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Un estudio muestra que la robótica danesa puede reducir la brecha laboral checa

Robótica y conocimientos del mercado

Un nuevo estudio muestra cómo las soluciones robóticas danesas pueden ayudar a la industria checa a reducir la brecha laboral

La automatización en la industria manufacturera de las PYME checas representa una oportunidad de mercado de entre 31 y 55 millones de euros que las empresas danesas de robótica están bien posicionadas para aprovechar, según un nuevo estudio de HowToRobot encargado por la Embajada de Dinamarca en Praga.

La industria checa se encuentra en una encrucijada. Mientras una quinta parte de los empleadores lucha por encontrar trabajadores y los costos laborales se disparan, el sector manufacturero enfrenta una presión sin precedentes para transformar sus operaciones con la automatización. Sin embargo, para los miles de pequeños y medianos fabricantes que forman la columna vertebral de la industria checa, la automatización a menudo les ha parecido fuera de su alcance:demasiado compleja, demasiado costosa o simplemente demasiado difícil de implementar.

Un estudio de viabilidad encargado por la Embajada de Dinamarca en Praga y realizado por la plataforma global de automatización HowToRobot muestra que esta percepción está cambiando rápidamente. La investigación, que analizó diez aplicaciones clave de automatización en las industrias manufactureras checas, encontró una creciente necesidad de automatización que una amplia gama de tecnologías y soluciones de automatización danesas pueden abordar.

"Las PYME checas utilizan muchos procedimientos manuales en la producción, pero son cada vez más conscientes de que necesitan automatizar", dice Lars Gade Holm, Jefe de Comercio de la Embajada de Dinamarca en Praga. 

"Lo que hemos descubierto es que la tecnología robótica danesa está bien posicionada para abordar los desafíos de las pymes, ayudarlas a ser más competitivas y reemplazar a los trabajadores calificados que no se encuentran fácilmente en el mercado checo",  añade.

La oportunidad es sustancial:un mercado potencial valorado entre 31 y 55 millones de euros en los próximos tres a cinco años, con proveedores daneses posicionados para captar entre el 8 y el 12 % de este segmento en crecimiento, según las conclusiones del estudio. Si bien las PYME representan un segmento con altas oportunidades, los hallazgos del estudio se aplican en toda la industria checa, desde pequeños talleres hasta instalaciones de producción más grandes que buscan soluciones de automatización.

Puedes conocer más sobre el estudio y las oportunidades de exportación en este evento en línea el 30 de enero de 2026. 

En este artículo:

Análisis del tamaño del mercado checo de automatización

Una oportunidad de exportación multimillonaria

Los hallazgos del estudio llegan en un momento crítico. Los fabricantes checos están experimentando un cambio fundamental en su visión de la automatización.

"La automatización hoy en día es necesaria para nosotros" explica Jan Šimoník, director de proyectos de EC TECH, una empresa de fabricación de metales con 70 empleados. "Es la única manera de tener un segundo y tercer turno, porque la gente no está dispuesta a trabajar horas extras.”

Esta urgencia de soluciones de automatización representa una oportunidad importante para los proveedores daneses. El potencial de mercado de entre 31 y 55 millones de euros se basa en un análisis concreto de la trayectoria de transformación de la industria checa. Dado que la densidad de robots se ha duplicado de 101 unidades por cada 10.000 empleados en 2016 a 207 en 2023, la República Checa se está acercando rápidamente a la media de la UE de 219 unidades. Este crecimiento, sostenido en un 12,6% anual, refleja cambios estructurales más profundos en la forma en que compiten los fabricantes checos.

La estimación conservadora del estudio supone que el crecimiento se moderará al 6,3% anual a medida que el mercado madure. Incluso a este ritmo reducido, los fabricantes checos necesitarán entre 1.223 y 2.197 sistemas de automatización adicionales durante los próximos tres a cinco años para mantener la competitividad.

Los proveedores daneses de robótica podrían captar de manera realista entre el 8 y el 12 % de este mercado, según los hallazgos del estudio.

"Los proveedores daneses de robótica han desarrollado fortalezas únicas que se alinean perfectamente con lo que muchos fabricantes checos necesitan", dice Mikkel Viager, asesor principal de HowToRobot, y añade:

"Han creado soluciones que son fáciles de implementar y pueden exportarse como paquetes casi listos para usar. Entienden que las PYMES no pueden dedicar ingenieros exclusivamente a la programación de robots. Y han desarrollado soluciones modulares y flexibles que son fáciles de usar y pueden crecer con las necesidades de una empresa".

Las empresas danesas han construido estas ventajas centrándose en la facilidad de implementación. Sus soluciones de automatización se presentan como paquetes completos que los integradores checos pueden configurar para los usuarios finales sin tener que programar todo desde cero. Este enfoque es clave:las soluciones danesas son accesibles y sencillas para que los integradores checos trabajen con ellas, a diferencia de la automatización tradicional que requiere una programación técnica profunda. Estas soluciones bien pensadas aportan valor real a los usuarios finales a través de tecnología probada que reduce el riesgo de implementación, mientras que su naturaleza modular les permite adaptarse a diferentes entornos de producción y escalar con el crecimiento empresarial.

El estudio identificó diez aplicaciones prioritarias en las que las fortalezas danesas coinciden directamente con las necesidades checas. La paletización y la manipulación de materiales encabezan ambas listas, seguidas de la soldadura y el montaje (incluido el atornillado). Esta alineación refleja la evolución de la automatización desde aplicaciones industriales a gran escala hasta soluciones más pequeñas y flexibles adecuadas para todo el espectro de fabricación.

Diez áreas de aplicación prioritarias

El estudio identificó que estas aplicaciones de automatización tienen la mayor alineación entre las necesidades del mercado checo y las fortalezas de la tecnología danesa.

La oportunidad va más allá de la simple transferencia de tecnología. Los proveedores daneses han desarrollado modelos de implementación que reducen el riesgo para las PYME que los adoptan:sistemas modulares que se pueden ampliar de manera incremental, diseños colaborativos que funcionan junto con los trabajadores existentes e interfaces de usuario que el personal de mantenimiento puede administrar sin capacitación especializada en robótica. Estas características abordan directamente las barreras que históricamente han impedido que las pymes checas se automaticen.

Los proveedores daneses de robots como Spin Robotics han desarrollado soluciones que son fáciles de implementar y utilizar para los no expertos. Foto:Spin Robotics

La escasez de mano de obra empuja a los fabricantes hacia la automatización

Una de las principales razones por las que las PYME checas están recurriendo cada vez más a la automatización es la crisis laboral a largo plazo que enfrentan muchos fabricantes. Con 264.000 puestos vacantes en todo el país y oficios calificados específicos cada vez más escasos, las empresas enfrentan limitaciones críticas de capacidad.

"Nos faltan soldadores" dice Jan Šimoník y continúa:"Nos faltan personas capacitadas para realizar operaciones de plegado. Estos son nuestros cuellos de botella."

El presidente de la Cámara de Comercio Checa, Zdeněk Zajíček, subraya el carácter crítico de esta transformación:

"Somos una nación industrial con un sector de maquinaria muy fuerte y, naturalmente, en este ámbito la automatización y la robotización están avanzando a pasos agigantados a nivel mundial. Si queremos seguir el ritmo y mantener nuestra buena posición a nivel mundial, no nos queda más remedio que la automatización y la robotización."

Considera que esta urgencia está impulsada tanto por las necesidades de eficiencia como por la escasez de mano de obra calificada que afecta a toda Europa, lo que hace que la automatización no sea solo una opción sino una necesidad para mantener la competitividad.

Una encuesta reciente realizada por la Cámara de Comercio Checa sobre la adopción de la automatización revela la profundidad del desafío. La manufactura emplea al 30,9% de la fuerza laboral checa y representa el 20% del PIB, una proporción que muestra tanto la importancia del sector como su desafío de productividad. La encuesta encontró que, si bien casi dos tercios de las empresas checas tienen experiencia en automatización, las micro y pequeñas empresas van muy por detrás, y casi la mitad no tiene experiencia en automatización.

La escasez de mano de obra afecta especialmente a las pymes. A diferencia de las grandes corporaciones con equipos de contratación y programas de capacitación dedicados, los fabricantes más pequeños luchan por competir por la cada vez menor cantidad de trabajadores calificados. Las pymes checas a menudo carecen internamente de experiencia en automatización, lo que las hace dependientes del apoyo externo para la adopción de tecnología.

CBG Automation, un integrador checo con 100 empleados y más de 100 clientes en todo el mundo, ha sido testigo de primera mano de esta transformación. El director general Miloš Skýpala observa un claro cambio en la demanda:"Vemos un crecimiento anual del 10 % en el interés de las PYME. Buscan soluciones completas porque no tienen departamentos de automatización internos. Necesitan a alguien que les guíe durante todo el proceso".

Este requisito de orientación crea una oportunidad para los proveedores daneses. La automatización tradicional suele resultar costosa cuando los integradores deben dedicar mucho tiempo a crear soluciones fáciles de usar y flexibles para el cliente final. Sin embargo, las soluciones tecnológicas danesas se construyen desde cero teniendo en cuenta esta accesibilidad. Esta facilidad de uso incorporada significa que los integradores no enfrentan los mismos costos adicionales con cada nueva implementación, y los usuarios finales no necesitan emplear expertos en robótica para operar y ajustar las soluciones cuando, por ejemplo, se introducen nuevos productos en la línea de producción.

La realidad del mercado laboral checo

Las PYME manufactureras checas siguen dependiendo en gran medida del trabajo manual, pero enfrentan cada vez más dificultades para atraer y retener trabajadores calificados, como los soldadores. Foto:EC TECH a.s.

El aumento de los costes hace que la automatización sea cada vez más viable

Si bien los costos laborales checos se mantienen por debajo del promedio de la UE, la economía de la automatización ha cambiado fundamentalmente. En los últimos ocho años (2016-24), los costos laborales checos de fabricación han aumentado un 83%, casi tres veces el aumento promedio de la UE del 30%, según datos de Eurostat. Aunque los costes laborales en la fabricación checa todavía se sitúan en 18,7 euros por hora (alrededor del 55 % de la media de la UE), esta rápida trayectoria de crecimiento muestra que los costes laborales checos convergen hacia los niveles de Europa occidental, erosionando la tradicional ventaja de costes en la que han confiado los fabricantes checos.

El momento para las inversiones en automatización puede ser particularmente favorable ahora. El presidente de la Cámara de Comercio Checa, Zdeněk Zajíček, observa un cambio en las condiciones de inversión:

"Durante la crisis energética, las empresas tuvieron que asignar recursos para precios energéticos impredecibles y posponer inversiones, incluida la automatización. Con la estabilización del suministro de gas y energía y la disminución de los precios de la energía, esto podría empezar a cambiar. Es el momento adecuado para perseguir esto con mayor vigor."

Para los proveedores de tecnología daneses a quienes el caso de negocio les habría resultado desafiante hace unos años, es hora de reconsiderarlo. La combinación de salarios crecientes y escasez persistente de mano de obra crea factores económicos convincentes para la adopción de la automatización. Los fabricantes checos cada vez no pueden competir únicamente en costes laborales:necesitan ganancias de productividad que proporciona la automatización.

La encuesta de la Cámara Checa de Comercio encontró que las limitaciones financieras siguen siendo la principal barrera, citada por el 56% de los encuestados. Sin embargo, aquellos que han automatizado reportan resultados abrumadoramente positivos:más del 60% dice que la automatización ha beneficiado significativamente sus operaciones. La paradoja es clara:los fabricantes necesitan la automatización para seguir siendo competitivos, pero tienen dificultades para financiar la inversión inicial.

Aquí es donde el período de recuperación se vuelve crítico. Los fabricantes checos informan sistemáticamente que esperan obtener beneficios en un plazo de dos o tres años, un umbral exigente que requiere soluciones rentables. 

"Si la automatización no aporta beneficios como la reducción de desechos, la mejora de la calidad o el aumento de la productividad en dos años, puede ser difícil de justificar para las empresas más pequeñas", explica Miloš Skýpala.

Muchos proveedores daneses ofrecen soluciones modulares que distribuyen los costos a lo largo del tiempo. En lugar de requerir una enorme inversión inicial en sistemas de automatización completos, las soluciones danesas permiten una adopción incremental. Un fabricante podría comenzar con una sola celda de soldadura, demostrar el retorno de la inversión y luego expandirla a medida que se acumulan los ahorros.

Las matemáticas son cada vez más convincentes. Dado que los salarios checos aumentan casi tres veces la tasa de la UE y se mantienen por debajo de los niveles de Europa occidental, los períodos de recuperación de las inversiones en automatización continúan mejorando. Una instalación de robot que en 2016 habría tardado cuatro años en amortizarse, ahora podría amortizarse en menos de dos años, cumpliendo incluso con los criterios de inversión checos conservadores.

Demanda de soluciones de automatización que reduzcan las barreras de adopción

Históricamente, tres barreras fundamentales han impedido que los fabricantes checos adopten la automatización:experiencia técnica interna limitada, restricciones financieras y el desafío de una producción de bajo volumen y alta combinación. Comprender estas barreras es crucial para los proveedores daneses que buscan ingresar al mercado de manera efectiva.

La limitada experiencia técnica interna en automatización y robótica presenta el mayor desafío a largo plazo. La encuesta de la Cámara de Comercio encontró que la falta de personal calificado para la implementación de la automatización afecta a la mitad de los fabricantes, siendo las empresas más pequeñas las que sienten más este desafío.

“La mayoría de las empresas no cuentan con este tipo de personas internamente, lo que significa que deben depender de consultores externos” dice Zdeněk Zajíček.

Aquí es donde las soluciones de automatización danesas pueden marcar una diferencia significativa, tanto para los usuarios finales como para los integradores locales.

"La principal ventaja de muchas soluciones danesas es que los integradores locales pueden acceder fácilmente a ellas para entregarlas y configurarlas." señala Mikkel Viager, asesor principal de HowToRobot, y añade:

"Los integradores pueden implementar estas soluciones de forma más rápida y rentable porque vienen como paquetes listos para usar en lugar de requerir una programación extensa. Esto puede hacer que los proyectos sean más rentables para los integradores y más asequibles para los clientes finales".

Este enfoque funciona porque las soluciones danesas están preconfiguradas para aplicaciones comunes. Después de la instalación, los clientes finales pueden adaptarse a los cambios de producción (como la introducción de nuevos productos) sin conocimientos de programación, lo que reduce su dependencia del soporte externo. Los proveedores daneses también pueden proporcionar asistencia remota cuando sea necesario, creando un ecosistema de soporte completo para fabricantes sin experiencia en automatización interna.

Las limitaciones de financiación exigen enfoques diferentes. La encuesta de la Cámara identificó los recursos financieros limitados como la principal barrera, que afecta al 56% de las empresas que consideran la automatización. Estos desafíos se pueden enfrentar con acuerdos de robot como servicio, asociaciones de arrendamiento y, lo que es más importante, soluciones modulares que permitan una inversión por etapas alineada con el capital disponible.

La producción mixta y de bajo volumen (la realidad para la mayoría de los fabricantes checos) ha sido tradicionalmente el talón de Aquiles de la automatización. Jan Šimoník describe el desafío:"Nuestros clientes no están preparados para una producción en serie alta. Tenemos cientos por año, como máximo miles. Por eso necesitamos sistemas que puedan programarse fuera de línea y restablecerse rápidamente para diferentes productos."

Muchos proveedores daneses han hecho de esta flexibilidad un principio central de diseño, por ejemplo, con soluciones robóticas que pueden reprogramarse rápidamente para diferentes tareas. Los sistemas de visión se adaptan automáticamente a las variaciones del producto. Los efectores finales modulares se pueden intercambiar en minutos para manejar otros componentes. Las trayectorias del robot se pueden ajustar a través de una sencilla interfaz de usuario o agarrando y moviendo manualmente el brazo del robot y el efector final. Esta flexibilidad transforma la automatización de una restricción a un facilitador de variedad.

La fabricación variada y de bajo volumen entre las pymes checas es un desafío para los sistemas robóticos tradicionales, que pueden tardar más en adaptarse a los cambios de producción y, a menudo, requieren una profunda experiencia en programación. Foto:EC TECH a.s.

Desafíos de las pymes checas y respuestas danesas

Conocimientos técnicos limitados

Restricciones de financiación

Producción de alta mezcla

Desarrollo de habilidades

Soluciones robóticas danesas adecuadas para el segmento de las pymes 

Los proveedores daneses de automatización aportan capacidades específicas que abordan las necesidades de fabricación checas. Si bien el papel pionero de Universal Robots en robótica colaborativa es bien conocido, el ecosistema se extiende mucho más allá de las empresas individuales para abarcar soluciones especializadas en todas las aplicaciones prioritarias.

A través de los datos de la plataforma HowToRobot que cubren a compradores y proveedores a nivel mundial, una evaluación inicial identificó a 28 proveedores daneses relevantes con potencial para asociarse con los más de 146 integradores checos que operan en las diez aplicaciones prioritarias del estudio.

Spin Robotics ejemplifica la innovación danesa en aplicaciones específicas. Su sistema de atornillado colaborativo afirma ser el más seguro del mundo, con una presión máxima inferior a cinco kilogramos, incluso si los trabajadores tocan accidentalmente el mecanismo. 

"Estamos desarrollando sistemas que son seguros, fáciles de usar y accesibles para usuarios sin conocimientos de robots" explica Teit Silberling, director ejecutivo y cofundador. 

Spin Robotics distingue entre instalaciones simples, donde sus soluciones de "robot en una caja" pueden ser desempaquetadas y operadas directamente por los clientes finales, e integraciones que requieren la participación de los socios cuando los sistemas pasan a formar parte de las líneas de producción. Este enfoque dual refleja una estrategia más amplia utilizada por las empresas danesas. Si bien los integradores suelen encargarse de la configuración inicial y las implementaciones complejas, muchas soluciones están diseñadas para que los clientes puedan manejar de forma independiente las operaciones diarias y los ajustes simples a medida que cambian las necesidades de producción.

En aplicaciones de soldadura, los proveedores daneses han desarrollado células de soldadura que abordan la crítica escasez de soldadores. Estos sistemas combinan una programación fácil de usar con un control de arco sofisticado, lo que permite a los fabricantes lograr resultados consistentes y de alta calidad con menos soldadores y menos habilidades de programación necesarias para la robótica. La tecnología se adapta especialmente a la producción de lotes pequeños donde se requieren cambios frecuentes.

Las soluciones danesas de paletizado demuestran una innovación similar. Las empresas ofrecen sistemas modulares que comienzan con una funcionalidad básica pero que pueden ampliarse con sistemas de visión, manipulación de múltiples productos y patrones de embalaje sofisticados a medida que evolucionan las necesidades. Su software genera automáticamente programas de robot a partir de entradas simples, eliminando la necesidad de programación compleja.

El cuidado mecánico representa otro punto fuerte de Dinamarca. Las soluciones que cargan y descargan automáticamente máquinas CNC permiten a los fabricantes checos realizar turnos desatendidos sin una integración compleja. Los sistemas de agarre de cambio rápido manejan múltiples tipos de piezas, manteniendo la flexibilidad para talleres con producción variada.

Los niveles de preparación tecnológica de las soluciones danesas brindan confianza a los compradores de PYME reacios al riesgo. No se trata de tecnologías experimentales, sino de sistemas probados con miles de instalaciones globales en las aplicaciones analizadas. Los proveedores daneses pueden consultar aplicaciones similares, compartir datos de rendimiento y, a menudo, concertar visitas a instalaciones existentes.

Los ecosistemas de integración que rodean las tecnologías danesas añaden valor adicional. Los periféricos compatibles, las interfaces estándar y el amplio soporte de terceros significan que los integradores checos pueden crear soluciones completas en lugar de tener que luchar con problemas de compatibilidad. Este enfoque ecosistémico reduce el tiempo de integración y el riesgo técnico.

Principales aplicaciones de automatización danesas

Las 10 aplicaciones principales según el nivel de oferta de las empresas danesas de robótica, incluidos ejemplos de fabricantes de equipos originales.

  1. Manipulación de materiales y paletizado
    Ejemplos:EasyRobotics, CESTEK, EGATECH
  2. Soldadura
    Ejemplos:Migatronic, Smooth Robotics, Inrotech
  3. Atornillado y montaje automatizado
    Ejemplos:Spin Robotics, OnRobot
  4. Robots colaborativos y de uso general Kits de automatización
    Ejemplos:Universal Robots, Kassow Robots, OnRobot
  5. Cuidado de máquinas
    Ejemplos:EasyRobotics, SCAPE, Made4CNC
  6. Robots móviles para logística interna
    Ejemplos:MiR, Capra Robotics, Robotize
  7. Inspección de calidad y selección de contenedores guiada por visión
    Ejemplos:Scape Technologies, Nordbo, Trivision
  8. Dispensación y pegado
    Ejemplos:Aim Robotics, VETACS
  9. Acabado de superficies
    Ejemplos:Nordbo, Flex-Trim, OnRobot
  10. Pintura y revestimiento
    Ejemplos:Nordbo, Ventherm, Clemco

Trabajar a través de integradores locales es clave para el éxito en el mercado

El estudio destaca la importancia crítica de asociarse con integradores locales al ingresar al mercado checo. Estos integradores comprenden la cultura empresarial checa, hablan el idioma, brindan soporte continuo y mantienen las relaciones establecidas que impulsan las decisiones de compra. La presencia de más de 146 integradores de automatización que operan en las diez aplicaciones prioritarias confirma amplias oportunidades para asociaciones.

La experiencia de EC TECH ilustra por qué es importante esta conexión local. Cuando se le pregunta sobre sus relaciones con los proveedores de automatización, Šimoník destaca la proximidad y la capacidad de respuesta:"Es realmente bueno tener gente cerca de nosotros. Cuando los necesitamos, es importante tener checos en el sitio para asesorar a nuestros operadores en checo".

La relación de quince años de EC TECH con su integrador muestra cómo la confianza se desarrolla con el tiempo:valoran a los socios que "conocen nuestros productos, conocen nuestro alcance, conocen nuestras necesidades". Para los proveedores daneses, esto representa una oportunidad:si bien los fabricantes valoran las relaciones de confianza, también buscan soluciones innovadoras para nuevos desafíos. La asociación con integradores checos establecidos permite a las empresas danesas combinar tecnología nueva con la confianza local existente.

Muchos fabricantes checos confían en integradores para obtener soluciones completas, desde la evaluación inicial hasta la implementación y el mantenimiento continuo. Esperan socios que comprendan su contexto empresarial, sus requisitos normativos y sus limitaciones operativas. Si bien los proveedores daneses aportan tecnología avanzada, a menudo no tienen la presencia local ni la red para brindar este soporte integral directamente.

Los fabricantes checos a menudo dependen de integradores locales para instalar e integrar soluciones de automatización y robots en la línea de fabricación, lo que los convierte en un socio clave para los OEM de robots daneses que buscan expandirse en el mercado checo. Foto:CBG Automatización.

CBG Automation ejemplifica el tipo de socio que necesitan los proveedores daneses. Con 25 años de experiencia y un creciente enfoque en clientes PYME, cierran la brecha entre la tecnología avanzada y la implementación práctica. "Ofrecemos soluciones completas", explica Miloš Skýpala. "Desde los estudios iniciales y propuestas técnicas pasando por el diseño, fabricación, programación, instalación y servicio postventa."

El modelo integrador ofrece beneficios mutuos. Los integradores checos obtienen acceso a tecnología danesa avanzada que los diferencia de sus competidores. Los proveedores daneses obtienen acceso al mercado local sin establecer presencia física. Los usuarios finales reciben soluciones completas con soporte local. Cuando se ejecuta correctamente, todos ganan.

Sin embargo, construir estas asociaciones requiere inversión. Los proveedores daneses deben formar a los integradores checos en sus tecnologías. Deben proporcionar documentación técnica en checo, ofrecer soporte remoto durante las implementaciones y, en ocasiones, ayudar con los proyectos iniciales para generar confianza en los integradores.

Teit Silberling de Spin Robotics aprendió esta lección a través de la experiencia:"Dedicamos un tiempo considerable a educar a nuestra red de distribución, más de 100 socios en todo el mundo. Es un trabajo duro porque los clientes finales tienen diferentes preguntas y, si no eres de la zona, es difícil dar las respuestas correctas".

El estudio encontró que los proveedores daneses exitosos a menudo adoptan un enfoque híbrido. Podrían interactuar directamente con grandes clientes finales en proyectos estratégicos y al mismo tiempo apoyar a los integradores para ampliar la cobertura del mercado. Algunos llevan clientes a integradores, como lo hace Spin Robotics:"Cuando traigo un cliente y le pregunto al socio si estaría interesado en integrar nuestro sistema, es más probable que investigue y continúe".

Los integradores están abiertos a la colaboración, con condiciones

Según el estudio, muchos integradores checos están interesados y abiertos a asociarse con proveedores daneses. Pero su interés viene acompañado de consideraciones específicas que las empresas danesas deben comprender y abordar.

"Damos la bienvenida a los proveedores cuando quieren visitarnos, ver nuestras instalaciones y comprender nuestras capacidades más allá de las simples presentaciones" afirma Miloš Skýpala. 

"Las visitas físicas crean conexiones reales porque luego podemos discutir proyectos y ambiciones específicas con ingenieros que hablan el mismo idioma, incluso si es inglés".

Los requisitos de CBG Automation para asociaciones internacionales reflejan las necesidades comunes de los integradores. En primer lugar, muchos esperan un soporte técnico integral, particularmente durante las implementaciones iniciales. Esto podría incluir documentación detallada, programas de capacitación y asistencia técnica receptiva cuando surjan desafíos. En segundo lugar, varios integradores destacan que los términos comerciales deberían reconocer su papel en el desarrollo del mercado, protegiendo las relaciones con sus clientes y garantizando márgenes razonables por el valor que ofrecen.

La formación surge como un factor crítico de éxito. Los integradores checos esperan que los proveedores daneses inviertan en el desarrollo de sus capacidades. Esto incluye no sólo la capacitación inicial sobre el producto, sino también la educación continua a medida que evolucionan las tecnologías. Los requisitos de soporte de servicio van más allá de la capacitación:los integradores necesitan acceso rápido a piezas de repuesto, procedimientos de escalamiento claros para problemas técnicos e, idealmente, un inventario local de componentes críticos.

Varios integradores expresaron interés en oportunidades de codesarrollo. A medida que adquieren experiencia con las tecnologías danesas, identifican adaptaciones para las necesidades del mercado local. Los proveedores daneses progresistas que incorporan esta retroalimentación en el desarrollo de productos crean asociaciones más sólidas y soluciones más relevantes.

La relación comercial debe equilibrar riesgo y recompensa. Los integradores invierten significativamente en aprender nuevas tecnologías, desarrollar aplicaciones locales y generar confianza en los clientes. Quieren tener la seguridad de que estas inversiones estén protegidas, de que los proveedores no los pasen por alto para vender directamente a los clientes que han cultivado. No se trata de territorios exclusivos, sino de respetar el valor que aportan los integradores y proteger las relaciones con los clientes que han construido.

La alineación cultural también importa. Los integradores checos aprecian el énfasis de la cultura empresarial danesa en la confianza, las relaciones a largo plazo y la excelencia técnica. Estos valores resuenan con las tradiciones de ingeniería checas. Sin embargo, advierten que las empresas checas suelen tardar más en tomar decisiones y prefieren construir relaciones gradualmente antes de comprometerse con asociaciones.

Necesidades de asociación integradora

Según las entrevistas del estudio, estas son algunas de las necesidades de asociación mencionadas por los integradores:

Soporte técnico

Commercial Terms

Market Development

Czech SMEs:Start small and build on success stories

When Czech manufacturers describe their ideal automation solutions, they unknowingly create a specification that Danish suppliers are uniquely positioned to meet. The requirements emerge consistently across industries and company sizes:simplicity, flexibility, rapid payback, and local support.

"We need systems that can be programmed offline and prepared while the robot is working," explains Jan Šimoník. "Resetting jigs and production happen frequently with our product mix. Flexibility is our biggest challenge."

This need for rapid changeover capabilities runs throughout Czech SME manufacturing, where average batch sizes range from hundreds to low thousands rather than mass production runs.

The demand for simplicity reflects the reality of the workforce. With limited automation expertise, Czech SMEs need solutions that production workers can operate after basic training. One pharmaceutical manufacturer reported that while their core processes were automated, all material handling remained manual because they couldn't justify complex automation requiring specialised technicians.

Financial pragmatism drives every decision. A food industry representative was explicit:"Two to three years maximum for payback. If it takes longer, we can't justify the investment to ownership." This shortened horizon reflects both capital constraints and uncertainty about future market conditions.

Czech manufacturers also emphasise incremental implementation. Rather than transforming entire production lines simultaneously, they prefer to start with proven applications and expand based on results. One metalworking company began with a single welding robot, gained experience, and then added a second system once the benefits were confirmed.

Quality considerations increasingly drive automation decisions. Czech manufacturers competing with Eastern European rivals can't match labour costs but can differentiate through consistent quality. Automation provides this consistency, particularly in processes like welding, where human variation can affect outcomes.

Danish solutions are developed from the ground up with a focus on user-friendliness, safety, and modularity – often meeting these requirements. This approach means deployment requires minimal infrastructure changes, existing staff can operate systems after brief training, and companies can expand incrementally. The built-in flexibility also supports high-mix production environments common in Czech manufacturing.

The Danish Embassy to support further market entry

The feasibility study establishes a clear opportunity, but converting potential into a partnership requires structured support. The Danish Embassy in Prague is developing concrete mechanisms to facilitate connections between Danish suppliers and Czech integrators.

"We want to bring Danish robot companies to present solutions to Czech integrators," states Lars Gade Holm. "Danish robot technologies aren't always complete solutions — they're components or specialised systems that need local integration. That's why connecting with Czech partners is essential."

The Embassy's approach emphasises quality over quantity. Rather than broad promotional campaigns, they're facilitating targeted introductions between Danish suppliers whose technologies match specific Czech needs and integrators with relevant expertise and customer access. This matchmaking function leverages the Embassy's local knowledge and credibility.

The Embassy is developing support packages for Danish robotics companies looking to export to the Czech Republic, aimed at helping them find relevant local integrator partners. 

Lars Gade Holm outlines specific initiatives:"We'd like to offer Danish companies market visits to set up meetings with integrators here. We'd also like to bring some of the integrators to Denmark to see the Danish robot cluster and understand the solutions we can offer."

The partnership between Danish automation technology and Czech manufacturing capability offers clear potential for both sides. The feasibility study provides the framework, and the Danish Embassy stands ready to facilitate these connections.

Odense Robotics and The Trade Council is hosting an online introduction to the Czech Republic and the feasibility study on 30 January 2026 - more details here .

About the study

Research Scope &Sources

Key Contributors

This article was commissioned by the Danish Embassy in Prague, based on its feasibility study, "Export potential for Danish automation technology to the Czech Republic" (September 2025). The research was conducted by HowToRobot, a global platform connecting end-users with automation suppliers, bringing first-hand data and insights on buyer behaviour and supplier capabilities. The study included extensive interviews with Czech manufacturers, automation integrators, and Danish technology suppliers, supplemented by market analysis and industry data from official sources.


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