Por qué los fabricantes deberían tener un blog: 5 beneficios clave de un blog corporativo

Los blogs pueden ser una estrategia de marketing importante para otras industrias, pero para los fabricantes, no es tan relevante… ¿verdad?

Incorrecto.

Todas las industrias deberían tener un blog, incluso —o especialmente— aquellas que no siempre se consideran glamorosas como la manufactura. Los blogs son una excelente manera de establecerse como líder en su nicho, aumentar el conocimiento de marca, ganar nuevos clientes y fortalecer relaciones con los existentes. Además, el Content Marketing Institute encontró que el 95% de los especialistas en marketing B2B estaban usando marketing de contenidos en 2017 —así que incluso si usted no tiene un blog, sus competidores sí.

Aquí hay cinco excelentes razones para crear un blog para su negocio manufacturero.

1. Los blogs lo exponen a nuevas audiencias y aumentan el tráfico del sitio

Los blogs son una forma poderosa de presentar su marca a personas que de otro modo no habrían oído hablar de usted. Pew Research Center reporta que el 73% de los estadounidenses acceden a internet diariamente, y el 21% está en línea casi constantemente. ¡Eso son muchos ojos potenciales para su blog —y su marca!

Aumentará el conocimiento de marca e impulsará el tráfico del sitio web a medida que:

• Los visitantes comparten sus publicaciones en sus redes sociales. La gente comparte contenido educativo y entretenido relevante para sus vidas. Su publicación de blog útil podría agregarse al feed de Facebook o LinkedIn de alguien.
• Otras marcas hacen referencia a su blog. Un blog afín puede enlazar a su contenido en su propio blog, lo que aumenta la posibilidad de que nuevos visitantes hagan clic en su sitio web.
• Su contenido se sube a un sitio de curación. Su blog puede ser identificado como información útil para un sitio de marcadores sociales como Reddit.com o StumbleUpon.com. Los usuarios interesados en temas relacionados con su negocio pueden descubrirlo a través de sitios como estos.

2. Los blogs mejoran sus resultados de búsqueda

Los motores de búsqueda rastrean sitios web en busca de contenido relacionado con lo que la gente busca. Los blogs dan a su negocio un camino para responder preguntas de los consumidores y crear contenido relacionado con lo que la gente escribe en los motores de búsqueda.

Los blogs son una estrategia que recompensa el contenido valioso con un aumento en el número de visitas a largo plazo. La investigación de HubSpot muestra que 1 de cada 10 publicaciones de blog es compuesta, lo que significa que la búsqueda orgánica aumenta el tráfico con el tiempo.

Los blogs también ofrecen una ventaja en búsqueda sobre marcas que solo tienen contenido web. Por ejemplo:

• El etiquetado de imágenes impulsa la búsqueda. Tener un blog significa que puede incluir imágenes que actúan como indicadores de búsqueda. Al agregar una etiqueta rica en palabras clave a cualquier imagen que suba, permite que esa imagen y el enlace del blog aparezcan en resultados de búsqueda relevantes. Moz reporta que el 26% de todas las búsquedas en 10 motores de búsqueda principales ocurren en Google Images. Al etiquetar sus imágenes, se pone en la mezcla para ser encontrado en todas esas búsquedas.
• La estrategia de palabras clave obtiene un vehículo. Sin blogs, necesitaría insertar palabras clave en todo su sitio web. No solo esto podría llevar al peligroso relleno de palabras clave —lo que le penalizarán los motores de búsqueda— sino que el contexto de las palabras clave probablemente no sería tan natural como lo sería en un blog.
• Google premia el tráfico y los backlinks. A medida que su sitio recibe un impulso en el tráfico y aumenta el número de enlaces de regreso a su sitio web, será recompensado con rankings de búsqueda más altos. Google ve los enlaces compartidos en múltiples sitios autoritativos como una señal de confianza y les da mayor autoridad.

3. Los blogs convierten más clientes potenciales

Hacer investigación en línea se ha convertido en una parte importante del viaje del comprador hoy en día. Según la Encuesta de Preferencias de Contenido 2016 de DemandGen Report, el 47% de los compradores vieron de tres a cinco piezas de contenido antes de interactuar con un representante de ventas. Cuando un cliente potencial encuentra contenido de alta calidad en su blog, sirve para:

• Establecer o profundizar su credibilidad y generar confianza
• Capturar su información para un mayor cultivo de clientes potenciales mediante tácticas como ofrecer suscripción a boletín por correo electrónico o una descarga gratuita
• Convertir clientes potenciales a medida que los visitantes mantienen su marca en la mente a través de la lectura repetida

4. Los blogs son marketing medible

Comparado con pagar por un anuncio estático en una revista comercial que produce resultados no medibles, el viaje de un blog es rastreable y le permite tomar mejor control de su estrategia de marketing. Cuando integra su blog con una herramienta de datos como Google Analytics o HubSpot, puede usar su blog para:

• Ver de dónde vienen los lectores. Quizás hay un área geográfica que no había considerado para comercializar, o quizás hay un sitio de referencia que podría convertirse en un socio de marketing potencial.
• Siga el viaje del comprador. Un blog le permite probar técnicas de marketing, como ubicación de imágenes, llamadas a la acción, tipo de contenido y más. Por ejemplo, un blog puede revelar que sus visitantes tienen más probabilidades de convertirse cuando publica videos los martes por la tarde y muestra una llamada a la acción al final.
• Obtenga información sobre los puntos de dolor de sus clientes. Los hilos de comentarios al final de cada publicación le ayudan a entender qué motiva a sus clientes. Observe sus discusiones, responda sus preguntas y use la sección de comentarios para obtener ideas más específicas para su blog.

5. Los blogs aumentan el sentimiento positivo de marca

Tener un blog es una forma de mostrar la personalidad de su marca y convertir lo que podría considerarse un negocio poco emocionante en uno atractivo. Use su blog para destacar la cultura de la empresa, dar tomas humorísticas sobre lo que sucede en la industria, o idear promociones divertidas con potencial viral.

Cómo se sienten las personas sobre una marca afecta directamente las ventas. El razonamiento detrás de esto es simple: cuando a la gente le gustas, te recomiendan, y a la gente le gusta comprar de empresas que otros recomiendan. Una encuesta de Zendesk/Dimensional Research encontró que el 90% de los compradores se ven influenciados por reseñas en línea positivas, y la plataforma de reseñas Reevoo encontró que las reseñas positivas resultan en un aumento promedio del 18% en las ventas.

Reflexión final: Cree contenido que sea útil

La clave para un blog exitoso es crear contenido que sea interesante y útil. Asegúrese de que los lectores salgan de su blog con conclusiones significativas. A medida que publique continuamente contenido que les ayude a resolver sus problemas, los visitantes seguirán recurriendo a su marca para obtener respuestas. Cuando estén listos para comprar, pensarán en usted.

Contacte a su Centro MEP local para más información

Hay docenas de plataformas de blogs gratuitas para comenzar con un blog corporativo, incluyendo WordPress y Blogger —pero su mejor apuesta es agregar una página a su sitio existente. Esto da a los motores de búsqueda más contenido para indexar, y ganará ese impulso SEO (optimización de motores de búsqueda) discutido anteriormente.

Para mantenerse a la vanguardia de los acontecimientos de la industria en su área, contacte a su Centro MEP local y use ese conocimiento para infundir su blog con información útil.