El programa ExporTech proporciona las herramientas fundamentales necesarias para el éxito de la exportación

Pivotal Edge, Inc. es una empresa familiar fundada en 2006 con ventas anuales de $ 3,500,000. En la actualidad, tienen cuatro empleados que fabrican la cubierta Pivotal Edge Cover, que se coloca en las bocas de inspección en la parte superior de los remolques cisterna. Las cubiertas se pueden abrir y cerrar desde el suelo, lo que proporciona una carga segura y más eficiente para los conductores. Al mantener a los conductores alejados de las plataformas, escaleras y la parte superior de los camiones, se reducen los tiempos de carga; acelerar los tiempos de ciclo. En promedio, se pueden ahorrar diez minutos en cada ciclo de carga. Sin tener que subir alturas con tanta frecuencia, reduce la fatiga del conductor; haciendo las carreteras más seguras. Además, es un producto robusto que se puede reparar fácilmente con herramientas mínimas, por lo que es perfecto para los conductores que a menudo trabajan en ubicaciones remotas. Para controlar los costos y garantizar piezas de alta calidad, Pivotal Edge fabrica la mayoría de los productos internamente.

Pivotal Edge quería exportar a países adicionales. Sus principales desafíos fueron:1) transporte / aduanas, 2) certificación de recipientes a presión, 3) idioma / traducción de documentos técnicos. Como empresa ISO, Pivotal Edge Inc. vende la única tapa de registro certificada por ASTM operada desde el suelo a la industria del transporte de graneles secos. El desafío es aumentar el conocimiento del producto por parte de los clientes.

Mi experiencia con ExporTech fue muy positiva. El programa proporcionó información significativa y contextual que pudimos poner en práctica. Año tras año hemos tenido un crecimiento en nuestras exportaciones a países identificados en el programa como mercados potenciales.

—Jay Beyer, presidente

Jay Beyer, vicepresidente de Pivotal Edge, participó en el programa ExporTech organizado por Impact Dakota, parte de la Red Nacional MEP ^TM . Dijo que había varios artículos para llevar realmente buenos para la experiencia de Export Tech, en la que de cuatro a ocho empresas no competidoras participan en tres talleres en el transcurso de diez semanas. Durante ese tiempo, los participantes reciben entrenamiento individualizado, escuchan y aprenden de varios presentadores y, en última instancia, desarrollan su propio plan de crecimiento de las exportaciones procesable. En la sesión final, cada una de las empresas presenta su plan a un panel de empresarios internacionales experimentados para recibir comentarios. Los datos de la investigación fueron una ayuda inmediata para identificar países potenciales a los que Pivotal Edge podría apuntar a la venta, pero lo más importante fue la exposición al proceso de a quién dirigirse a medida que la empresa continúa desarrollándose.

Por ejemplo, el presentador Tim McCue de FedEx Logistics es la razón por la que hoy en día la mayoría de los envíos de Pivotal Edge se realizan utilizando el equipo de FedEx. Con la fabricación ubicada en Dakota del Norte, el transporte es una gran parte del costo de hacer negocios de Pivotal Edge. ExportTech ayudó a Pivotal Edge a aumentar las ventas de exportación de $ 167,000 en 2017 a $ 1.2 millones en 2018 (ventas canadienses no incluidas).

Resultados

• Más de $ 1,000,000 en ventas incrementadas
• $ 850,000 de nueva inversión en maquinaria
• Incremento de la productividad del 150%
• 14% de reducción en los costos de envío de paquetes pequeños

¿Podría su empresa beneficiarse de la asistencia para la exportación? Conéctese con su Centro MEP local para obtener más información.

Impact Dakota es el representante oficial de la Red Nacional MEP en Dakota del Norte. El Red Nacional MEP es una asociación público-privada única que ayuda a los pequeños y medianos fabricantes a generar resultados comerciales y prosperar en la economía impulsada por la tecnología actual. La Red Nacional MEP comprende la Asociación de Extensión de Manufactura del Instituto Nacional de Estándares y Tecnología (NIST MEP), los 51 Centros MEP ubicados en los 50 estados y Puerto Rico.