Cómo una buena estrategia de networking puede hacer crecer su negocio

Odio ¿red profesional? No estás solo. A menos que seas el eterno extrovertido, algunas personas encuentran la experiencia de establecer contactos intimidante y falsa; desde los tonos del ascensor hasta las pegatinas de "Hola, mi nombre es", puede ser un poco complicado. Pero, ¿alguna vez te detuviste a pensar que tal vez se deba a que lo estás haciendo mal? Seamos realistas, la creación de redes es una necesidad. La investigación nos dice que la construcción de una red profesional conduce a nuevas oportunidades, nuevos clientes, una capacidad mejorada para innovar y un mayor estatus dentro de su industria. Conocer a las personas adecuadas también puede ayudarlo a mantenerse actualizado en lo que respecta a las nuevas tendencias, las tecnologías de fabricación emergentes o los posibles disruptores de la industria que entran en escena. Por lo tanto, incluso si se las arregla sin la creación de redes, piense en cuánto mejor podría hacerlo con ellas.

Empecemos. Primero, es importante desarrollar una estrategia de redes.

Determine sus motivos para establecer contactos

Lo ame o lo deteste, la creación de redes puede beneficiar a su empresa. Pero antes de entrar en una sala llena de compañeros sin un plan o propósito, es importante comprender dónde la creación de redes puede beneficiar más a su empresa y qué espera lograr. ¿Estás buscando ...

• ¿Identifica nuevas oportunidades comerciales?
• ¿Conseguir nuevos clientes o clientes?
• ¿Promocionar su empresa o sus productos?
• ¿Ampliar su conocimiento del mercado y la industria?
• ¿Conoce a otros actores de su industria?
• ¿Crear contactos con proveedores?
• ¿Encontrar nuevas contrataciones / talentos potenciales?
• ¿Conoce las últimas herramientas y tecnología?
• ¿Todo lo anterior?

Priorice y establezca un presupuesto de redes

Es muy probable que haya respondido "todas las anteriores" en el ejercicio anterior. Sin embargo, probablemente no pueda hacerlo todo; después de todo, las exposiciones y los eventos cuestan dinero. Además, si no están cerca o ni siquiera en California, deberá considerar el pasaje aéreo, el hotel y otros gastos de viaje. Priorice sus razones, elija las tres principales que tienen más probabilidades de beneficiar a su empresa y luego cree su presupuesto. El presupuesto es importante porque una vez que haya reservado el dinero real para su estrategia de networking, será más probable que participe en un evento de networking.

Haga coincidir los eventos con los empleados

Hay muchos tipos de eventos de networking, desde grandes exposiciones con oradores principales hasta asuntos más pequeños e íntimos. Si eres introvertido, es posible que prefieras la configuración más pequeña; o si eres extrovertido, puedes compartir con los mejores en los grandes eventos.

Dependiendo de lo que espere lograr mediante la creación de redes, también puede optar por enviar un jugador clave de su empresa; si su objetivo es promover productos, es posible que desee enviar a alguien del equipo de desarrollo de productos; Si su objetivo es atraer nuevas contrataciones, es posible que desee enviar a alguien de recursos humanos. Por supuesto, si usted es el rostro de la empresa, es bueno que asista a los eventos de networking usted mismo si puede, pero llevar a un hombre o una mujer que sea la mano derecha puede hacer que la experiencia sea más cómoda (un asistente adicional significa más dinero, ¿No te alegra haber establecido ese presupuesto?)

Determina a quién debes conocer

Su estrategia de networking no debe consistir en "asistir a un evento de networking". De hecho, no siempre es necesario asistir a un evento (uf, podrías estar pensando). Más bien, debe observar de cerca a quién debe reunirse para hacer crecer sus contactos y establecer metas razonables y alcanzables con un número específico adjunto. Por ejemplo:

• Razón para establecer contactos: Encuentre nuevos clientes
• Elementos de acción:
  • Solicite referencias o presentaciones a 15 clientes principales
  • Desarrollar mejores relaciones con 10 clientes potenciales
  • Haga una lista de los diez propietarios de empresas que quiero conocer
• Razón para establecer contactos: Obtenga más información sobre el mercado
• Elementos de acción:
  • Pedir comentarios a cinco clientes principales sobre mis productos
  • Hable con tres proveedores existentes sobre productos nuevos y emergentes
  • Investigue a tres competidores para conocer sus clientes, precios y estrategias de marketing
  • Comuníquese con 1 competidor; tal vez podamos aprender unos de otros
• Razón para establecer contactos: Encuentre nuevos empleados y adquiera talento
• Elementos de acción:
  • Solicite referencias a 10 empleados valiosos
  • Únase a 5 organizaciones de la industria de membresía en línea o dentro de grupos de redes sociales
  • Desarrollar una mayor presencia en las redes sociales y aumentar los contactos en 50

Redes en California

Hay una gran cantidad de eventos que ocurren en California en un momento dado. Es posible que conozca algunos, otros tal vez no. Hemos identificado 3 conferencias anuales que pueden ser de su interés y que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos y hacer que su estrategia de networking dé sus frutos (consulte sus sitios web para conocer las fechas y ubicaciones):

Conferencia de Fabricación AeroDef. Obtenga acceso a una poderosa comunidad de fabricantes aeroespaciales y de defensa.

Diseño médico y fabricación West. Una conferencia y exhibición para los fabricantes de equipos médicos del sur de California.

Exposición de diseño y fabricación del Pacífico. El evento de diseño y fabricación más grande de América del Norte tiene como objetivo ayudarlo a aprovechar al máximo sus procesos de fabricación con exhibiciones educativas sobre fabricación aditiva y más.

También puede considerar unirse a un grupo local de pares para poder colaborar con otros fabricantes para discutir desafíos comunes, compartir historias de éxito y obtener información sobre las soluciones y estrategias que otros líderes han desarrollado. Esto no solo le dará la oportunidad de formar relaciones valiosas con sus compañeros, sino que también puede abrir la puerta a conectarse con otros recursos, como proveedores, nuevos talentos, etc.

Por supuesto, el Día de la Manufactura también se acerca el viernes 5 de octubre de 2018. Esta celebración anual brinda a los pequeños y medianos fabricantes la oportunidad de mostrar sus productos y capacidades a estudiantes, educadores, empresarios, políticos y medios de comunicación. ¡Esta es una gran oportunidad para construir su red profesional! Lea sobre el evento de 2017 aquí y considere organizar un evento este año.

Si bien puede llevar tiempo y paciencia, ¡nunca es demasiado tarde para comenzar a trabajar en red! Piense en ello como una inversión:hacer crecer y mantener su red puede ser una base sólida para las referencias, que es la forma en que muchos fabricantes hacen crecer su negocio. Además, puede extraer su red para obtener ayuda para resolver problemas operativos, problemas de suministro y más. Pero recuerde, usted también quiere acercarse a la creación de redes como donante; otros no siempre quieren ser los que dan "folletos".

Conviértete también en su aliado, ofreciéndoles tu visión y compartiendo tus conocimientos para que tú también seas valioso para ellos. ¡Ahora armado con su nueva estrategia de redes, salga y haga algunos amigos!