Publicidad industrial explicada: Estrategias, ejemplos y ROI

Una estrategia publicitaria bien planificada y dinámica puede marcar la diferencia entre el crecimiento de tus resultados y el estancamiento de tu negocio industrial. Hoy, la tecnología y las plataformas digitales facilitan llegar a las audiencias exactas que buscas, incluso con un presupuesto limitado.

Conozcamos más sobre la publicidad industrial y por qué los fabricantes invierten en ella para aumentar sus ingresos.

¿Qué significa la publicidad industrial?

La publicidad industrial se refiere a la publicidad dirigida a empresas que buscan productos o servicios relacionados con la industria manufacturera. También se refiere a la publicidad B2B en general, es decir, una empresa promociona productos o servicios a otra empresa.

Tipos de publicidad industrial

Existen tipos tradicionales de publicidad industrial, como anuncios en revistas especializadas o patrocinar un stand en una feria comercial. Pero con las ferias presenciales canceladas indefinidamente debido al COVID-19, las empresas están redirigiendo sus presupuestos de ferias a esfuerzos online.

Publicidad en video: Los videos siguen siendo una herramienta poderosa y popular en el ámbito publicitario. Los videos creativos mantienen a los visitantes comprometidos y ayudan a cerrar ventas. Según el Informe de Estadísticas de Video Marketing 2021 de Wyzowl, "el 87% de los profesionales de video marketing informó que el video les da un ROI positivo, muy lejos del 33% que pensaba así en 2015". El mismo reveló que el 84% de las personas se convencieron de comprar un producto o servicio viendo un video de marca.

Los productos y servicios industriales pueden ser complejos, pero un video de producto como el siguiente está diseñado para educar y respaldar a los clientes sobre la calidad de tu trabajo y experiencia en la industria. Los fabricantes pueden obtener un video producido gratis con un programa publicitario de Thomas — haz clic aquí para saber más.

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Según HubSpot, el éxito de la publicidad digital hoy está ligado a lo personalizados que sean los anuncios. Esto se debe a que las tasas de conversión aumentan cuanto más ven los usuarios un anuncio dentro de campañas de remarketing. El retargeting (o remarketing) es una forma de publicidad online destinada a mantener tu negocio frente a las personas después de que han abandonado tu sitio web.

Publicidad display: Es probable que te encuentres con un anuncio display de remarketing con bastante frecuencia en tu navegación diaria. Los anuncios display aparecen en la parte superior, lateral y en medio del contenido web en casi todos los sitios. Según Google, cuando anuncias en su Red —que tiene más de 2 millones de sitios—, puedes llegar a más del 90% de las personas en internet.

A continuación se muestra un anuncio display en Thomasnet.com para desinfectante de manos en la página de resultados de búsqueda de Proveedores de Desinfectantes. La publicidad display en Thomasnet.com hace crecer tu marca de manufactura y te permite mantenerte frente a nuestra audiencia de compradores activa y comprometida dondequiera que estén en la plataforma.

Similar a la publicidad en la Red de Display de Google, puedes usar filtros de segmentación para que tus anuncios sean vistos por ciertos tipos de personas. Los anuncios de video, display y de búsqueda son los tipos más comunes que vemos usar a los fabricantes, pero también existen anuncios móviles y en boletines por correo.

💡Consejo Thomas: Para ver qué compradores y empresas buscan tus productos y servicios industriales y cómo puedes anunciarles, solicita un informe personalizado de compradores in-market gratuito.

"Los insights de Thomas simplemente entregan la audiencia industrial más pura en internet", dijo Pete Elzer, Presidente de Apex Plastic. "Ahora podemos conectar con nuevos clientes en nuevas industrias."

Publicidad en boletines por correo: Una de las reglas publicitarias más importantes es estar donde están tus compradores. Los fabricantes que promocionan su empresa en un boletín que leen profesionales opt-in de industrias como aeroespacial y defensa, automoción, electrónica, alimentación y bebidas.

Toagosei America, fabricante de adhesivos industriales Aron Alpha, invirtió recientemente en publicidad en boletines de Thomas Industry Update (TIU). Promovieron contenido de eBook y blog y recibieron más de 73.000 impresiones en un solo envío, poniendo su marca frente a compradores de grandes empresas como:

• 3M
• Boeing
• CAT
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Cientos de otras empresas y PYMEs

El envío también generó más de 100 nuevos contactos a partir de descargas de las ofertas de eBook, proporcionando al equipo de Aron Alpha oportunidades de seguimiento de ventas. Con un fuerte esfuerzo de promoción de marca, nuevos prospectos visitando su web y nuevos leads de ventas para continuar conversaciones, el equipo de Aron Alpha encontró el éxito con el boletín TIU.

Razones por las que las empresas industriales usan publicidad

La publicidad digital apunta exactamente a con quién quieres hacer negocios

La publicidad digital te permite dirigirte directamente a usuarios basándote en sus necesidades específicas, facilitando llegar a leads potenciales y convertirlos en compradores. Si buscas clientes en una etapa concreta del embudo de compra, puedes segmentar fácilmente tu audiencia por intereses, palabras clave, geografía y demografía.

Más información: 11 pasos para iniciar tu primera campaña PPC de anuncios display

Llegar a las personas adecuadas con tus anuncios —en las etapas correctas de su proceso de compra— no solo aumenta tus posibilidades de ganar nuevos clientes, sino que también ayuda a impulsar tu retorno de inversión (ROI). Hoy, cada vez más empresas usan segmentación publicitaria, con casi todos los compradores de medios esperando que la publicidad digital represente más del 50% de su presupuesto total de marketing en dos años.

La publicidad digital promueve otros esfuerzos de content marketing

La publicidad digital no se limita a imágenes de tu nombre y logo; los anuncios pueden adoptar muchas formas para promocionar tus productos o servicios. Los esfuerzos de content marketing, en particular, son esenciales para la publicidad digital. Ya sea que quieras difundir un nuevo blog útil, un eBook completo o un webinar educativo, los anuncios digitales son el lugar perfecto para mostrar tus ofertas de valor únicas.

Los compradores B2B e industriales tienen procesos de compra más largos que los negocios B2C, por lo que los clientes potenciales requieren mucha información antes de decidirse a comprar. Esto convierte al content marketing en un componente crítico de una estrategia de marketing global, y los anuncios digitales son el escaparate ideal para tu contenido único.

Ver más: 11 ideas de Content Marketing para fabricantes para promocionar

La publicidad digital te mantiene competitivo

En el mundo hiperconectado de hoy, la publicidad digital es esencial para destacar entre la competencia. Anuncios digitales fuertes y atractivos que hablan directamente a las necesidades del usuario diferenciarán tu negocio; de hecho, pueden ser el empujón que necesitas para cerrar la próxima gran venta. Si no estás usando anuncios digitales para dar a conocer tu marca, tus competidores ya llevan la ventaja.

La publicidad digital ofrece informes para ver el ROI

La eficacia de los anuncios digitales se puede rastrear fácilmente, permitiéndote ver qué funciona y qué no. Esto no solo te permite analizar el valor de tus esfuerzos de marketing, sino también mostrar a tu equipo exactamente cómo generaste nuevos leads. Los métodos tradicionales como llamadas telefónicas y eventos son más difíciles de cuantificar.

Los métodos digitales permiten una mejora continua a medida que llegan los resultados, lo que significa que no arriesgarás tiempo y dinero en canales, segmentación o mensajes que no funcionan para ti.

Configura una estrategia de publicidad industrial hoy

Hay numerosas formas de poner tu negocio frente a clientes potenciales. Ya sea que trabajes con estrategias de publicidad pagada o listen tu empresa en sitios web dirigidos como Thomasnet.com, la publicidad digital puede ayudarte a mantenerte competitivo. Hoy, ya no es una opción para las empresas ignorar el poder de internet. Más del 70% de los compradores industriales prestan atención a tu web al decidir enviar una RFI, por lo que tu presencia online es importante para el crecimiento.

Para saber más sobre los beneficios de la publicidad digital o discutir cómo podemos ayudarte a crear una estrategia personalizada para tus necesidades únicas, contacta a un miembro de Thomas Marketing hoy. Hay opciones de publicidad industrial para cada presupuesto.

Un perfil de empresa en Thomasnet.com es visto por más de 1,3 millones de compradores in-market, ingenieros y gestores de compras en la plataforma exacta donde hacen negocios — comienza a anunciar gratis aquí.

"Cerca de la mitad de nuestro nuevo trabajo personalizado viene de leads de Thomasnet.com. No podríamos haber competido y ganado todo el nuevo negocio que tenemos sin nuestro programa estratégico en Thomasnet.com", dice Alli Cravens, Ventas y Marketing, Granger Plastics.

Ingenieros titulados apoyan a nuestros expertos en marketing para entender las complejidades de tu negocio de manufactura. También ofrecemos una auditoría digital gratuita para ver exactamente qué tipo de anuncios y otras estrategias online necesitas para mantenerte por delante de la competencia.

Recursos adicionales:

• Soluciones de publicidad display B2B de expertos en marketing industrial
• Anuncios Display vs Anuncios de Búsqueda vs Anuncios Sociales
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