Qué esperar al contratar una agencia de marketing industrial

El marketing digital es una práctica en constante evolución que requiere mucha atención y experiencia. La creación de estrategias integrales en múltiples canales digitales puede parecer una tarea abrumadora si se tienen en cuenta los demás desafíos diarios a los que se enfrenta al administrar una empresa, especialmente cuando el marketing industrial no es su experiencia. Para asegurarse de que están creando campañas de marketing sólidas que logren objetivos comerciales específicos, muchas empresas recurren a las agencias de marketing para obtener ayuda.

Para algunos grupos, el miedo a lo desconocido puede impedirles encontrar un equipo en el que puedan confiar su negocio. A otros les preocupa si la contratación de una agencia de marketing industrial vale la pena el tiempo, el dinero o el esfuerzo. Para ayudar a aliviar esas preocupaciones, echemos un vistazo más de cerca a lo que puede y debe esperar cuando busque la agencia de marketing industrial adecuada para obtener ayuda con sus servicios de marketing.

Búsqueda de la agencia de marketing industrial adecuada

Para asegurarse de encontrar el equipo adecuado, es importante analizar su experiencia y conocimientos en lo que respecta a su industria.

• ¿Tiene la agencia un historial probado en el ámbito industrial o de fabricación?
• ¿Pueden brindarle testimonios entusiastas de sus socios actuales y anteriores?
• ¿Cuentan con los expertos adecuados que hablan el idioma de su audiencia?
• ¿Cuánto tiempo llevan en el negocio?
• ¿En qué tecnologías de marketing y ventas son competentes?

Todas estas son preguntas importantes para hacerle a su agencia de marketing potencial y deberían ayudar a descartar cualquier grupo que pueda estar buscando usar su empresa como una prueba ficticia mientras buscan expandirse a nuevos espacios de la industria.

Establecimiento de una relación sólida con su agencia de marketing industrial

El mejor camino hacia el éxito cuando se trabaja con su agencia colaboradora seleccionada es concentrarse en construir una relación de trabajo sólida. El deseo de aprender y educar tanto para usted como para su agencia de marketing debe estar a la vanguardia de una relación sólida.

Trate a su socio como una extensión de su propio equipo y ayúdelo a sumergirse en los entresijos de su negocio para asegurarse de que salgan de cada discusión con una comprensión más profunda de lo que lo hace único a los ojos de sus clientes.

Su agencia asociada creará y transmitirá planes de marketing efectivos y, a veces, puede resultar complicado. Por lo tanto, si necesita una aclaración sobre por qué una estrategia en particular podría funcionar mejor o si desea ver cambios específicos en las tácticas en función de su comprensión de sus clientes, no dude en mencionarlo. Es importante ser sincero con sus socios para asegurarse de que todos estén en la misma página.

Su agencia asociada debería trabajar para convertirlo en un comercializador digital más eficaz con información más inteligente después de cada reunión. Cuanto mejor comprenda por qué y cómo funcionan las cosas, también podrá explicar con mayor precisión y claridad cada plan y táctica a sus socios comerciales.

Top Insight:preguntas para hacerle a su agencia de marketing digital

Trabajando juntos para crear campañas estratégicas para sus objetivos comerciales

Debe esperar que su agencia asociada aporte un sentido de emoción y urgencia a la mesa cuando se trata de sumergirse en su negocio y aprender sobre sus clientes. Un socio de agencia de marketing sólido debe:

• Excelente para tomar la información que proporciona y trabajar para traducirla en una estrategia de marketing de contenido eficaz que cumpla con sus objetivos comerciales.
• Ofrezca una gran cantidad de apoyo con un equipo de expertos que se especializan en diseño y desarrollo de sitios web, optimización de motores de búsqueda y creación de contenido. Si bien puede tener un punto de contacto principal, el verdadero valor de una agencia está en el equipo con el que está trabajando.

Los equipos efectivos deben ser abiertos y capaces de equilibrar sus recomendaciones con su conocimiento íntimo de su negocio y audiencia para crear las campañas más efectivas. Debe esperar que sus principales puntos de contacto exploren constantemente formas innovadoras de ponerlo frente a sus clientes para establecerlo como un líder intelectual, un recurso valioso y un proveedor confiable de productos y servicios.

Creación de procesos de venta y prospección B2B eficaces

Una agencia de marketing industrial con experiencia debería poder proporcionar información sobre el proceso de compra industrial en sí para que sus estrategias de marketing se alineen con el recorrido de su comprador. A medida que los compradores industriales y de fabricación comienzan a buscar proveedores y proveedores de servicios, atraviesan fases y desafíos de compra únicos. Su agencia de marketing debe crear su contenido teniendo en cuenta estas etapas para que pueda presentar su marca a los clientes potenciales al principio de su proceso de compra y ayudarlos a encontrar una solución.

Las etapas principales del proceso de compra industrial son:

• Necesita
• Investigación
• Diseño
• Evaluación
• Lista corta
• Compra

Recurso relacionado:cómo satisfacer las necesidades de sus compradores industriales B2B

Con un profundo conocimiento del recorrido del comprador de fabricación, su agencia asociada podrá ayudarlo a identificar cómo involucrar y nutrir de manera efectiva a estos clientes potenciales. También deben proporcionar pautas sobre cómo y cuándo llegar a nuevos clientes potenciales que llegan a través de su sitio web para involucrar a los clientes potenciales con un descubrimiento significativo y conversaciones de ventas efectivas.

Servicios de marketing de Thomas para empresas B2B

El equipo de Thomas Marketing Services está formado por expertos líderes en marketing digital y suministro industrial que se especializan en impulsar el crecimiento de las empresas B2B. La experiencia de 122 años de Thomas en ingeniería y procesos de compra industrial, combinada con la pasión por la estrategia de marketing, le brinda una capacidad única para crear campañas atractivas que generan clientes potenciales B2B.

Como socio diamante de Hubspot y agencia de Google Ads con experiencia, el equipo de estrategas e ingenieros de Thomas es competente en la planificación, ejecución, análisis y perfeccionamiento de estrategias de marketing digital para impulsar el crecimiento de los socios distribuidores industriales y de fabricación.

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