HPE destaca la necesidad de soluciones end-to-end en proyectos IoT industriales

Aunque el ruido del sector sugiere que el mercado IoT industrial ha quedado por debajo de expectativas, el líder de Manufactura y Distribución de Industrias Globales de HPE, Volkhard Bregulla, discrepa. En una entrevista reciente en HPE Discover, Bregulla explicó que el término "Internet de las Cosas" se ha expandido mucho más allá de su alcance original, creando un ecosistema que a veces supera su propósito pretendido.

Pioneros como Kevin Ashton imaginaron sensores conectados con procesamiento embebido que pudieran recopilar y actuar sobre datos autónomamente. La visión de Ashton de 1999 predecía que tales dispositivos liberarían a humanos de entrada manual de datos —un insight que sigue relevante hoy, ya que la captura de datos del mundo real es notoriamente imperfecta. Con los años, el término ha evolucionado, con la iniciativa "Industrie 4.0" de Alemania en 2011 posicionando IoT en el corazón de una nueva revolución industrial.

Hace dos años y medio, HPE revisó las miríadas teorías alrededor de IoT, IIoT e Industrie 4.0. "Reconocimos que los rumores proliferaban," dijo Bregulla. "Necesitábamos un enfoque sistemático, basado en evidencia."

La metodología de HPE comienza identificando casos de uso tangibles y evaluando tasas de adopción tecnológica en sectores específicos. La meta es pinchar proyectos que resuelvan problemas genuinos, en lugar de aplicar tecnología donde no existe.

Un obstáculo significativo es la escasez de vendedores que ofrecen soporte end-to-end para iniciativas IoT. "Muchas conferencias muestran vendedores con un solo componente de solución," notó Bregulla. "Por el contrario, algunos integradores simplemente despliegan grandes equipos sin una hoja de ruta clara." HPE prefiere una asociación consultiva, comprometiendo tiempo para entender el entorno único del cliente y impulsar transformación pensadamente.

La ideación es el primer paso en el proceso de HPE. Junto con el cliente, HPE enumera proyectos potenciales —a menudo una lista de 100 ideas— y evalúa cada uno por alcance, impacto de negocio y período de recuperación. "La confianza es esencial," enfatizó Bregulla. "Si un CEO ha heredado instalaciones legacy, una revisión total no es factible. Debemos alinearnos con su visión y operar transparentemente."

Durante la fase de ideación, HPE prioriza claridad. "Discutimos abiertamente si una tecnología está probada, sus riesgos, y si el cliente será pionero," dijo Bregulla. Pilotos exitosos que demuestran valor claro permiten a organizaciones expandir su viaje de digitalización.

Por ejemplo, cuando Texmark Chemicals se asoció con HPE para desarrollar una "Refinería del Futuro" cerca de Houston, Texas, HPE se centró en analítica predictiva para una bomba crítica. El fallo de la bomba podría detener la planta entera. HPE instaló analítica predictiva en la bomba, configuró un centro de datos on-prem para ingerir sus datos, e ingenió carcasas protectoras para mitigar riesgos de explosión.

Tras la implementación, la sala de control de Texmark muestra datos de la bomba en tiempo real, empoderando a operadores para abordar problemas proactivamente. Empleados reciben formación para interpretar dashboards, mientras el CEO puede incorporar los datos en estados financieros, ilustrando ROI tangible.

Tales resultados surgen de construir confianza desde el inicio. "Comenzamos imaginando las posibilidades juntos," dijo Bregulla. "Muchos vendedores saltan este paso, forzando soluciones sobre problemas. Nuestro enfoque eleva el negocio del cliente desde el día uno."