Desbloquee más clientes potenciales: Cómo su sitio web impulsa el crecimiento de ventas

Subestimar la inversión en su sitio web y marketing digital podría significar perder una oportunidad clave de generación de ingresos. Los prospectos a menudo interactúan con su sitio web mucho antes de hablar con un miembro de su equipo, y su presencia web debe nutrir a los visitantes desde el encuentro inicial en el sitio web hasta la preparación para la venta.

Para muchos fabricantes pequeños y medianos (FPM), una presencia en línea es tan dada por sentada que casi la damos por hecha. Cuando nos detenemos a pensar en las formas en que nuestros sitios web pueden crear una fuente de clientes potenciales e interés "siempre activa, siempre disponible", vemos que pueden abrir una serie de nuevas avenidas para la promoción y el compromiso con el cliente.

Sagan Medvec, socio estratégico de DVIRC y cofundador de Brand Llama, una firma boutique con sede en Filadelfia que ofrece diseño, contenido, tecnología y estrategia de mercado, nos recuerda no olvidar el papel del sitio web en el contexto más amplio del marketing digital.

"Es importante recordar cuánto puede hacer su sitio web por usted, particularmente desde una perspectiva de generación de clientes potenciales", dice Medvec. "Una presencia web bien diseñada puede permitir a empresas pequeñas y medianas crear un campo de juego nivelado con competidores mucho más grandes".

En un próximo seminario web de DVIRC, que se llevará a cabo al mediodía del 24 de marzo, Medvec compartirá su experiencia y conocimientos, ofreciendo una serie de mejores prácticas para aprovechar estrategias de sitio web y marketing digital. Los asistentes aprenderán a atraer prospectos y convertir esos prospectos en clientes. Aquí hay solo algunos de los temas de mejores prácticas que se cubrirán en el seminario web:

• Páginas de aterrizaje dirigidas a la industria
  Su sitio web debe subrayar su experiencia mientras da una descripción clara de quién es usted y qué hace. Crear páginas de aterrizaje para cada industria objetivo —y adaptar el mensaje a necesidades, preocupaciones y soluciones específicas que ofrece— es una excelente manera de ilustrar los verticales en los que está activo.

• Uso de formularios de contacto web
  "Me gustan los formularios de contacto tan fáciles de encontrar que casi tropiezo con ellos", dice Medvec. "Quiere hacer todo lo posible para reducir las barreras para ese primer contacto". También dice que resista la tentación de pedir demasiada información por adelantado. A medida que los visitantes se vuelven cada vez más protectores de sus datos personales, pedir más que lo mínimo indispensable —nombre, empresa y un número de teléfono o correo electrónico, por ejemplo— puede ahuyentar a los prospectos.

• Preguntas Frecuentes (FAQs)
  Un FAQ bien elaborado puede ser una excelente manera de simplificar la mensajería sobre su producto o servicio principal. Incluso si sus competencias centrales son complejas, es vital que su sitio web responda la mayor cantidad de preguntas posible para ayudar a calificar prospectos antes de que levanten el teléfono. "No quiere que un prospecto llame para ver si tal vez puede ayudarlos", dice Medvec. "Idealmente, quiere que ya sepan que necesitan su producto para poder empezar con buen pie."

• Redacción de contenido
  El marketing digital efectivo exige un flujo constante de contenido. Afortunadamente, es posible superar la aversión natural que muchos de nosotros tenemos a la escritura. Puede ser más fácil de lo que piensa silenciar a ese crítico interno y aprender a superar ese primer borrador. Recuerde, es mejor publicar cosas cuando las necesita, no esperar hasta que sean perfectas. Medvec también cubrirá estrategias para optimizar sus ideas de contenido y hacer de la creación de contenido un esfuerzo de equipo —de esta manera puede reducir el factor miedo y obtener 500 o 600 palabras en la página más rápido de lo que podría haber pensado posible.

Medvec nos recuerda que nuestros sitios web son vendedores siempre disponibles esperando visitantes. Con eso en mente, es crítico abordar el sitio mismo como el núcleo de su enfoque de marketing digital.

"Refine su mensaje y póngalo en línea comenzando con su sitio web", enfatiza Medvec. "Luego póngalo en otros lugares. No quiere dirigir tráfico a un sitio que no está listo para reforzar el mensaje."

DVIRC y Brand Llama lo ayudarán a afinar su mensajería en línea y armarlo con las herramientas de marketing necesarias para maximizar el retorno de su inversión digital. Para obtener más información, marque su calendario ahora para el seminario web gratuito del 24 de marzo de DVIRC.

Obtenga más información sobre cómo DVIRC puede apoyarlo con marketing y ventas, o contáctenos.