuando empezaron a trabajar juntos. El nuevo sitio simplifica solicitar presupuesto, y contenido diseñado con SEO en mente ayuda a poner a PSI frente a clientes potenciales que buscan cualquiera de las soluciones que ofrece, desde extrusiones de aluminio personalizadas hasta recubrimiento en polvo. El sitio web de PSI ahora posiciona para 696 palabras clave orgánicas, incluyendo 32 en posiciones #1-10 y 651 en posiciones #11-100.

"Todo lo que Thomas ha hecho para optimizar el website y nuestro SEO... selló el trato para ir al año dos cuando llegó el momento de hablar de renovaciones", dijo Kyle Coates, presidente de PSI Industries.

Marketing y publicidad digital para fabricantes

Mientras las empresas crean planes para encontrar clientes donde están y prosperar en tiempos de incertidumbre, es importante entender que los consumidores esperan transparencia, personalización y comunicación a lo largo de su proceso de compra. Satisfacer necesidades de consumidores y proporcionarles actualizaciones, opciones de personalización y excelente servicio al cliente ayudará a su marca a mantenerse top-of-mind con los compradores de hoy.

Mantenga su enfoque en construir agilidad de negocio y aumentar conocimiento de marca con marketing y publicidad online para limitar la probabilidad de comunicación interrumpida con clientes y nuevos prospectos. Su presencia online por sí sola podría determinar si continúa impulsando nuevo negocio.

Dos formas fáciles de empezar con su nuevo plan de marketing digital mejorado:

• Primero, reclame su empresa en Thomasnet. Incluya sus capacidades, certificaciones e información de contacto directamente en su perfil de negocio en Thomas y empiece a atraer contactos calificados e consultas entrantes.

• Segundo, solicite un Digital Health Check gratis para ver dónde puede mejorar online y cómo su marca se compara con competidores.