¿El mejor consejo para crear dispositivos IoT de gran éxito?

Toda empresa que planifique la implementación de un dispositivo de IoT también debe evaluar cuánto tiempo y costos se pueden ahorrar al asociarse con especialistas conocidos y evaluar el valor de evitar los riesgos de que los dispositivos y productos fallen en manos de los clientes después de ser entregados en todo el mundo.

Diseño comercial y de servicios

Cómo aplicar el valor descubierto es el paso dos. Utilice métodos creativos para diseñar su negocio de afuera hacia adentro. Piense en su cliente e intente construir su oferta en torno a sus necesidades. Defina las necesidades del cliente y los puntos débiles en detalle y vea cómo su nueva oferta podría resolver el problema.

En el diseño de negocios, cree una imagen de cómo su cliente escucha de usted en primer lugar y también cómo se entrega la solución al cliente final. Otros puntos a considerar incluyen la facturación, dónde obtiene sus márgenes y / o ahorra costos y cómo escala el negocio.

Prueba de concepto

Si es posible, cree y venda la primera solución utilizando dispositivos disponibles para una rápida prueba de concepto. Al hacerlo, aprenderá mucho sobre su futuro negocio de IoT, cómo funcionan los precios y cómo reaccionan los clientes a su solución al problema. Esto eventualmente le permite cuantificar el valor.

Una buena herramienta para la evaluación de nuevos negocios es el proceso de "falsificarlo hasta que lo consigas". Esto significa que prueba el precio del producto y la propuesta de valor con el hardware de creación de prototipos de IoT existente.

Utilice técnicas de creación rápida de prototipos

Tener un dispositivo o un servicio para mostrar siempre hace que la discusión sea más profunda hacia las expectativas del cliente. Los prototipos ayudan a recopilar comentarios de clientes, socios y otras personas y le permiten optimizar la oferta.

Un buen consejo para realizar la primera venta es utilizar un prototipo funcional. Cree un dispositivo de IoT utilizando placas de desarrollador fácilmente disponibles para completar la funcionalidad y empaquetar todo en un exterior fresco impreso en 3D.

El hardware es difícil

Se necesita tiempo para construir incluso el dispositivo sensor más simple y la mayoría de las empresas no tienen las competencias y plataformas internas necesarias para fabricar dispositivos de hardware de calidad comercial. En este caso, la estrategia más inteligente es comprar hardware disponible o contratar a una casa de diseño que lo haya hecho todo antes y conozca el procedimiento. Busque un socio que esté interesado en su solución y no fabrique su propio hardware si puede obtenerlo en otro lugar.

Elija sabiamente su plataforma de IoT

El mundo está lleno de plataformas, así que asegúrese de que el precio, el modelo comercial y las capacidades funcionales de una plataforma funcionen para su beneficio. Piense en toda la arquitectura de IoT y establezca qué cantidades de trabajo se necesitan para poner el servicio en funcionamiento. Debe considerar cómo integrar dispositivos, soluciones de backend y análisis.

Las plataformas líderes permiten que su aplicación esté casi lista para usar, por lo que el tiempo y el dinero ahorrados en la integración pueden llevar sus primeras iniciativas de ventas y marketing por un largo camino.

Da el salto

IoT es una oportunidad increíble con océanos azules esperando ser descubiertos. Hay muchos mercados que actualmente están sin explotar y el valor se puede encontrar en los lugares más extraños como valpas.io , que, de todos los problemas del mundo, decidió aplicar IoT para eliminar el problema de las chinches de los hoteles a nivel mundial. Su solución incluye una tecnología que contiene patas de cama adaptadas y conectadas para atraer, cautivar y eliminar las chinches y avisa automáticamente a la administración del hotel.

Valpas, aunque es una idea simple, se construye utilizando tecnología compleja y compacta, sin embargo, ahorra a los hoteles grandes cantidades de dinero a través de mejores experiencias para los visitantes, evita quejas y ahorra significativamente los costos asociados con la invasión de chinches.

Si una pequeña empresa como Valpas puede dar el salto y solucionar el problema global de las chinches, cualquiera puede hacerlo. ¡Es solo una cuestión de hablar con los expertos adecuados!

El autor de este blog es Ville Ylläsjärvi, director de marketing y miembro de la junta de Haltian Oy