Guía para contratar una agencia de marketing industrial: Qué esperar

El marketing digital es una práctica en constante evolución que requiere mucha atención y experiencia. Crear estrategias integrales a través de múltiples canales digitales puede parecer una tarea desalentadora cuando consideras los otros desafíos diarios que enfrentas dirigiendo un negocio, especialmente cuando el marketing industrial no es tu especialidad. Para asegurarse de que están creando campañas de marketing fuertes que logran objetivos de negocio específicos, muchas empresas recurren a agencias de marketing para asistencia.

Para algunos grupos, el miedo a lo desconocido puede impedirles encontrar un equipo en el que confiar su negocio. Otros se preocupan por si contratar una agencia de marketing industrial vale el tiempo, dinero o esfuerzo. Para aliviar esas preocupaciones, veamos más de cerca qué puedes y debes esperar cuando buscas la agencia de marketing industrial adecuada para ayudarte con tus servicios de marketing.

Buscando la agencia de marketing industrial adecuada

Para asegurarte de encontrar el equipo correcto, es importante examinar su experiencia y especialidad en relación con tu industria.

• ¿Tiene la agencia un historial probado en el espacio industrial o manufacturero?
• ¿Pueden proporcionarte testimonios elogiosos de sus socios actuales y anteriores?
• ¿Tienen los expertos adecuados que hablen el lenguaje de tu audiencia?
• ¿Cuánto tiempo llevan en el negocio?
• ¿En qué tecnologías de marketing y ventas son competentes?

Todas son preguntas importantes para hacer a tu agencia de marketing potencial y deberían ayudar a descartar grupos que podrían estar buscando usar tu empresa como conejillo de indias mientras buscan expandirse a nuevos espacios industriales.

Construyendo una relación fuerte con tu agencia de marketing industrial

El mejor camino al éxito al trabajar con tu agencia asociada seleccionada es enfocarse en construir una relación de trabajo fuerte. El deseo de aprender y educar, tanto por tu parte como por la de tu agencia, debe estar en el centro de una relación fuerte.

Trata a tu socio como una extensión de tu propio equipo y ayuda a sumergirle en los entresijos de tu negocio para asegurar que salgan de cada conversación con una comprensión más profunda de qué te hace único a los ojos de tus clientes.

Tu socio de agencia creará y transmitirá planes de marketing efectivos — y a veces puede complicarse. Así que si necesitas aclaración sobre por qué una estrategia particular podría funcionar mejor o si te gustaría ver cambios específicos en tácticas basados en tu comprensión de tus clientes, no dudes en plantearlo. Es importante ser directo con tus socios para asegurar que todos estáis en la misma página.

Tu socio de agencia debería estar trabajando para hacerte un marketer digital más efectivo con insights más inteligentes tras cada reunión. Cuanto mejor entiendas por qué y cómo funcionan las cosas, más precisa y claramente podrás explicar cada plan y táctica a tus socios de negocio también.

Insight principal: Preguntas para hacer a tu agencia de marketing digital

Trabajando juntos para construir campañas estratégicas para tus objetivos de negocio

Deberías esperar que tu socio de agencia aporte un sentido de entusiasmo y urgencia cuando se trata de sumergirse en tu negocio y aprender sobre tus clientes. Un socio de agencia de marketing fuerte debería:

• Destacar en tomar la información que proporcionas y trabajar para traducirla en una estrategia de content marketing efectiva que cumpla tus objetivos de negocio.
• Ofrecer un gran apoyo con un equipo de expertos especializados en diseño y desarrollo web, optimización para motores de búsqueda y creación de contenido. Aunque puedas tener un único punto de contacto principal, el verdadero valor de una agencia está en el equipo con el que trabajas.

Los equipos efectivos deben ser abiertos y capaces de equilibrar sus recomendaciones con tu conocimiento íntimo de tu negocio y audiencia para crear las campañas más efectivas. Deberías esperar que tus principales puntos de contacto estén constantemente explorando formas innovadoras de ponerte delante de tus clientes para establecerte como líder de pensamiento, recurso valorado y proveedor confiable de productos y servicios.

Creando procesos efectivos de prospección y venta B2B

Una agencia de marketing industrial experimentada debería poder proporcionar insight sobre el propio proceso de compra industrial para que tus estrategias de marketing se alineen con el viaje de tu comprador. A medida que los compradores industriales y manufactureros comienzan a buscar proveedores y prestadores de servicios, pasan por fases de compra y desafíos únicos. Tu agencia de marketing debería construir tu contenido con estas etapas en mente para que puedas poner tu marca delante de prospectos temprano en su proceso de compra y ayudar a guiarlos hacia una solución.

Las etapas principales en el proceso de compra industrial son:

• Necesidad
• Investigación
• Diseño
• Evaluación
• Preselección (Shortlist)
• Compra

Recurso relacionado: Cómo satisfacer las necesidades de tus compradores industriales B2B

Con una comprensión aguda del viaje del comprador manufacturero, tu socio de agencia podrá ayudarte a identificar cómo enganchar y nutrir efectivamente a estos clientes potenciales. También deberían proporcionar directrices sobre cómo y cuándo contactar a nuevos leads que vengan a través de tu web para enganchar prospectos con descubrimiento significativo y conversaciones de venta efectivas.

Servicios de marketing Thomas para empresas B2B

El equipo de Thomas Marketing Services está compuesto por expertos líderes en marketing digital y suministro industrial que se especializan en impulsar el crecimiento para empresas B2B. El trasfondo de 122 años de Thomas en ingeniería y procesos de compra industrial combinado con una pasión por la estrategia de marketing da una capacidad única para crear campañas atractivas que generan leads B2B.

Como HubSpot Diamond Partner y agencia experimentada en Google Ads, el equipo de estrategas e ingenieros de Thomas son competentes en planificar, ejecutar, analizar y refinar estrategias de marketing digital para impulsar el crecimiento de socios fabricantes y distribuidores industriales.

Para saber más sobre cómo es trabajar con un socio de marketing industrial establecido y cómo puedes convertirte en el campeón de marketing de tu negocio, ¡contáctanos hoy!

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