Impulsando sus proyectos IoT hacia el éxito

El Internet de las Cosas (IoT) es un disruptor para muchas empresas e industrias, redefiniendo, simplificando y optimizando lo posible mientras crea simultáneamente modelos de negocio más nuevos y flexibles (p. ej., como servicio, suscripciones, monetización de insights IoT, pago por uso y más). Los beneficios de la adopción de IoT son claros, entonces, ¿por qué no más empresas lo hacen con éxito?

La investigación ha demostrado que el 30 % de los proyectos IoT fallan en la etapa de prueba de concepto, muchos debido a que los beneficios finales no están claros frente a los costos de implementación. Otros fallan porque los plazos de ejecución se alargan, y las empresas son reacias a dar por perdidas las sumas ya invertidas. Finalmente, para aquellos que han intentado sin éxito anteriormente, existe una reticencia natural a intentarlo de nuevo, aunque los beneficios parezcan tan favorables.

Para ayudar a fomentar y acelerar la adopción exitosa de IoT y las tecnologías digitales adecuadas, IoT Horizon ha desarrollado un proceso de cuatro etapas para "MPWR" a nuestros clientes. Este proceso iterativo y ágil aprende de la experiencia y conocimiento previos, permitiendo una ideación rápida hasta la ejecución y despliegue y adopción. El proceso de cuatro etapas proporciona puntos de control naturales donde la empresa puede evaluar progreso, costos y beneficios y decidir si continuar o no. Estos puntos de control ayudan a limitar la exposición del negocio y evitan las emociones de "apostar todo" que a menudo nublan la decisión sobre si es del mejor interés del negocio continuar. De hecho, aquellos clientes a los que hemos "MPWR'd" a menudo han dicho que los puntos de control y la capacidad de mantener el control fue la razón clave para proceder con nuestro proceso.

Etapa 1. MOTIVAR: ¿Cómo motivamos a la empresa y empleados para apoyar y adoptar la nueva forma de trabajar habilitada por la introducción de IoT? El proceso Motivar comienza pequeño al principio, luego aprovecha los defensores internos que surgen a lo largo de las otras tres etapas para liderar los cambios de comportamiento necesarios y demostrar los beneficios que el programa y el cambio entregan.

Etapa 2. POSIBLE: Esta etapa corta, típicamente 2-3 días, destaca si la idea o proyecto es comercialmente viable. Usando datos suministrados por la empresa, combinados con datos públicos, suposiciones y la propia experiencia de IoT Horizon, podemos identificar rápidamente los bloques clave de beneficios y costos para ver si el programa es comercialmente viable. Un cliente había construido su propuesta comercial inicial alrededor de un volumen que consideraba razonable. Al contrastarlo, IoT Horizon pudo señalar que sus volúmenes eran demasiado conservadores comparados con el mercado anticipado y sugirió volúmenes más realistas. El caso de negocio revisado destacó un resultado mejorado y más realista, lo que significaba que la operación podía escalarse en consecuencia. El resultado de la etapa Posible es tener información suficiente para decidir si proceder a la siguiente etapa, Viable, o no.

Etapa 3. VIABLE: Acordada la viabilidad comercial, la etapa Viable determina cómo funcionaría la Solución IoT y puede tomar típicamente entre 2-4 semanas. Esto no solo incluye identificar la tecnología apropiada, sino también definir la especificación inicial, si la solución es a medida, estándar o algo intermedio. Viable también define el tipo de entorno, por ejemplo Nube, Híbrido o On-Prem. A medida que se recopila más información y se prueban suposiciones, el caso de negocio se refina aún más. También se pueden identificar nuevas fuentes de ingresos (LoRs o incluso Líneas de Negocio LoBs). También se identifica un plan preliminar para las actividades requeridas para completar un Prototipo Rápido. Finalmente, durante esta etapa, podemos identificar cómo se podría soportar la solución y probables fuentes de financiamiento o subvenciones aplicables. Estos se basan en los artefactos y aprendizajes producidos en la etapa Posible y las cifras actualizadas se re-presentan a la empresa para consideración y decisión de proceder a la etapa final, Prototipo Rápido.

Etapa 4. PROTOTIPO RÁPIDO: Esta etapa típicamente podría tomar entre 2-6 meses y convierte las salidas de la fase Viable en un prototipo rápido de la solución. Este es un producto mínimo viable (MVP) que permite la incorporación de retroalimentación de usuarios o clientes para consolidar la solución en algo que pueda ser lanzado comercialmente e iterado. Mientras se desarrolla el MVP, cualquier software acordado (como Aplicación, Página Web, Panel, etc.) se creará, las estructuras de soporte acordadas y puestas provisionalmente en marcha. Cualquier acuerdo comercial acordado y construido en un Memorando de Entendimiento o Contrato. Cadenas de suministro acordadas y finalizadas. Financiamiento y/o subvenciones solicitadas o recibidas y una hoja de ruta de iteración para la solución, incluyendo lanzamiento suave, lanzamiento duro, primera actualización. Esto permite que las primeras iteraciones se mejoren y mejoren con los aprendizajes de despliegues o eventos posteriores. El caso de negocio continúa revisándose y mejorando a medida que los costos y beneficios clave se vuelven conocidos y acordados. Esto también puede incluir nuevos LoRs como servicios de suscripción o servicios de valor añadido. Para un Fabricante de Bienes Industriales, IoTH pudo mostrar cómo podrían pivotar su modelo de negocio generando ingresos desde un modelo de servicio completo pago por uso que regalaba sus productos gratis, en lugar de cobrar un precio por unidad y cargo de mantenimiento opcional.

IoT Horizon está únicamente posicionada para ofrecer soluciones IoT de extremo a extremo que brindan acceso a innovación de vanguardia para garantizar que las Soluciones IoT se implementen de manera oportuna y rentable utilizando un equipo experimentado de colegas altamente calificados en diseño de producto, hardware, software, diseño de soluciones y gestión de proyectos.

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