12 consejos para hacer crecer su negocio de mecanizado CNC

Iniciar un nuevo negocio puede ser una tarea desafiante, especialmente para los empresarios que ingresan a un mercado abarrotado con competidores grandes y bien establecidos que ya existen. A medida que la industria manufacturera experimenta cambios en su forma de operar, ¿cómo pueden las empresas de mecanizado CNC asegurar contratos y crecer dentro de la industria a pesar de los desafiantes obstáculos actuales?

A continuación se ofrecen algunos consejos y sugerencias para que los pequeños talleres de máquinas CNC sigan haciendo crecer sus negocios.

Cómo hacer crecer su taller de mecanizado CNC

1. Desarrollar asociaciones

Para muchos propietarios de talleres de maquinaria que recién comienzan, los primeros días pueden ser un momento incierto en el que aún no se han resuelto numerosas inquietudes, como las expectativas de volumen, las listas de clientes o incluso los planos de planta. En estas circunstancias, las amistades existentes y las conexiones comerciales pueden ser activos valiosos.

Ya sea que sus amigos dirijan a los clientes en su dirección, establezcan asociaciones o simplemente brinden consejos sobre prácticas comerciales, confiar en sus conexiones actuales puede brindarle una ventaja útil. Muchos también construyen su red a través de eventos y seminarios web de la industria.

2. Apunte a su segmento del mercado

Por lo general, es una buena práctica concentrarse en los tipos específicos de compradores que comprarán sus productos al mejor índice de volumen. Por ejemplo, si su taller se especializa en producir ejes de engranajes con un diámetro de menos de cinco pulgadas, intente establecer relaciones con empresas que compren este producto a un ritmo favorable para su ciclo de producción y facturación.

Dirigirse a su nicho de mercado lo ayudará a aprovechar al máximo su especialidad, como solo en las piezas de repuesto. Algunas empresas de CNC ven esto como un modelo muy exitoso para lo que puede parecer un mercado limitado. A medida que hace crecer su empresa, puede diversificarse hacia otros mercados. Otro método de marketing es aprovechar tecnologías emergentes como Internet, videos y redes sociales que pueden ayudar a mejorar la visibilidad de su tienda en línea y llegar a más compradores. Comparta videos recorriendo su taller:puede hacer que Thomas cree un video gratis con un programa de publicidad para ayudar a los clientes potenciales a ver su operación.

Obtenga más información:cómo expandir su negocio de fabricación a otros mercados

3. Diversificar según la demanda

Si bien a veces es una mala idea aceptar un trabajo fuera de las capacidades de su taller cuando recién está comenzando, los nuevos proyectos que parecen estar a su alcance y brindarán un resultado rentable pueden ser una forma útil de diversificar sus operaciones. Si, por ejemplo, un taller de torneado tiene la capacitación y los fondos para emprender un contrato rentable de fresado o fabricación de plástico, entonces la diversidad resultante puede ayudar a proporcionar un crecimiento sostenible incluso durante los períodos en los que un sector del mercado está en recesión.

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4. No se apresure a expandirse

Comprar máquinas que aún no son rentables o ampliar las instalaciones sin el personal necesario para mantenerlas puede ralentizar el crecimiento empresarial y obstaculizar la expansión a largo plazo. En muchos casos, puede ser mejor concentrarse en lograr ganancias constantes en lugar de dar grandes pasos hacia adelante, ya que incluso un taller pequeño con menos de una docena de máquinas o empleados puede alcanzar o superar el promedio de productividad nacional. También es importante comunicar sus planes de crecimiento, incluso los más pequeños, a todo su equipo.

5. Permanezca abierto a las nuevas tecnologías

Aunque las nuevas innovaciones técnicas pueden ser costosas en términos de capacitación adicional y configuración inicial, los equipos desarrollados recientemente pueden tener un efecto positivo a largo plazo al simplificar los métodos de producción o proporcionar los medios para realizar tareas que antes se consideraban poco prácticas. En ocasiones, la nueva tecnología puede ayudar a una empresa a seguir siendo competitiva, especialmente si la innovación gana una atención generalizada.

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Los propietarios de tiendas pueden considerar comprar más equipos de fabricación para cumplir con los pedidos existentes y futuros. Esta puede ser una decisión difícil de tomar, ya que el crecimiento futuro no está garantizado y la compra de equipos tiene muchos costos iniciales. Sin embargo, en el lado positivo, los nuevos equipos de maquinaria aumentarán la capacidad de producción y mejorarán los tiempos de ciclo, lo que, a su vez, creará más oportunidades para su negocio. Los dueños de negocios deben sopesar los riesgos frente a las recompensas y, nuevamente, comunicar sus esfuerzos a su equipo en consecuencia.

Si invertir en maquinaria nueva no es una opción, vea si puede modificar y actualizar su equipo actual. Este enfoque requiere una inversión mucho menor que la compra de nuevos artículos, pero aún puede mejorar su capacidad de producción y velocidades de ciclo.

6. Reacciona a tu competencia

Conocer a sus principales competidores es una práctica valiosa en la mayoría de las circunstancias, especialmente en épocas de volatilidad económica. Por ejemplo, las fluctuaciones del mercado pueden provocar una desaceleración en la fabricación comercial, dejando la producción militar relativamente sin cambios (y viceversa). En este caso, los competidores de un lado del espectro pueden llevar sus estándares operativos al otro, obligando a las empresas a acelerar sus tasas de producción o bajar los precios para mantener la participación de mercado.

💡 Consejo de Thomas: las empresas de mecanizado CNC pueden comparar su presencia en línea con la de la competencia solicitando un chequeo de salud digital gratuito con Thomas.

"Los clientes potenciales calificados están llegando a nosotros ahora que invertimos en esfuerzos digitales y tenemos una mejor comprensión del mercado", dijo Bill Boyer, director ejecutivo de Boyer Machine &Tool Co., Inc. "Los prospectos pueden buscar fácilmente nuestras capacidades y calificaciones, y aquellos que nos contactan están más dispuestos a hacer negocios con nosotros ”.

7. Invierta en esfuerzos de marketing digital

Otro método de crecimiento es aprovechar los esfuerzos de marketing digital, como correos electrónicos, videos y redes sociales, que pueden ayudar a mejorar la visibilidad de su tienda en línea y llegar a más compradores. Mantener feliz a su base de clientes es clave para desarrollar su negocio, pero estar en línea es el billete dorado si desea atraer a más clientes.

Comience por aprovechar lo que tiene actualmente y hable con los clientes existentes sobre lo que podría ser mejor. Esta retroalimentación lo ayudará a conocer sus desafíos y cómo puede crear recursos para abordar sus inquietudes. ¿Qué tipo de contenido consumen? ¿Cuáles son sus trabajos por hacer? Publique esta información en un sitio web de alta calidad para atraer nuevos clientes. Organice el contenido en una sección de "Ejemplos de trabajo" o "Mercados servidos" en su sitio web, como el ejemplo del sitio web de mecanizado CNC que se muestra a continuación.

Ver más:Ejemplos de diseño de sitios web industriales para mecanizado CNC

Según los estudios, el 74% de los compradores B2B eligen primero al representante que les brindó valor y conocimiento, y están investigando en línea, así que asegúrese de que la información de su sitio web sea clara, las fotos sean de alta calidad y las páginas sean fáciles de navegar. Invertir en tales esfuerzos de marketing digital y publicidad en línea facilitará que los compradores B2B lo encuentren y evalúen sus calificaciones.

Las empresas de mecanizado CNC anuncian su negocio en Thomasnet.com para ser visto por más de 1,3 millones de compradores, ingenieros y gerentes de adquisiciones B2B calificados

"Como pequeño taller mecánico, es fundamental que cada dólar que gasto en marketing atraiga al tipo de clientes adecuado, aquellos con los que realmente quiero hacer negocios. La publicidad en línea ha contribuido enormemente a mis resultados", Richard Barnard, presidente de Eaglestone Technology , Inc.

8. Sea flexible en procesos de varias etapas

Las empresas que combinan tanto la fabricación interna como las operaciones de mecanizado a menudo pueden ahorrar tiempo o dinero al adquirir equipos que incorporan trabajo secundario en su función principal. Por ejemplo, el uso de un láser de corte a menudo puede reducir la necesidad de un acabado posterior a la fabricación, como alisar o nivelar los bordes.

9. Integre sus operaciones

Si bien la integración vertical u horizontal está fuera del alcance de muchas pequeñas empresas de CNC, aún puede ayudar a llevar la mayor parte del proceso de fabricación internamente. La simplificación de las medidas, como organizar un programa de producción en torno a las capacidades internas de un taller mecánico o priorizar los trabajos en función de su propio centro de producción en lugar de la disponibilidad de un proveedor externo, puede ayudar a suavizar el flujo de trabajo y, en última instancia, mejorar la producción.

10. Iniciar un crecimiento escalable

En muchos casos, el crecimiento empresarial exitoso no depende del tamaño de los productos que se fabrican, sino de la profundidad del proceso de fabricación. Puede resultar beneficioso evaluar los servicios o productos que ofrece a sus clientes y ver si puede ampliar el alcance de esos servicios. Por ejemplo, si produce tubos de acero para sus compradores, vea si también puede proporcionarles los sujetadores utilizados para unir estos componentes. Asegurar contratos más expansivos de las relaciones existentes puede ser un método de crecimiento seguro y escalable.

Cualquiera que sea su plan de crecimiento, saltarse un plan de negocios es un error común que cometen las empresas industriales. Cree un plan que documente los hitos que debe alcanzar y los pasos para alcanzarlos. Esto también le ayudará a solicitar préstamos, subvenciones u otras campañas de financiación colectiva para pequeñas empresas. ➡️ Consulte nuestra plantilla de plan de negocios gratuita para comenzar.

11. Adición de valor paso a paso

El mecanizado CNC es esencialmente un proceso de varias etapas en el que existe el potencial de trabajo de valor agregado en cada etapa. En consecuencia, el potencial de una tienda para expandir su negocio depende en gran medida de cuántos de esos pasos de valor agregado puede realizar. Una pequeña empresa que busca expandirse puede evaluar sus fortalezas de fabricación y aprovechar cualquier oportunidad para insertarse en una etapa de producción de valor agregado. Este enfoque, junto con la integración y la optimización gradual del servicio, puede ser una forma valiosa de expandir su pequeña empresa de CNC.

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12. Almacenamiento

El equipo no es la única parte del piso de producción físico que debe cambiarse si está expandiendo su negocio. Las instalaciones de almacenamiento y los almacenes también deben considerarse una vez que crezca para adaptarse a la producción adicional. Este año, la demanda de almacenamiento ha aumentado, así que asegúrese de planificar en consecuencia. Si ampliar su planta actual no es una opción, el almacenamiento fuera del sitio podría ser el camino a seguir.

Aumente las ventas en su taller de máquinas CNC

Ahora es el momento de que los propietarios de tiendas hagan todo lo posible para gestionar y maximizar su crecimiento. La buena noticia es que no importa cuán pequeña sea su empresa industrial, se ha demostrado que los esfuerzos digitales hacen crecer las empresas. Comuníquese con nosotros para obtener una verificación de estado digital gratuita para ver cómo puede mejorar y comparar con la competencia. Los ingenieros titulados apoyan a nuestros comercializadores industriales para que nuestro equipo comprenda los entresijos de su industria.

"Con Thomas dirigiendo nuestros esfuerzos de generación de prospectos y marketing, nuestras ventas aumentaron en un 60% en solo un año", dijo Bob Ryan, presidente de grupo de CJ Winter. "Thomas maximizó la exposición de nuestra empresa, generó un número récord de clientes potenciales calificados y nos ayudó a convertir estas oportunidades directamente en dólares de ventas".

¿Aún no estás listo para hacer la llamada? Consulte los recursos adicionales a continuación para ayudar a obtener más contratos de mecanizado CNC:

1. No es raro ver fallar en un taller de trabajo; consulte los consejos reales de propietarios de talleres de trabajo reales sobre los errores más grandes que deben evitarse.

2. ¿Está pensando en expandir su negocio hacia mercados rentables? Consulte nuestro blog Cómo comercializar en línea para compradores de la industria de defensa

2. Los fabricantes de pequeñas empresas que anuncian su negocio en Thomasnet.com reciben más solicitudes de presupuesto en línea. Registrarse es gratis:cree su perfil gratuito en Thomasnet.com aquí.

3. ¿Está planificando su presupuesto de marketing? Lea este libro electrónico para conocer las diez formas en que los fabricantes gastan eficazmente su presupuesto de marketing y dónde debe asignar el suyo para aumentar las ventas.

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