ExporTech presenta cubiertas Pivotal Edge para agilizar la carga de exportación

Pivotal Edge, Inc. es una empresa familiar fundada en 2006 con ventas anuales de $3,500,000. Hoy tienen cuatro empleados fabricando la Cubierta Pivotal Edge, que se ajusta a las escotillas en la parte superior de los camiones cisterna. Las cubiertas pueden abrirse y cerrarse desde el suelo, proporcionando una carga más segura y eficiente para los conductores. Al mantener a los conductores fuera de plataformas, escaleras y techos de camiones, se reducen los tiempos de carga, acelerando los ciclos. En promedio, se pueden ahorrar diez minutos en cada ciclo de carga. Al no tener que subir a alturas con tanta frecuencia, se reduce la fatiga del conductor, haciendo las carreteras más seguras. Además, es un producto robusto que es fácilmente reparable con herramientas mínimas, por lo que es perfecto para conductores que a menudo trabajan en ubicaciones remotas. Para controlar costos y asegurar piezas de alta calidad, Pivotal Edge fabrica la mayoría de los productos internamente.

Pivotal Edge quería exportar a países adicionales. Sus desafíos clave eran: 1) transporte/aduana, 2) certificación para recipientes a presión, 3) idioma/traducción de documentos técnicos. Como empresa ISO, Pivotal Edge Inc. vende la única cubierta de escotilla certificada ASTM operada desde el suelo para la industria de transporte de graneles secos. El desafío es aumentar la conciencia del cliente sobre el producto.

«Mi experiencia con ExporTech fue muy positiva. El programa proporcionó información significativa y contextual que pudimos poner en práctica. Hemos tenido crecimiento año tras año en nuestras exportaciones a países identificados en el programa como mercados potenciales». —Jay Beyer, Presidente

Jay Beyer, Vicepresidente de Pivotal Edge, participó en el programa ExporTech organizado por Impact Dakota, parte de la Red Nacional MEP^TM. Dijo que hubo varios elementos realmente buenos para llevar de la experiencia de Export Tech, en la que cuatro a ocho empresas no competidoras participan en tres talleres durante diez semanas. Durante ese tiempo, los participantes reciben coaching individualizado, escuchan y aprenden de varios presentadores y, en última instancia, desarrollan su propio plan de crecimiento de exportación accionable. En la sesión final, las empresas presentan cada una su plan a un panel de personas de negocios internacionales experimentadas para recibir retroalimentación. Los datos de investigación fueron una ayuda inmediata para identificar países potenciales para que Pivotal Edge apuntara para la venta, pero más importante fue la exposición al proceso de a quién contactar a medida que la empresa continúa desarrollándose.

Por ejemplo, el presentador Tim McCue de FedEx Logistics es la razón por la que hoy la mayoría de los envíos de Pivotal Edge se realizan usando el equipo de FedEx. Con la manufactura ubicada en Dakota del Norte, el transporte es una gran parte del costo de hacer negocios de Pivotal Edge. ExportTech ayudó a Pivotal Edge a aumentar las ventas de exportación de $167,000 en 2017 a $1.2 millones en 2018 (ventas canadienses no incluidas).

Resultados

• Más de $1,000,000 en ventas aumentadas
• $850,000 nueva inversión en maquinaria
• Aumento de productividad del 150 %
• Reducción del 14 % en costos de envío de paquetes pequeños

¿Podría su empresa beneficiarse de asistencia con la exportación? Conéctese con su Centro MEP local para más información.

Impact Dakota es el representante oficial de la Red Nacional MEP en Dakota del Norte. La Red Nacional MEP es una asociación público-privada única que ayuda a los fabricantes pequeños y medianos a generar resultados de negocio y prosperar en la economía actual impulsada por la tecnología. La Red Nacional MEP comprende la Asociación de Extensión de Manufactura del Instituto Nacional de Estándares y Tecnología (NIST MEP) y los 51 Centros MEP ubicados en los 50 estados y Puerto Rico.