Los proyectos de IIoT comienzan con activos y confidencialidad asegurada

Hay dos puntos en común en la mayoría de los proyectos de digitalización Al Opher de IBM trabaja para sus clientes:comienzan mejorando la recopilación y el análisis de datos a nivel de activos, y nadie quiere que nadie más sepa lo que están haciendo.

“La mayoría de los clientes para los que trabajo me dicen lo mismo. "Al, este proyecto es muy crítico e importante y no se puede decir a nadie", dijo. "Todo es súper secreto porque creen que es la ventaja competitiva, y creen que es la ventaja competitiva porque ven ese margen potencial".

Las tecnologías de IoT están en el corazón de todo esto, según Opher, quien es el gerente general de IBM, Mercado Industrial de EE. UU., Ventas y Distribución. Compartió su consejo durante la conferencia Industrial IoT World de la semana pasada en Atlanta como parte de su discurso de apertura, "La digitalización del ecosistema industrial:ganar en este entorno rico en datos para convertirse en una empresa de futuro".

Los clientes comienzan con activos porque ya están instrumentados, dijo Opher, y a partir de ahí, se mueven en una especie de tándem con proyectos que mejoran la producción, el inventario, la logística y, finalmente, los que apuntan a la consumerización.

Los clientes prefieren pagar los proyectos IIoT como gastos operativos, según Opher. En ese sentido, una parte central de los servicios de IoT de IBM son los modelos de proyectos autofinanciados, en los que los clientes compran e implementan software listo para usar en un proyecto de cuatro a seis meses que permite ahorrar para ayudar a financiar el resto de la iniciativa. .

También es fundamental para lograr la aceptación en toda la organización de los proyectos de IIoT un enfoque de "muéstrame, no me digas", algo que el llamado IBM Garage ayuda a acelerar, según Opher. Los clientes intercambian ideas y aprovechan los principios del pensamiento de diseño junto con elementos patentados de IBM para desarrollar casos de uso que generen ingresos, como proyectos destinados a monetizar o compartir datos.

De esa manera, es el uso final del producto o servicio, no la industria en sí, lo que está impulsando la transformación digital, según Opher. La forma en que el cliente final aprovecha los datos de sus activos para obtener eficiencias en sus operaciones e impulsar nuevos servicios o productos que generen ingresos está impulsando la disrupción.

“Toda empresa de productos quiere vender servicios, toda empresa de servicios quiere vender soluciones”, dijo Opher. “Cuando hablamos de disrupción, a menudo se habla de ello desde la perspectiva de la industria. Sostengo que la disrupción ocurre por debajo de la industria ".