12 estrategias probadas para acelerar el crecimiento de su negocio de mecanizado CNC

Empezar un nuevo negocio puede ser un reto, especialmente para emprendedores entrando en un mercado saturado con grandes competidores ya establecidos. Mientras la industria manufacturera experimenta cambios en cómo opera, ¿cómo pueden negocios de mecanizado CNC conseguir contratos y crecer en la industria a pesar de los obstáculos actuales?

Aquí tiene algunos consejos y sugerencias para talleres de mecanizado CNC pequeños que quieran seguir creciendo.

Cómo hacer crecer su taller de mecanizado CNC

1. Desarrolle alianzas

Para muchos propietarios de talleres en inicio, los primeros días pueden ser inciertos en los que numerosas preocupaciones —expectativas de volumen, listas de clientes, incluso planos de planta— aún no están resueltas. En estas circunstancias, amistades existentes y conexiones de negocio pueden ser activos valiosos.

Ya sea teniendo amigos que dirijan clientes hacia usted, formando alianzas, o simplemente dando consejos sobre prácticas de negocio, apoyarse en sus conexiones actuales puede darle una ventaja útil. Muchos también construyen su red mediante eventos industriales y webinars.

2. Targetee su segmento de mercado

Es práctica generalmente buena enfocarse en los tipos específicos de compradores que comprarán sus productos al mejor ritmo de volumen. Por ejemplo, si su taller se especializa en producir ejes dentados con diámetro bajo cinco pulgadas, intente establecer relaciones con empresas que compren este producto a un ritmo favorable a su ciclo de producción y rotación.

Targetear su nicho de mercado le ayudará a aprovechar al máximo su especialidad, como solo piezas de repuesto. Algunas empresas CNC ven esto como modelo muy exitoso para lo que puede parecer un mercado limitado. A medida que crece su empresa, puede diversificar a otros mercados. Otro método de marketing es aprovechar tecnologías emergentes como internet, vídeos y redes sociales que pueden mejorar la visibilidad online de su taller y llegar a más compradores. Comparta vídeos recorriendo su planta —puede hacerse crear un vídeo gratis por Thomas con un programa publicitario para que prospectos vean su operación.

Más info: Cómo expandir su negocio manufacturero a otros mercados

3. Diversifique según la demanda

Aunque a veces es mala idea tomar un trabajo fuera de las capacidades de su taller al empezar, nuevos proyectos que parezcan alcanzables y den resultado coste-eficiente pueden ser una forma útil de diversificar operaciones. Si, por ejemplo, un taller de torneado tiene la formación y fondos para asumir un contrato rentable de fresado o fabricación de plástico, la diversidad resultante puede ayudar a dar crecimiento sostenible incluso cuando un sector del mercado está en baja.

➡️ DESBLOQUEE DATOS: Vea empresas que podrían ser su próximo nuevo cliente con un Informe de Prospección Personalizado Gratuito

4. No se apresure a expandir

Comprar máquinas que aún no son coste-eficientes o ampliar instalaciones sin el personal para mantenerlas puede frenar el crecimiento y obstaculizar la expansión a largo plazo. En muchos casos, puede ser mejor concentrarse en ganancias constantes que en saltos gigantes, ya que incluso un taller pequeño con menos de una docena de máquinas o empleados puede igualar o superar la productividad media nacional. También es importante comunicar sus planes de crecimiento —incluso los pequeños— a todo su equipo.

5. Manténgase abierto a nueva tecnología

Aunque innovaciones técnicas nuevas pueden ser costosas en formación adicional y puesta en marcha inicial, equipos desarrollados recientemente pueden tener efecto positivo a largo plazo simplificando métodos de producción o dando medios para lograr tareas que antes se consideraban imprácticas. Nueva tecnología a veces ayuda a un negocio a seguir competitivo, especialmente si la innovación gana notoriedad amplia.

Info relacionada: ¿Qué riesgos preocupan a líderes de la industria manufacturera?

Los propietarios de talleres podrían considerar comprar más equipos de manufactura para cumplir pedidos actuales y futuros. Esta puede ser una decisión difícil, ya que el crecimiento futuro no está garantizado y comprar equipos tiene muchos costes iniciales. En el lado positivo, nueva maquinaria aumentará capacidad de producción y mejorará tiempos de ciclo, lo que a su vez creará más oportunidades para su negocio. Los propietarios deben sopesar riesgos vs recompensas —y de nuevo, comunicar sus esfuerzos a su equipo.

Si invertir en nueva maquinaria no es opción, vea si puede modificar y actualizar su equipo actual. Este enfoque requiere inversión mucho menor que comprar nuevo, pero aún puede mejorar capacidad de producción y velocidades de ciclo.

6. Reaccione a su competencia

Estar al tanto de sus competidores principales es práctica valiosa en la mayoría de circunstancias, especialmente en tiempos de volatilidad económica. Por ejemplo, fluctuaciones de mercado pueden causar desaceleración en manufactura comercial, mientras dejan producción militar relativamente inalterada (y viceversa). En este caso, competidores de un lado del espectro pueden llevar sus estándares operativos al otro, forzando a empresas a acelerar ritmos de producción o bajar precios para mantener cuota de mercado.

💡 Consejo Thomas: Empresas de mecanizado CNC pueden ver cómo su presencia online se compara con competidores solicitando una revisión gratuita de salud digital con Thomas.

«Leads cualificados vienen a nosotros ahora que invertimos en esfuerzos digitales y tenemos mejor entendimiento del mercado», dijo Bill Boyer, CEO, Boyer Machine & Tool Co., Inc. «Prospectos pueden buscar fácilmente nuestras capacidades y cualificaciones, y quienes nos contactan están más inclinados a hacer negocio con nosotros».

7. Invierta en esfuerzos de marketing digital

Otro método de crecimiento es aprovechar esfuerzos de marketing digital como emails, vídeos y redes sociales que pueden mejorar la visibilidad online de su taller y llegar a más compradores. Mantener contenta a su base de clientes es clave para construir su negocio, pero estar online es el billete dorado si quiere atraer más clientes.

Empiece construyendo sobre lo que tiene y hable con clientes actuales sobre qué podría ser mejor. Este feedback le ayudará a conocer sus retos y cómo crear recursos para abordarlos. ¿Qué tipo de contenido consumen? ¿Cuáles son sus jobs-to-be-done? Publique esta información en una web de alta calidad para atraer nuevos clientes. Organice el contenido en una sección «Ejemplos de Trabajo» o «Mercados Atendidos» en su web, como el ejemplo de web de mecanizado CNC visto abajo.

Ver más: Ejemplos de diseño web industrial para mecanizado CNC

Según estudios, el 74 % de compradores B2B elige al rep que aportó valor e insight primero —y hacen su investigación online— así que asegúrese de que la info de su web es clara, fotos son de alta calidad y páginas fáciles de navegar. Invertir en tales esfuerzos de marketing digital y publicidad online hará más fácil que compradores B2B le encuentren y evalúen sus cualificaciones.

EMPRESAS DE MECANIZADO CNC ANUNCIAN SU NEGOCIO EN THOMASNET.COM PARA SER VISTAS POR MÁS DE 1,3 MILLONES DE COMPRADORES B2B CUALIFICADOS, INGENIEROS Y GESTORES DE COMPRAS

«Como pequeño taller, es crítico que cada dólar de marketing que gasto atraiga el tipo correcto de clientes —aquellos con los que realmente quiero hacer negocio. La publicidad online ha contribuido enormemente a mi resultado final», Richard Barnard, Presidente, Eaglestone Technology, Inc.

8. Sea flexible en procesos multi-etapa

Empresas que combinan tanto fabricación interna como operaciones de mecanizado a menudo ahorran tiempo o dinero adquiriendo equipos que incorporan trabajo secundario en su función primaria. Por ejemplo, usar un láser de corte a menudo reduce la necesidad de acabado post-fabricación, como suavizar o igualar bordes.

9. Integre sus operaciones

Aunque la integración vertical u horizontal está fuera del alcance de muchos negocios CNC pequeños, aún puede ayudar a traer la mayor parte posible del proceso de manufactura in-house. Medidas de racionalización, como organizar un calendario de producción en torno a las capacidades in-house de un taller o priorizar trabajos basados en su propio centro de producción en vez de la disponibilidad de un proveedor externo, pueden suavizar el flujo de trabajo y mejorar la salida final.

 

10. Inicie crecimiento escalable

En muchos casos, el crecimiento empresarial exitoso no depende del tamaño de los productos fabricados, sino de la profundidad del proceso de fabricación. Puede ser beneficioso evaluar los servicios o productos que da a sus clientes, y ver si puede expandir el alcance de esos servicios. Por ejemplo, si produce tubos de acero para sus compradores, vea si también puede proveer los sujetadores para unir esos componentes. Conseguir contratos más amplios de relaciones existentes puede ser un método de crecimiento seguro y escalable.

Sea cual sea su plan de crecimiento, saltarse un plan de negocio es un error común en negocios industriales. Cree un plan que documente qué hitos debe alcanzar y los pasos para lograrlos. Esto también le ayudará al solicitar préstamos para pequeñas empresas, subvenciones u otras campañas de crowdfunding. ➡️ Vea Nuestra Plantilla Gratuita de Plan de Negocio Para Empezar.

11. Adición de valor paso a paso

El mecanizado CNC es esencialmente un proceso multi-etapa en el que hay potencial de trabajo con valor añadido en cada etapa. Consecuentemente, el potencial de un taller para expandir su negocio depende en gran medida de cuántos de esos pasos con valor añadido puede realizar. Un negocio pequeño que busca expandir puede evaluar sus fortalezas manufactureras y aprovechar cualquier oportunidad para insertarse en una etapa de producción con valor añadido. Este enfoque, unido a integración gradual de servicios y racionalización, puede ser una forma valiosa de expandir su pequeño negocio CNC.

Relacionado: 6 consejos para mejorar control de calidad en su planta

12. Almacenamiento

El equipo no es la única parte de la planta física que necesita cambiar si está expandiendo su negocio. Instalaciones de almacenamiento y almacenes también deben considerarse una vez que crezca para acomodar producción adicional. Este año, la demanda de almacenamiento ha estado aumentando así que planifique en consecuencia. Si ampliar su planta actual no es opción, el almacenamiento externo podría ser el camino.

Aumente ventas en su taller de máquinas CNC

Ahora es el momento para que propietarios de talleres hagan todo lo posible para gestionar y maximizar su crecimiento. La buena noticia es que sin importar qué tan pequeño sea su negocio industrial, los esfuerzos digitales han probado hacer crecer negocios. Contáctenos para una revisión gratuita de salud digital para ver cómo puede mejorar y compararse contra competidores. Ingenieros titulados respaldan a nuestros marketers industriales así que nuestro equipo entiende los entresijos de su industria.

«Con Thomas llevando nuestra generación de leads y marketing, nuestras ventas aumentaron un 60 % en solo un año», dijo Bob Ryan, Presidente de Grupo de CJ Winter. «Thomas maximizó la exposición de nuestra empresa, impulsó un número récord de leads cualificados y nos ayudó a convertir estas oportunidades directamente en dólares de ventas».

¿Aún no listo para llamar? Consulte los recursos adicionales abajo para conseguir más contratos de mecanizado CNC:

1. No es raro ver fallar un taller —vea consejos reales de propietarios reales sobre los mayores errores a evitar.

2. ¿Pensando en expandir su negocio a mercados rentables? Vea nuestro blog Cómo hacer marketing online a compradores en la industria de defensa

2. Pequeños fabricantes que anuncian en Thomasnet.com reciben más RFQs online. Es gratis registrarse —cree su perfil gratuito en Thomasnet.com aquí.

3. ¿Planificando su presupuesto de marketing? Lea este eBook para aprender 10 formas en que fabricantes gastan eficazmente su presupuesto de marketing y dónde asignar el suyo para aumentar ventas.

4. Aprenda cómo el pequeño fabricante USTEK usó publicidad online para crecer su negocio (37 nuevos RFQs en menos de 18 meses) en su caso de estudio aquí.

También podría interesarle:

• 5 ejemplos de diseño web industrial para empresas de mecanizado CNC
• Ejemplos de vídeos de tour de fábrica que conectan con compradores
• Cómo promocionar su negocio durante recesión económica
• Aumente tráfico a su web de mecanizado CNC con estos consejos SEO