Valmont Coatings amplía su alcance en el mercado con la experiencia industrial de Thomas

Thomas lleva más de 125 años conectando a compradores y proveedores industriales. La serie de blogs Industrial Icons celebra a los clientes de toda la vida que han hecho crecer sus negocios con Thomas y las soluciones de marketing y publicidad que han evolucionado junto con ellos a lo largo de los años.

Innumerables equipos industriales dependen de recubrimientos protectores para protegerlos de los elementos y mantener su integridad. Valmont Industries, Inc. se ganó la reputación de confiabilidad y durabilidad debido a la protección contra la corrosión de alta calidad de sus productos de riego, lo que impulsó a la empresa a lanzar una unidad de negocios completa dedicada a los recubrimientos.

Hoy en día, Valmont Coatings opera más de 35 instalaciones de recubrimientos en siete países. Sus instalaciones en Salina, Kansas, albergan una de las calderas de galvanización más grandes (por volumen) del mundo. En representación de North America Coatings en Valmont Industries, la directora de ventas y marketing Amanda Swanberg y la especialista en marketing Amy Nelson analizan cómo trabajar con Thomas ha ayudado a la empresa a llegar al público adecuado y asegurar clientes potenciales de alta calidad.

¿Cómo y cuándo empezó a hacer publicidad con Thomas?

Swanberg: Valmont Industries ha trabajado con Thomas desde 2010 y me conecté con un representante en 2016. Desde el principio, descubrí que Thomas tiene algunos de los mejores representantes y la mejor gente de servicio al cliente que ayudan a que el proceso sea fácil y divertido. Vimos un fuerte tráfico proveniente de Thomas hacia nuestro sitio web y siempre sentí que el tráfico proveniente de Thomas genera clientes potenciales de la más alta calidad en comparación con muchas otras plataformas.

¿Cuáles han sido las mayores victorias en tu viaje con Thomas hasta ahora?

Nelson: Estar frente a la audiencia adecuada y poder llegar a ingenieros y empresas de fabricación es lo que más nos ha ayudado.

Swanberg: Es realmente el tráfico web. Cuando vemos una consulta proveniente directamente de Thomas, siempre es exactamente lo que estamos buscando. Están preguntando sobre los servicios que ofrecemos y son oportunidades reales, que es en última instancia lo que buscamos al final del día.

Los anuncios de la empresa en Thomas Industry Update también han sido fantásticos. Lo primero que hicimos fue anunciar nuestra instalación más nueva, Pittsburgh Galvanizing. Definitivamente llamó algo de atención.

¿Qué has aprendido al trabajar con Thomas?

Nelson: Thomas ha reforzado la importancia del contenido educativo y de educar a los fabricantes ofreciéndoles aplicaciones del mundo real. Podemos compartir estudios de casos o podemos compartir videos sobre nuestra industria. Nos permite contar nuestra historia. Podemos mostrar la galvanización como una solución a largo plazo y conectarnos con las personas adecuadas.

Swanberg: Para mí, la mayor lección aprendida ha sido la herramienta WebTrax™ de Thomas. [WebTrax es una herramienta de análisis patentada que brinda a los clientes de Thomas información sobre la actividad en los sitios web de su empresa, incluidas las señales de intención del comprador y la actividad del comprador en el mercado.] Estaba algo familiarizado con Google Analytics cuando comencé a trabajar con Thomas, pero el hecho de que los representantes de Thomas me guiaran a través de WebTrax tuvo un impacto en la rapidez con la que aprendí algunas de esas métricas y me ayudó a evaluar mejor lo que significan para nuestro negocio.

¿Cuál es la tendencia que estás viendo en tu industria/sector en este momento? ¿Cómo está adaptando su estrategia de marketing para satisfacer esa tendencia?

Swanberg: Nuestra audiencia ha estado en transición por un tiempo en términos de cómo consumen información según su grupo de edad. En nuestro negocio, muchas instalaciones atienden a tiendas familiares que desean la tradicional relación en persona y llamadas telefónicas personales. Supongo que la mayor parte del sector manufacturero está atravesando una transición similar:a medida que ese testigo pasa al siguiente líder, tienen una forma drásticamente diferente de hacer negocios. Eso significa un mayor énfasis en lo digital, ya que cada vez más personas consumen información de esa manera y se aseguran de estar a la vanguardia de la IA, sin dejar de tener la capacidad de nutrir a las personas que prefieren los métodos tradicionales de hacer negocios. Todo esto nos ha obligado a tener una visión más amplia del marketing y las ventas en general, para asegurarnos de llegar a todos esos segmentos del mercado.

Nelson: Estamos enfocados en educar a la próxima generación. Trabajamos junto con la Asociación Estadounidense de Galvanizadores para diseñar estrategias para llegar a la próxima generación de especificadores e ingenieros de la industria. Realizamos actividades de extensión en universidades y organizaciones estudiantiles impartiendo seminarios de almuerzo y aprendizaje. Incluso hemos llegado a estudiantes de primaria creando experimentos y actividades para demostrar que la galvanización es la solución más duradera. Se trata de crear compromiso y mantener nuestra industria en la mente de la próxima generación.

La fabricación ha demostrado ser una industria duradera en Estados Unidos, incluso en medio de cambios políticos y económicos. ¿Qué le da esperanza para el futuro de la industria?

Swanberg: La galvanización protege la infraestructura crítica de nuestra nación. A medida que continuamos creciendo como nación, esa infraestructura debe ser confiable. Inevitablemente, habrá ciclos de reemplazo y mejoras, para los cuales existe una enorme demanda de acero galvanizado.

Cuando se trata de sostenibilidad, el zinc y el acero tienen las tasas de recuperación más altas de cualquier cosa que pueda reutilizarse y reciclarse, por lo que alcanzan esos marcadores de sostenibilidad y al mismo tiempo son extremadamente duraderos y duraderos. Estamos bien posicionados para crecer mientras Estados Unidos avanza. También existe una enorme demanda para reemplazar la infraestructura con materiales más duraderos. Entonces, hay muchas esperanzas y oportunidades en nuestra industria.

Crédito de la imagen:Recubrimientos Valmont