Plan de exportación en mano, Hydroheater Maker triplica su negocio

Este artículo apareció originalmente en Semana de la industria . Entrada de blog invitado de Buckley Brinkman, Director ejecutivo y director ejecutivo del Centro de Fabricación y Productividad de Wisconsin (WCMP).

La competencia en los mercados nacionales es más feroz que nunca, y más empresas están recurriendo a los mercados internacionales para aumentar sus ganancias. No es de extrañar, ya que el 95% de los consumidores y el 70% del poder adquisitivo mundial reside fuera de Estados Unidos, según el Departamento de Comercio de Estados Unidos. El poder adquisitivo de miles de millones de nuevos consumidores está aumentando rápidamente en las economías emergentes.

Además de la creciente base de consumidores internacionales y el aumento del poder adquisitivo, numerosos factores están llevando a los fabricantes estadounidenses a considerar cada vez más la posibilidad de exportar, entre ellos:

Rentabilidad. Exportar puede resultar rentable para empresas de todos los tamaños. En promedio, las ventas crecen más rápido, se crean más puestos de trabajo y los empleados ganan más que en las empresas no exportadoras.

Ventaja competitiva. Estados Unidos es conocido en todo el mundo por sus bienes y servicios innovadores, servicio al cliente y prácticas comerciales sólidas de alta calidad.

Mitigación de riesgos. A la mayoría de las empresas que exportan les resulta más fácil superar las fluctuaciones de la economía de EE. UU. Y es más probable que se mantengan en el negocio.

Para un fabricante ubicado en Waukesha, Wisconsin, exportar a mercados extranjeros marcó la diferencia. Hydro-Thermal es una empresa familiar de tercera generación que fabrica hidrocalentadores, que se utilizan en una variedad de industrias para calentar agua y fluidos de proceso de manera precisa y eficiente. La compañía tiene sus raíces en 1927, cuando los inventores John White y Roy Miller patentaron equipos de calefacción que usaban vapor para controlar la temperatura del agua. En 1964, la familia Zaiser compró el negocio y lo renombró como Hydro-Thermal Corp. A lo largo de los años, la compañía ha experimentado un crecimiento constante al expandir su línea de productos y entrar en nuevas industrias y mercados.

Hydro-Thermal había estado enviando sus productos a mercados extranjeros desde 2000, pero realmente aumentó la apuesta con la ayuda de un programa de asistencia nacional, ExporTech

El actual CEO y presidente de Hydro-Thermal, Jim Zaiser, ha liderado la diversificación de productos, la expansión internacional y la integración de sistemas de la compañía desde 2002. Zaiser sabía que los hidrocalentadores podrían aplicarse en industrias de todo el mundo, y la exportación permitiría una diversificación comercial crucial que podría disminuir el impacto financiero durante las recesiones del mercado.

Hydro-Thermal había estado enviando con éxito sus productos a mercados extranjeros desde 2000, pero su equipo de liderazgo consideró que la empresa se beneficiaría de una mayor expansión internacional. Solo necesitaban ayuda para crear un plan viable que pudiera implementarse rápidamente y luego entregar los resultados deseados.

Un día a finales de 2015, ejecutivos de Hydro-Thermal asistieron a un evento de ExporTech, organizado por el Centro de Fabricación y Productividad de Wisconsin (parte de la Red Nacional MEP ^TM ) ) y descubrió un programa que podría proporcionar la orientación que necesitaba el equipo de Hydro-Thermal.

ExporTech es un programa nacional de asistencia a la exportación que ayuda a las empresas a ingresar o expandirse en los mercados globales. El programa es ofrecido conjuntamente por Manufacturing Extension Partnership (MEP) del Instituto Nacional de Estándares y Tecnología (NIST) y el Servicio Comercial de EE. UU. Del Departamento de Comercio de EE. UU.

A través del programa ExporTech, Hydro-Thermal pasó por un proceso estructurado para desarrollar un plan estratégico de crecimiento de las exportaciones, con el objetivo de ayudar a la empresa a diversificarse lo más posible en todo el mundo. El plan fue examinado por un panel de experimentados empresarios internacionales cuya orientación ayudó a la empresa a expandir rápidamente sus ventas globales y ahorrar innumerables horas de esfuerzo.

"Tener presencia en cuatro o cinco continentes, ayuda a suavizar los picos y los valles en diferentes economías y mercados", dijo Gary Bymers, gerente de ventas internacionales de Hydro-Thermal. "Puede que a China le esté yendo mal en un momento dado, pero tal vez Sudamérica se haya recuperado ese año".

Hydro-Thermal luego intensificó sus esfuerzos de exportación, agregando rápidamente puestos de trabajo para mantenerse al día con la demanda. Estos esfuerzos tuvieron tanto éxito que Hydro-Thermal triplicó su tamaño y recibió el premio Governor's Export Achievement Award en 2016.

El premio Governor's Export Achievement Award reconoce a las empresas que han logrado resultados extraordinarios en los mercados internacionales y han elevado la competitividad de Wisconsin en la economía mundial. El premio tiene un doble propósito, tanto para reconocer el buen trabajo de una empresa como para mostrar ejemplos de las mejores prácticas en el crecimiento de las exportaciones para que otras empresas de Wisconsin puedan aprender y aplicar tácticas similares.

“Exportar nos permite crecer y diversificar nuestros esfuerzos económicos, de modo que cuando un país lo está haciendo mal, podemos contar con otro. Proporciona estabilidad general ”, explicó el presidente y director ejecutivo de Hydro-Thermal, Jim Zaiser. "Para nuestro producto, no hay ninguna razón por la que deba permanecer dentro de los Estados Unidos", agregó.

Hydo-Thermal tiene más de una docena de patentes activas y registros en numerosos países extranjeros. Gestiona los procesos comerciales a través de un procedimiento de calidad integrado ISO 9001. La empresa continúa innovando, creciendo e invirtiendo en la salud y el bienestar de sus empleados.

Wisconsin Center for Manufacturing and Productivity (WCMP) es el representante oficial de la Red Nacional MEP en Wisconsin. La Red Nacional MEP es una asociación público-privada única que ayuda a los pequeños y medianos fabricantes a generar resultados comerciales y prosperar en la economía impulsada por la tecnología actual. La Red Nacional MEP comprende la Asociación de Extensión de Manufactura del Instituto Nacional de Estándares y Tecnología (NIST MEP), los 51 Centros MEP ubicados en los 50 estados y Puerto Rico.