Aquí está el factor número uno que hace que los proyectos de robots fracasen o tengan éxito

Existe un patrón común de por qué algunos proyectos de robots fracasan y otros tienen éxito, según John Roberts, socio de #HowToRobot y consultor de automatización con sede en el Reino Unido.

"Durante los 20 años que llevo vendiendo equipos a los usuarios finales, encontré cientos de proyectos fallidos en robótica", dice John Roberts. Es el fundador y director de ACS, una consultora independiente de robótica y automatización con sede en el Reino Unido, y socio certificado de #HowToRobot.

Su función es asesorar a las empresas sobre cómo planificar y comenzar a automatizar el negocio, y encontrar los proveedores adecuados para garantizar que los sistemas se entreguen correctamente a la primera. Haciendo eso durante muchos años, descubrió un patrón de por qué fallaron tantos proyectos:había poca comprensión de las necesidades comerciales antes de comprar robots costosos.

“A muchas empresas les resulta muy difícil pasar de los métodos manuales antiguos a las soluciones automatizadas, y el camino hacia el éxito tiene muchos obstáculos en el camino”, dice.

Sin embargo, con la mentalidad adecuada y siguiendo algunos procesos simples, comenzar con la robótica no es difícil en su opinión. "No es complicado, siempre que tenga un plan y siga un proceso", él dice.

Por qué es importante tener un plan

"Comprar automatización personalizada es completamente diferente a comprar un producto. Es como comprar un traje a medida. Debe adaptarse a usted", John comenta. El mayor error que cometen los clientes es que no entienden que comprar una solución de automatización la mayor parte del tiempo es como comprar un producto listo para usar. Lo que no comprenden es que están comprando un servicio de un proveedor. Realizan la compra sin ninguna especificación acordada con el proveedor equivocado y terminan descubriendo que el robot no es adecuado para sus necesidades. Es un error muy costoso.

John ayuda a las empresas a superar este desafío. Como parte de un proceso más amplio, ayuda al cliente a obtener una descripción general de su potencial de automatización y también calcula un caso de negocio eficiente. Luego, esta información se compila en un documento que describe cómo debería funcionar el sistema para sus necesidades únicas. El documento cubre el propósito, los antecedentes y el alcance del sistema robótico que se implementará. También puede incluir el presupuesto estimado, la seguridad, los requisitos del ciclo de vida y el suministro de piezas de repuesto. El documento acordado es fundamental para garantizar que los clientes obtengan propuestas de calidad de los proveedores adecuados.

John incluso conecta a los clientes con los mejores proveedores que se adaptan a sus necesidades; como socio de #HowToRobot, tiene acceso a más de 15.000 proveedores en todo el mundo. Él cree que el camino hacia las operaciones de "luces apagadas, totalmente automatizadas" es simple. Comenzar el viaje requiere comprender lo que necesita. Una vez que sepa cómo hacerlo, puede maximizar la eficiencia y minimizar los tiempos de inactividad no planificados. Entonces, desarrollar un plan a largo plazo, con la ayuda de expertos si es necesario, es el primer paso. Una vez definido el proceso, cuando llega la máquina, funciona. Es tan simple como eso.

Un mito común sobre los robots impide que las empresas inviertan

"Creo que existen barreras que pueden impedir que muchos clientes se automaticen. Suelen ser el miedo a lo desconocido y, lo que es más importante, el miedo al fracaso". John argumenta que el costo (o ROI) es un factor importante que prohíbe a muchas personas invertir en la automatización de su negocio. La mayoría de los clientes tienden a cometer el error de pedir expectativas de retorno de la inversión (ROI) poco realistas.

“A veces, los clientes esperan períodos de recuperación demasiado cortos. No vale la pena comprometer la calidad del equipo y el proveedor. Deben pensar a largo plazo, automatizando una pieza a la vez, mirando un objetivo a largo plazo de apagar las luces encendidas ".

La mentalidad adecuada permitirá a los clientes invertir en un equipo mejor con un período de amortización prolongado. Automatizar una línea de producción o una fábrica completa no es una ganancia rápida, sino una inversión para los próximos 20 años de crecimiento.

La asociación #HowToRobot abre el mercado a los clientes

John Roberts se convirtió recientemente en socio certificado de #HowToRobot para brindar sus servicios de manera más efectiva a una base de clientes más amplia, y brindarles más opciones para elegir.

“Esto es particularmente importante ahora que tantas empresas nuevas en el Reino Unido van a necesitar automatización. Necesitarán un asesoramiento bueno y asequible " él dice y continúa:

"Y simplemente no hay suficientes proveedores en el Reino Unido para cubrirlo todo".

#HowToRobot conecta a los clientes con integradores de sistemas de todo el mundo. La plataforma puede ofrecer ofertas de soluciones confiables de bajo costo, precio fijo para resolver problemas de automatización. John piensa que el principal beneficio para los clientes es la cantidad y variedad de integradores en la red.

“Esta plataforma realmente abre el mercado a los clientes. No hay nada que impida que un cliente con sede en el Reino Unido encuentre la solución adecuada en un integrador con sede en cualquier lugar de Europa ", él dice.

La plataforma también es beneficiosa para los integradores de sistemas y los proveedores. John ilustra esto con un ejemplo, "si usted es un productor de alimentos, por ejemplo, y busca automatizar un proceso manual, busque un integrador que viva y respire la producción de alimentos. Tiene la experiencia y puede demostrar un historial de éxito en ese sector ". La plataforma ayuda a dicho cliente a comunicarse con un integrador de sistemas con vasta experiencia y conocimientos en la automatización de maquinaria de producción de alimentos. O cualquier industria para el caso. #HowToRobot es la única plataforma que permite a los clientes conectarse con los integradores adecuados, estén donde estén.

Por supuesto, esto también significa que un integrador de sistemas que sea bueno en una especialidad en particular puede correr la voz utilizando la plataforma #HowToRobot de que son los mejores en lo que hacen.

¿Cuál es la mejor forma de empezar?

Si bien investigar el mercado para encontrar los mejores integradores y socios es una cara de la historia, igual de importante es cómo empezar. Para alguien completamente nuevo en robótica, John sugiere que un buen momento para comenzar es cuando sea el momento de reemplazar máquinas o sistemas obsoletos. Por lo tanto, el viaje de la automatización puede comenzar tan pronto como la próxima compra planificada.

El proceso a menudo comienza con el mapeo de la fábrica para obtener una descripción general de los proyectos de automatización con más valor para el negocio y el menor riesgo. Antes de que participen los proveedores, se realiza un cálculo para estimar los posibles ahorros y ganancias. Con estos números a la mano, el cliente puede recibir ofertas de un puñado de proveedores y hacerse una idea del costo-beneficio antes de seguir adelante.

Para resumir, comience con una investigación adecuada y luego descubra sus especificaciones únicas. Colabore con los proveedores, fabricantes e integradores adecuados. Actualice lentamente la maquinaria una por una según un plan a largo plazo. "¡Esta es la única forma de evitar problemas, problemas muy costosos!" , John concluye con una sonrisa, "si tienes una visión de 'luz apagada' (un plan), lo único que necesitas para comenzar es la mentalidad correcta".

Acerca de los socios #HowToRobot

Una red global de asesores de automatización y robots independientes que ayudan a los clientes de la A a la Z:Planificación de proyectos de automatización, cálculo de casos comerciales, búsqueda de proveedores y más.

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