Las 4 tendencias impulsoras del crecimiento para los marketers manufactureros

Las nuevas tecnologías ayudarán a los marketers industriales a crear estrategias de marketing basadas en datos y adelantarse a la competencia en el mercado.

Vamos a decirlo claro: no es nada visionario esperar que la industria manufacturera sea pronto totalmente impulsada por datos. Las tecnologías conectadas de vanguardia que han surgido o están surgiendo presentan una premonición algo obvia del futuro en el que la inteligencia recopilada a lo largo de toda la cadena de suministro puede compartirse y usarse para hacer las operaciones más fluidas y el producto final más dirigido a la demanda del consumidor.

Estos recientes avances tecnológicos están destinados a tener el mayor impacto y ayudarán a crear la fábrica inteligente del futuro que a su vez impulsa el crecimiento del negocio y mejora el pipeline de ventas.

Internet de las Cosas (IoT)

El IoT es esencialmente la idea de que los dispositivos pueden estar todos conectados entre sí a través de internet. Maquinaria, computadoras y personas pueden interconectarse, creando una red de información que juega un papel fundamental en la optimización de tus operaciones y la detección de debilidades en tu proceso de manufactura. Por ejemplo, una vez traducidos, los datos pueden usarse para entender mejor cuánta electricidad se usa para producir un producto o cómo la temperatura de la fábrica afecta el rendimiento general. Un gran ejemplo de IoT gestionado con éxito es el de Stanley Black & Decker, que logró reducir los errores de etiquetado en un 16 %, mejorar la eficacia de los equipos en un 24 % y aumentar la entrada en un 10 %.

Sin embargo, hay más potencial para ir más allá de la mera recopilación y análisis masivo de datos. El IoT puede ayudar a los fabricantes a producir y entregar productos más robustos y de calidad que ofrezcan una solución genuina a los clientes. Esto no solo cerrará la brecha de conexión entre fabricantes y usuarios finales, sino que ayudará a minimizar costes porque podrás optimizar el rendimiento desde el diseño hasta el acabado.

Robótica y cobótica

China ha liderado la carrera robótica durante la última década, consolidando su posición en la industria como los titanes de la automatización, derivado de un aumento en los costes laborales y un auge en el sector industrial. Aunque China ha sido la primera en albergar una fábrica atendida totalmente por robots y abrazar esta automatización, el resto del mundo sigue siendo cauteloso sobre el uso de esta poderosa tecnología para controlar toda la productividad, pero el uso de la robótica está demostrando ser una empresa viable para complementar a los trabajadores, en lugar de reemplazarlos.

En lugar de que los humanos intenten operaciones de ensamblaje de manufactura desafiantes, los robots pueden usarse como una alternativa más segura, fácil y rápida, minimizando errores y lesiones físicas. Esta colaboración humano/robótica se está llamando «cobótica», y está diseñada para mantener la innovación (aporte humano) mientras se mejoran todas las partes móviles del proceso de manufactura (aporte robótico). Para los marketers, la robótica presenta oportunidades para que su empresa manufacturera dedique más tiempo a recopilar y analizar datos, mientras que los homólogos robóticos gestionan los procedimientos técnicos, asegurando que los productos se fabriquen con precisión con un riesgo mucho menor de retirada.

Realidad aumentada

Probablemente haya oído hablar de Pokemon Go, la popular aplicación de realidad aumentada que literalmente conquistó el mundo. No estamos diciendo que deba crear una aplicación para smartphone que permita al público atrapar criaturas míticas, pero sí decimos que esta es una tendencia tecnológica que ha generado nuevas oportunidades para que los fabricantes innoven en el desarrollo de productos, ayudando a refinar diseños en etapas tempranas.

La realidad aumentada (RA) le permite simular productos y cómo se usarán con el tiempo, proporcionando a los marketers manufactureros insights sobre ergonomía, estética y accesibilidad para que pueda lanzar el producto al mercado con el mensaje correcto y dentro de los demográficos adecuados. O crea una plataforma para realizar investigaciones de mercado exhaustivas con clientes potenciales. Debido a que los datos involucrados en la RA son tan grandes, adoptar tal tecnología hará que la compra de desarrollo de productos sea un proceso más fácil, ya que puede demostrar que los componentes, el diseño y el ensamblaje funcionarán con menor riesgo de producción.

El gigante de bebidas Coca Cola usó RA para ayudar a sus minoristas potenciales a decidir qué exhibidor se ajustaría mejor a sus tiendas desde una perspectiva técnica y estética, equipando a sus equipos de ventas con tabletas que posicionaban virtualmente las diferentes instalaciones en las tiendas individuales. Proporcionar esta visibilidad instantánea redujo la cantidad de objeciones de venta y aceleró el ciclo de decisión de compra.

Impresión 3D

Puede llamarlo fabricación aditiva, pero la impresión 3D crea objetos sólidos a partir de diseños digitales para una precisión real y precisa; sin embargo, se usa más ampliamente para construir prototipos a costes y tiempos de producción reducidos. Para los marketers, esta es una gran tendencia para capitalizar, ya que la innovación espontánea puede cobrar vida rápidamente, acelerando el tiempo de mercado. Aún es pronto para esta tecnología, pero si comienza a considerarla ahora e incorpora sus funcionalidades en planes futuros, podrá adelantarse a sus competidores y producir diseños más complejos en menos tiempo.

Estar preparado es la única forma de obtener ventaja sobre sus competidores, así que descargue Los Principales Desafíos de la Manufactura en el Reino Unido 2016: Un Estado Presente y obtenga la visión honesta y profunda que necesita para avanzar y crecer.

Joe Birkedale es Director Gerente, Catalyst

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