LPWA:Los operadores de Challenger podrían beneficiarse del uso de una tecnología diferente a la del líder del mercado

Operadores / mercados seleccionados Opciones de tecnología LPWA

Los operadores móviles tienen una gran oportunidad de ofrecer soluciones LPWA, pero la competencia será intensa. Los líderes han decidido qué tecnología apoyar, por ejemplo, AT&T ha optado por LTE-M, Orange utiliza LoRa y LTE-M y Vodafone ha optado por NB-IoT. Muchos otros operadores, especialmente los más pequeños, aún no se han comprometido en firme, pero algunos operadores retadores están planeando implementar diferentes tecnologías para los líderes del mercado. Este artículo, basado en nuestro informe detallado sobre enfoques de LPWA, examina las opciones que enfrentan y los factores que afectarán sus decisiones.

Para la oportunidad tradicional de teléfonos inteligentes del mercado masivo, la ruta de actualización de la tecnología, a través de las variantes 2G, 3G y 4G, estaba clara. IoT es un mercado nuevo y las reglas antiguas no siempre se aplican. Existen claros beneficios para los operadores dispuestos a arriesgarse en una estrategia alternativa de los líderes. Este artículo examina las opciones que enfrentan y los factores que afectarán sus decisiones, dice Michele Mackenzie, analista principal y Tom Rebbeck, director de investigación, Enterprise &IoT en Analysys Mason.

Los operadores tienen tres enfoques principales para la elección de la tecnología LPWA

Los operadores móviles tienen tres opciones principales a considerar al elegir una tecnología LPWA. Son los siguientes.

• Siga al líder: El operador retador elige la misma tecnología que el líder del mercado. Por ejemplo, si el operador líder está lanzando LTE-M, el retador haría lo mismo.
• Elija una alternativa al líder: El operador retador elige una tecnología diferente a la del líder del mercado. Por ejemplo, si el líder elige LTE-M, el retador desplegará NB-IoT.
• Espere y verá: El operador retador espera que surja una tecnología ganadora antes de comprometerse.

Con LPWA, los operadores retadores tienen la oportunidad de diferenciarse. La Figura 1 ilustra algunas de las elecciones tecnológicas que han tomado los operadores líderes y desafiantes. Actualmente no existe una tendencia clara sobre el enfoque que están adoptando los operadores retadores; algunos siguen al líder, otros no.

Algunas de las ventajas para que los operadores desafiantes implementen una tecnología LPWA diferente son las siguientes.

• La tecnología alternativa se adaptará mejor a casos de uso particulares. No está claro qué tan grandes serán las diferencias entre NB-IoT y LTE-M en términos de precio y rendimiento, pero si NB-IoT tiene claras ventajas de precio o una mayor duración de la batería que LTE-M, será más atractivo para algunos. aplicaciones como la medición. Esto podría beneficiar a T-Mobile USA . Además, los operadores retadores podrían beneficiarse enormemente si la tecnología elegida se utiliza para una propuesta de mercado masivo. Por ejemplo, si un futuro Apple utiliza LTE-M Mira, KPN estaría en una posición sólida en el mercado holandés en comparación con sus competidores, T-Mobile y Vodafone, que se centran en NB-IoT.
• Una tecnología alternativa podría abrir el mercado empresarial. La mayoría de los operadores retadores tienen una presencia limitada en el mercado empresarial. Una tecnología alternativa con un rendimiento claramente diferenciado podría ayudar a abrir nuevas oportunidades empresariales.
• Debería reducir la competencia basada únicamente en el precio. Si los tres o cuatro operadores ofrecen la misma cobertura y tecnología de red, será inevitable una fuerte competencia de precios. Las diferentes opciones tecnológicas deberían poner algunos límites a esta competencia de precios, lo que puede beneficiar a todos los operadores.
• El operador puede estar en una mejor posición para admitir contratos de varios países. Deutsche Telekom podrá ofrecer conectividad NB-IoT en todos sus países, mientras que Orange puede ofrecer LTE-M en todos los lugares donde esté presente. Esto no sería posible si el operador siguiera al líder del mercado en cada país en el que está presente. Los grandes grupos de operadores, como Vodafone, también pueden generar algunas sinergias de costos al implementar la misma tecnología en todos los países.

Una estrategia que implica seleccionar una tecnología alternativa también tiene desventajas para los operadores retadores:

• Las ventajas pueden durar poco tiempo porque es relativamente económico y rápido para los competidores actualizar su infraestructura existente para admitir la misma tecnología
• Es posible que se pierdan grandes oportunidades, por ejemplo, si el área de mayor demanda son las soluciones basadas en NB-IoT y solo ofrecen LTE-M
• Los desarrolladores locales pueden centrarse en las tecnologías que ofrecen los principales actores
• Pueden terminar apoyando una tecnología redundante.

Naturalmente, estas desventajas se invierten si el operador desafiante elige una tecnología diferente a la ofrecida por el operador líder.

¿Deberían los operadores de LPWA esperar y ver?

Los operadores también deben considerar las consecuencias de llegar tarde al mercado si adoptan un enfoque de esperar y ver qué sucede. El atractivo de esperar es claro:la base empresarial existente es limitada y NB-IoT o LTE-M son relativamente rápidos de implementar.

Sin embargo, los operadores con ambiciones de desempeñar un papel en IoT corren el riesgo de renunciar a una valiosa experiencia de aprendizaje en el mercado LPWA inicial y la oportunidad de capturar parte de la demanda inicial. Bouygues Telecom , KPN y Swisscom todos obtuvieron una valiosa experiencia al ingresar al mercado temprano con LoRa, lo que debería ayudarlos a desarrollar redes 3GPP IoT.

Los operadores de Challenger deben considerar un enfoque nuevo para las tecnologías LPWA

Los operadores Challenger que están desarrollando estrategias para ingresar al mercado LPWA deben evaluar cuidadosamente los beneficios de adoptar una tecnología diferente a los líderes del mercado. La diferenciación en el mercado LPWA será fundamental dados los bajos ingresos de conectividad y la mayor competencia de los jugadores LPWA propietarios.

Esto puede requerir una estrategia audaz, pero podría generar dividendos al diferenciar la propuesta y permitir que los operadores retadores compitan en algo más que en el precio.

Los autores de este blog son Michele Mackenzie, analista principal y Tom Rebbeck, director de investigación, Enterprise &IoT en Analysys Mason .