Impulse el crecimiento empresarial con una estrategia de networking inteligente

Networking: necesidad, no opción

¿Odia el networking profesional? No está solo. A menos que sea extrovertido nato, muchos lo encuentran intimidante y falso: desde elevator pitches a pegatinas «Hola, me llamo...». Pero, ¿y si lo aborda mal? Investigaciones confirman: red profesional → nuevas oportunidades, clientes, capacidad innovación, estatus sectorial. Conocer gente adecuada mantiene al día sobre tendencias, tecnologías emergentes, disruptores potenciales. Incluso si sobrevive sin networking, ¡piense cuánto mejor podría ir con él!

Desarrolle su estrategia de networking

Determine sus razones para hacer networking

Antes de entrar en sala llena de pares sin plan, entienda dónde beneficia más a su empresa y qué espera lograr. ¿Busca...?

• Identificar nuevas oportunidades de negocio?
• Ganar nuevos clientes?
• Promocionar empresa/productos?
• Crecer conocimiento mercado/sector?
• Conocer otros actores del sector?
• Crear contactos con proveedores?
• Encontrar talento/nuevas contrataciones?
• Aprender últimas herramientas/tecnologías?
• ¿Todo lo anterior?

Priorice y establezca presupuesto

Probablemente marcó «todo lo anterior». Pero no puede hacerlo todo; eventos cuestan dinero. Si no son locales ni en CA, sume vuelos, hotel, viajes. Priorice top 3 más probables de beneficiar su negocio y cree presupuesto. Presupuesto importa: con dinero real asignado, más probable que asista a eventos.

Asigne eventos a empleados

Tipos variados: grandes expos con keynotes a eventos íntimos. Introvertidos prefieren setting pequeño; extrovertidos brillan en grandes. Según objetivo, envíe jugador clave: promover productos → equipo desarrollo producto; atraer talento → RRHH. Si es cara de la empresa, asista usted, pero llevar brazo derecho/a hace experiencia más cómoda (más asistente = más dinero, ¡menos mal que puso presupuesto!).

Defina a quién necesita conocer

Estrategia no = «asistir a evento». Ni siquiera requiere siempre evento. Mire de cerca a quién necesita conocer para crecer contactos y fije metas razonables y alcanzables con número concreto. Ejemplos:

• Razón: Nuevos clientes → Pedir referencias a 15 clientes principales, desarrollar relaciones con 10 potenciales, listar 10 dueños negocio a conocer
• Razón: Aprender mercado → Pedir feedback a 5 clientes principales, hablar con 3 proveedores sobre productos emergentes, investigar 3 competidores (clientes, precios, marketing), contactar 1 competidor (quizás aprendamos mutuamente)
• Razón: Nuevas contrataciones/talento → Pedir referencias a 10 empleados valiosos, unirme a 5 orgs sectoriales online/redes sociales, desarrollar mayor presencia social y aumentar contactos 50

Networking en California

Eventos constantes en CA. 3 conferencias anuales de interés (ver webs para fechas/lugares):

• AeroDef Manufacturing Conference: comunidad poderosa aeroespacial/defensa.
• Medical Design & Manufacturing West: conferencia y showcase fabricantes equipos médicos SoCal.
• Pacific Design & Manufacturing Expo: mayor evento diseño/manufactura Norteamérica; ayuda optimizar procesos con exhibits educativos manufactura aditiva y más.

Considere grupo peer local para colaborar con otros fabricantes: retos comunes, casos éxito, insights soluciones/estrategias otros líderes. Forma relaciones valiosas con pares y abre puertas a proveedores, talento, etc.

Día de la Manufactura: 5 octubre 2018. Celebración anual da a PYMES oportunidad mostrar productos/capacidades a estudiantes, educadores, empresarios, políticos, medios. ¡Gran oportunidad para construir red profesional! Lea recap 2017 y considere organizar evento este año.

Requiere tiempo y paciencia, pero nunca tarde para empezar. Piénselo como inversión: red creciente/mantenida = base fuerte para referencias (cómo muchos fabricantes crecen). Puede minar red para resolver problemas operativos, suministros, etc. Pero recuerde: acérquese como dador; otros no siempre quieren ser quien da «limosnas». Sea su aliado, ofrezca insight y comparta conocimiento para ser valioso para ellos también. ¡Ahora, con su estrategia, salga y haga contactos!