Las claves para exportar con éxito como fabricante en CA

Estados Unidos es el segundo exportador más grande del mundo, con exportaciones que alcanzaron los $ 1,42 billones en 2016 y California contribuyó con $ 163,6 mil millones en ese mismo año. Con la ubicación estratégica de California en la costa del Pacífico, la economía dinámica y una multitud de talentos creativos y diversificados, fabricantes exportadores podría ver un impulso para un crecimiento económico renovado.

Algunos de los clientes de fabricación de CMTC en California ahora participan en el mercado de exportación. Una empresa, Micronova Manufacturing, Inc., es una empresa propiedad de mujeres que se estableció en 1984 en Torrance, California. Según la Cámara de Comercio del Área de Torrance, “A mediados de la década de 1990, las ventas globales de Micronova representaban el 8% de su negocio. Hoy, ha crecido al 16% con planes para continuar con ese crecimiento anual de dos dígitos y expandirse más ampliamente en los países de la Cuenca del Pacífico de Singapur, Indonesia y Australia ”.

Otra empresa, Combustion Associates, Inc., es una empresa propiedad de minorías con sede en Corona, California, que proporciona soluciones de energía a clientes en las industrias de energía, procesos y medio ambiente. La empresa también decidió tomar la ruta de la exportación para incrementar el negocio y se ha destacado. “Desde 2007, CAI ha seguido expandiéndose a nuevos mercados en el extranjero, incluidos Turquía y Europa. Las exportaciones ahora representan el 90 por ciento de los ingresos de la empresa ".

A medida que el mundo consumidor se vuelve más pequeño y el poder adquisitivo aumenta en las economías en desarrollo, una estrategia de exportación es un componente esencial de la manufactura del siglo XXI. Exportar ofrece amplias oportunidades a los fabricantes para expandirse a nuevos mercados en el extranjero que no están disponibles a nivel nacional, y la exportación no es solo para los "grandes". Las pequeñas y medianas empresas (PYME) representan el 98% de los exportadores estadounidenses, según la publicación U.S. Trade Overview 2016 del Departamento de Comercio de EE. UU.

La exportación tiene el potencial de llegar a los 7.000 millones de clientes potenciales del mundo a través de Internet. Como resultado, puede crear más y mejores empleos en el hogar, estimulando un estímulo a un ciclo virtuoso de oferta y demanda que es vital para una economía vibrante. En general, exportar genera innovación, introduce nuevos productos y procesos y aumenta las ventas.

Comenzar es el primer obstáculo que cualquier fabricante, especialmente los pequeños y medianos fabricantes (SMM), debe abordar. Para los inexpertos, ingresar al mercado exportador naturalmente conlleva cierto temor a lo desconocido. Los fabricantes que exportan por primera vez pueden consolarse con un informe de la Asociación Nacional de Fabricantes (NAM) que muestra que el 97% de los exportadores son pequeñas y medianas empresas y que más de dos tercios tienen menos de 20 empleados. Si investiga, consulta y establece contactos, pronto descubrirá que hay recursos disponibles para ayudarlo a comenzar con sus esfuerzos de exportación.

La exportación difiere de un fabricante a otro, pero la mayoría de las empresas comparten requisitos de exportación comunes. Los pasos básicos para iniciar un negocio de exportación incluyen:

• Planificación
• Encontrar, evaluar, filtrar y elegir sus mercados
• Encontrar compradores calificados en los mercados elegidos.
• Exportar licencias y documentación
• Logística
• Condiciones de pago y precios

Sin embargo, existen matices en el comercio internacional que pueden crear riesgos si no se abordan. Los productos manufacturados que viajan de un puerto a otro pueden enfrentar desafíos logísticos, de procedimiento, regulatorios y otros desafíos abstractos en cualquier paso del camino. Los fabricantes que están decididos a construir un negocio de exportación exitoso pueden requerir los servicios de una empresa comercial de renombre.

A continuación, presentamos importantes preocupaciones de exportación que todo nuevo fabricante debería tener en cuenta:

Planificación logística desde el origen hasta el destino

Su principal consideración como fabricantes exportadores es asegurarse de que sus productos lleguen a sus clientes a tiempo. Si es un fabricante de California, puede utilizar el transporte terrestre si envía productos a un país cercano como México o Canadá. El transporte aéreo y marítimo son las otras opciones para otros destinos. Los daños, la pérdida, el robo y los destinos incorrectos son riesgos que pueden ser causados ​​por una logística mal administrada. Debido a la complejidad de trasladar mercancías de un país a otro, la asistencia de los transitarios es un aspecto importante de la planificación logística.

Cumplimiento de las normas y reglamentos locales en el país de destino

Problemas logísticos adicionales incluyen despachos de aduana, aranceles y otras reglas y regulaciones en el punto de entrada. Si bien estas reglas suelen ser las mismas a través de las fronteras, algunos países operan de acuerdo con sistemas que debe aprender a navegar.

Una de las mayores preocupaciones de los fabricantes exportadores es que las mercancías se retengan en la aduana. Para evitar esto, debería considerar contratar los servicios de un consultor de cumplimiento comercial y de leyes aduaneras. Esta medida es especialmente útil cuando surgen desacuerdos con respecto a las fluctuaciones cambiarias y de las tasas de interés, o cuando un importador se niega a pagar. Un equipo legal inteligente puede no ser solo una opción, sino una necesidad.

Familiarizarse con un territorio desconocido

Esto no solo se refiere a las características geográficas del país de destino; más bien, también se trata de aprender los matices y sutilezas culturales, las preferencias locales y las tendencias actuales que abarca el territorio. Asociarse con una empresa local o un contacto de confianza como un mayorista, distribuidor, agente o representantes de ventas le ayuda a construir una red de ventas en su país de destino. El servicio Gold Key Matching del gobierno de EE. UU. Puede ayudarlo a encontrar y seleccionar posibles socios comerciales que puedan comercializar y vender sus productos en el extranjero.

Aprovechar la visibilidad a través de la tecnología

En esta era interconectada, la creación de una red en el extranjero es un paso importante para exportar con éxito. La visibilidad proporciona a los fabricantes exportadores una mayor transparencia de la cadena de suministro de exportación para una mejor gestión de eventos y una toma de decisiones más informada. Por ejemplo, los desastres naturales a lo largo de la ruta de viaje o los disturbios políticos en el país de destino podrían descarrilar los procesos de envío. A través de una visibilidad precisa, los fabricantes exportadores pueden averiguar qué envíos están en tránsito y cuáles están en los puertos, brindándoles así datos en tiempo real para rastrear y administrar mejor los eventos a lo largo de la cadena de suministro de exportación.

Como fabricante de exportaciones, el sitio web de su empresa es la primera parada más probable para las empresas extranjeras interesadas que estén considerando comprar sus productos de exportación. Para garantizar un negocio de exportación exitoso, debe mantener un sitio web informativo y rico en contenido que lo mantenga abierto al mundo las 24 horas del día, durante todo el año.