Qué es la publicidad industrial (con ejemplos)

Una estrategia publicitaria dinámica y bien planificada puede marcar la diferencia entre el crecimiento de sus resultados finales y el estancamiento de su negocio industrial. Hoy en día, la tecnología y las plataformas digitales facilitan la orientación al público exacto que busca, incluso si tiene un presupuesto limitado.

Aprendamos más sobre la publicidad industrial y por qué los fabricantes invierten en ella para aumentar sus ingresos.

¿Qué significa la publicidad industrial?

La publicidad industrial se refiere a la publicidad dirigida a empresas que buscan productos o servicios relacionados con la industria manufacturera. También se refiere a la publicidad B2B en general, lo que significa que una empresa promociona productos o servicios a otra empresa.

Tipos de publicidad industrial

Hay tipos tradicionales de publicidad industrial, como anuncios en una revista comercial o patrocinar un stand en un evento de feria comercial. Pero con las ferias comerciales en persona canceladas indefinidamente gracias a COVID-19, las empresas están cambiando sus dólares de ferias comerciales a esfuerzos en línea.

Publicidad en video: Los videos siguen siendo una herramienta poderosa y popular en el ámbito de la publicidad. Los videos creativos mantienen a los visitantes interesados ​​y ayudan a cerrar una venta. Según el Informe 2021 de estadísticas de marketing de video de Wyzowl, "el 87% de los especialistas en marketing de videos informaron que el video les brinda un ROI positivo, un mundo lejos del humilde 33% que se sintió así en 2015". El mismo informe reveló que el 84% de las personas estaban convencidas de comprar un producto o servicio al ver el video de una marca.

Los productos y servicios industriales pueden ser complejos, pero un video de producto como el que se muestra a continuación está diseñado para educar y apoyar a los clientes sobre la calidad de su trabajo y experiencia en la industria. Los fabricantes pueden obtener un video producido de forma gratuita con un programa de publicidad de Thomas; haga clic aquí para obtener más información.

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Según HubSpot, el éxito de los anuncios digitales en la actualidad depende de cuán personalizados sean los anuncios. Esto se debe a que las tasas de conversión aumentan cuanto más usuarios ven un anuncio dentro de las campañas de remarketing. La reorientación, también conocida como remarketing, es una forma de publicidad en línea destinada a mantener su negocio frente a las personas después de que hayan abandonado su sitio web.

Publicidad de display: Es probable que encuentre un anuncio de display de remarketing con bastante frecuencia en su vida diaria navegando por Internet. Los anuncios gráficos aparecen en la parte superior, lateral y en el medio del contenido web en casi todos los sitios web. Según Google, cuando anuncia en su red, que tiene más de 2 millones de sitios, puede llegar a más del 90% de las personas en Internet.

A continuación se muestra un anuncio gráfico en Thomasnet.com sobre desinfectante de manos en la página de resultados de búsqueda de proveedores de desinfectantes. La publicidad gráfica en Thomasnet.com hace crecer su marca de fabricación y le permite permanecer frente a nuestra audiencia de compra activa y comprometida donde sea que se encuentren en la plataforma.

De manera similar a la publicidad en la Red de Display de Google, puede usar filtros de orientación para ayudar a que ciertos tipos de personas vean sus anuncios. Los anuncios de video, los anuncios gráficos y los anuncios de búsqueda son los tipos más comunes que vemos que usan los fabricantes, pero también hay anuncios móviles y anuncios de boletines informativos por correo electrónico.

💡Consejo de Thomas:para ver qué compradores y empresas están buscando sus productos y servicios industriales y cómo puede anunciarles, solicite un informe de compradores en el mercado personalizado y gratuito.

"Los conocimientos de Thomas simplemente ofrecen la audiencia industrial más pura en Internet", dijo Pete Elzer, presidente de Apex Plastic. "Ahora podemos conectarnos con nuevos clientes en nuevos industrias ".

Publicidad en boletines informativos por correo electrónico: Una de las reglas publicitarias más importantes es estar dondequiera que estén sus compradores. Fabricantes que promocionan su empresa en un boletín informativo por correo electrónico que es leído por profesionales seleccionados y elegidos en industrias como aeroespacial y defensa, automotriz, electrónica, alimentos y bebidas.

Toagosei America, un fabricante de adhesivos industriales Aron Alpha, invirtió recientemente en publicidad en boletines de Thomas Industry Update (TIU). Promocionaron contenido de blogs y libros electrónicos y recibieron más de 73.000 impresiones en un envío de boletín informativo que puso su marca frente a los compradores de las principales empresas, entre las que se incluyen:

• 3 M
• Boeing
• GATO
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Además de cientos de otras empresas y pymes

El envío también generó más de 100 nuevos contactos a partir de descargas de las ofertas de libros electrónicos, lo que brindó al equipo de Aron Alpha oportunidades de seguimiento de ventas. Con un fuerte esfuerzo de promoción de la marca, nuevos clientes potenciales que visitan su sitio web y nuevos clientes potenciales de ventas con quienes continuar las discusiones, el equipo de Aron Alpha tuvo éxito con el boletín TIU.

Razones por las que las empresas industriales utilizan la publicidad

La publicidad digital se dirige exactamente a las personas con las que desea hacer negocios

La publicidad digital le permite dirigirse directamente a los usuarios en función de sus necesidades específicas, lo que facilita llegar a posibles clientes potenciales y, en última instancia, convertirlos en compradores. Si está buscando dirigirse a los clientes en una determinada etapa del embudo de compra, por ejemplo, puede segmentar fácilmente su audiencia por intereses de los usuarios, ciertas palabras clave y frases, geografía y datos demográficos.

Más información: 11 pasos para comenzar su primera campaña PPC de anuncios gráficos

Llegar a las personas adecuadas con sus anuncios, en las etapas adecuadas de sus viajes de compra, no solo aumenta sus posibilidades de obtener nuevos clientes, sino que también ayuda a impulsar su retorno de la inversión (ROI). Hoy en día, cada vez más empresas utilizan la segmentación de anuncios, y casi todos los compradores de anuncios esperan que la publicidad digital comprenda más del 50 por ciento de su presupuesto total de marketing en dos años.

Historia de éxito industrial:TranPak es un proveedor de productos de manipulación de materiales plásticos. Antes de actualizar sus estrategias de crecimiento, el sitio web de TranPak estaba generando demasiados visitantes irrelevantes y una cantidad minúscula de compradores calificados. El presidente de TranPak, Christian Ueland, quería ser más visible para las personas adecuadas:agentes de compras relevantes y otros compradores industriales listos para realizar un pedido.

Una conversación con nuestros expertos en publicidad industrial e ingenieros titulados llevó a TranPak a invertir en publicidad online y posicionamiento superior en Thomasnet.com en categorías específicas como "tarimas de plástico" y "tarimas de exportación". " entre otros. Esto impulsó las ventas en un 24% durante el primer año, y la mayor visibilidad de su sitio web en nuevos mercados e industrias permitió a TranPak expandirse de un proveedor local a un proveedor nacional de paletas.

“Los clientes potenciales que obtenemos de Thomasnet.com están calificados. Son agentes de compras que se toman en serio nuestros productos. Crecimos nuestro negocio en un 24% gracias a nuestra presencia en Thomas ”, dijo Christian Ueland, presidente de TrankPak, Inc.

“Thomas nos coloca en una plataforma específica frente a nuestra mayor audiencia de compradores calificados. Obtenemos clientes potenciales de lugares de todo el país donde nunca hemos hecho negocios ".

La publicidad digital promueve otros esfuerzos de marketing de contenido

La publicidad digital no se limita a las imágenes del nombre y el logotipo de su empresa; los anuncios pueden adoptar muchas formas diferentes para promocionar sus productos o servicios. Los esfuerzos de marketing de contenidos, en particular, son esenciales para la publicidad digital. Ya sea que desee difundir información sobre un nuevo blog útil, un libro electrónico completo o un seminario web educativo, se pueden utilizar anuncios digitales para promocionar estas valiosas ofertas.

Los compradores industriales y B2B tienen viajes de compra más largos que las empresas B2C, por lo que los clientes potenciales necesitan mucha información antes de decidirse a realizar una compra. Esto hace que el marketing de contenido sea un componente fundamental de una estrategia de marketing global, y los anuncios digitales son el lugar perfecto para mostrar su contenido exclusivo.

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La publicidad digital lo mantiene competitivo

En el mundo siempre conectado de hoy, la publicidad digital es esencial para destacarse entre la competencia. Los anuncios digitales potentes y atractivos que responden directamente a las necesidades de los usuarios diferenciarán a su empresa de la multitud; de hecho, pueden ser el empujón que necesita para conseguir la próxima gran venta. Si no está utilizando anuncios digitales para dar a conocer su marca, sus competidores ya tienen la ventaja.

La publicidad digital ofrece informes para ver el ROI

La eficacia de los anuncios digitales se puede rastrear fácilmente, lo que le permite ver qué funciona y qué no. Esto no solo le permite analizar el valor de sus esfuerzos de marketing, sino que también le permite mostrarle a su equipo exactamente cómo atrajo nuevos clientes potenciales. Los métodos publicitarios tradicionales, como las llamadas telefónicas y los eventos, son más difíciles de cuantificar.

Los métodos digitales permiten una mejora continua a medida que llegan los resultados, lo que significa que no correrá el riesgo de perder tiempo y dinero en canales, segmentación o mensajes que no le funcionan.

Configure una estrategia de publicidad industrial hoy mismo

Existen numerosas formas de presentar su negocio a clientes potenciales. Ya sea que esté trabajando con estrategias de publicidad pagada o en la lista de su empresa a través de sitios web específicos como Thomasnet.com, la publicidad digital puede ayudarlo a mantenerse competitivo. Hoy en día, ya no es una opción para las empresas ignorar el poder de Internet. Más del 70% de los compradores industriales prestan atención a su sitio web cuando deciden enviar una solicitud de información, por lo que su presencia en línea es importante para el crecimiento.

Para obtener más información sobre los beneficios de la publicidad digital o analizar cómo podemos ayudarlo a diseñar una estrategia personalizada para sus necesidades únicas, comuníquese con un miembro de Thomas Marketing hoy mismo. Hay opciones de publicidad industrial para todos los presupuestos.

Más de 1,3 millones de compradores, ingenieros y gerentes de adquisiciones en el mercado ven el perfil de la empresa de Thomasnet.com en la plataforma exacta en la que hacen negocios. Empiece a publicar anuncios gratis aquí.

“Aproximadamente la mitad de nuestro nuevo trabajo personalizado proviene de clientes potenciales de Thomasnet.com. No podríamos haber competido y ganado por todos los nuevos negocios que tenemos sin nuestro programa estratégico Thomasnet.com ”, dice Alli Cravens, Ventas y Marketing, Granger Plastics.

Los ingenieros titulados apoyan a nuestros expertos en marketing para que comprendamos las complejidades de su negocio de fabricación. También ofrecemos una verificación de estado digital gratuita para ver exactamente qué tipo de anuncios y otras estrategias en línea necesita para mantenerse por delante de la competencia.

Recursos adicionales:

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