Informe Índice Industrial Thomas: Insights del Mercado de Marca Privada

Más actividad de compra B2B tiene lugar en THOMASNET.com que en cualquier otro recurso del planeta. De hecho, un comprador evalúa un proveedor cada 2 segundos en nuestra plataforma.

Para ayudar a compradores y proveedores a mantenerse al día con los últimos cambios y tendencias emergentes en la economía industrial digital, analizamos constantemente toda la actividad de compra que tiene lugar en la plataforma. Estos poderosos datos propietarios alimentan el Índice Industrial Thomas.

Aquí está lo que estamos viendo en el Índice esta semana:

A medida que los consumidores se vuelven más conscientes del precio y menos enfocados en la marca, las empresas intentan capitalizar invirtiendo en "marcas propias".

Ahora, estamos viendo los efectos de este cambio en el comportamiento del consumidor reflejados en la actividad de abastecimiento en nuestra plataforma. El volumen de evaluaciones de proveedores realizadas dentro de etiquetado privado y categorías relacionadas ha experimentado un aumento fuerte y sostenido, con actividad que continúa subiendo mes tras mes.

Abastece Proveedores de Marca Privada Ahora--->

Aquí está lo que estamos viendo:

• El abastecimiento de Manufactura de Marca Privada ha subido un 25% en el último mes en comparación con su promedio histórico.
• El abastecimiento de Empaque de Marca Privada también ha aumentado, un 48% por encima del promedio en el último mes y un 38% más evaluaciones que el promedio la semana pasada.
• Esta tendencia se está filtrando a industrias individuales también. Por ejemplo, la actividad de abastecimiento de marca privada en cosméticos ha subido un 65%, y en farmacéuticos un 27% contra los promedios históricos.

Echemos un vistazo a los desarrollos recientes en la industria de marca privada y analicemos el potencial de este mercado.

Grandes Nombres Entrando en el Juego de Marca Privada

Los productos de marca privada no son un concepto nuevo en el mercado B2C. El ejemplo más conocido es quizás Costco, que ha vendido productos bajo su línea "Kirkland" por más de 20 años. (Nota al margen: a pesar de lo que puedas oír en el rumor, el Vodka Kirkland no es Grey Goose).

Sin embargo, cada vez más empresas están abrazando las posibilidades de negocio del etiquetado privado. Amazon, por ejemplo, ahora posee el 90 por ciento del mercado de baterías en línea con su línea Amazon Basics. En Trader Joe's, el 80% de los productos vendidos se abastecen directamente de proveedores y se etiquetan privadamente (aunque intentan enmascarar su enfoque operando varias marcas internas).

Eliminando el "Impuesto de Marca"

Una gran razón por la que tantas empresas están invirtiendo en etiquetado privado es el hecho de que las grandes marcas gastan 25 centavos de cada dólar en construir conciencia de marca. Estos costos, naturalmente, a menudo se transfieren a los consumidores.

Los productos de marca privada —que están hechos con los mismos ingredientes de alta calidad usando los mismos procesos de manufactura de última generación— no incurren en este "impuesto de marca". Como resultado, los consumidores podrían ahorrar hasta 44.000 millones de dólares al año comprando productos de marca privada, según la Asociación de Fabricantes de Marca Privada.

Un Nuevo Negocio Construido Sobre Etiquetado Privado

Empresas conocidas como Amazon y Trader Joe's no son las únicas haciendo inversiones estratégicas en etiquetado privado.

Brandless, que lanzó en la primavera de 2017, etiqueta privadamente todos sus productos y los comercializa solo por descripción de producto. Así, el jabón de manos es simplemente "jabón de manos". Todos los productos Brandless se venden al mismo precio —$3.

Creen que eliminar el "impuesto de marca" puede eliminar el estigma de comprar productos sin marca mientras da a los consumidores más opciones.

Como dijo el cofundador de Brandless Ido Leffler: "Los consumidores quieren nuevas opciones. No necesariamente les importa comprar Heinz o Tide".

Para ilustrar el punto de Leffer, Kraft-Heinz publicó un descenso interanual del 3,1% en ventas en el primer trimestre de 2017. Robert Moskow, analista en Credit Suisse, estima un aumento anual del 3,5% en ventas de marca privada desde 2012. Esto significa que las marcas tradicionales están perdiendo cuota de mercado a una tasa notablemente cercana a la disminución reportada por Kraft-Heinz.

El enfoque de Brandless ha atraído mucha atención, así como inversores de alto perfil. La empresa ha recaudado unos 50 millones de dólares en financiación de capital de riesgo hasta la fecha. La cofundadora e inversora de Sherpa Capital Tina Sharkey entrará como CEO a finales de este año para liderar un equipo de 12 empleados, incluyendo ex ejecutivos de Target. Y aunque Brandless afirma que no tiene planes de competir directamente con Amazon, es difícil ver cómo no chocarán si la empresa resulta exitosa.

Aprovecha Esta Tendencia

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