Cuándo Internalizar el Fresado de Metales: 3 Indicadores Clave para Laboratorios Dentales

Internalice el Fresado de Metales en su Laboratorio Dental

La tecnología que permite a laboratorios pequeños y medianos fresar sus propias infraestructuras PFM, pilares personalizados y barras de implantes ha madurado significativamente en los últimos años. No hace mucho, un laboratorio promedio tenía que elegir entre pagar precios altos a una gran empresa para fresar este tipo de unidades, o pasar por el proceso intensivo en mano de obra de la fundición. Hoy, una amplia variedad de equipos de fresado está disponible, lo que ha desbloqueado la capacidad para que laboratorios expertos en CAD/CAM sean más autosuficientes y rentables; sin embargo, aún existe incertidumbre sobre cuándo es un paso apropiado y prudente. En esta publicación, nos centraremos en tres indicadores clave de que su laboratorio está listo para llevar su fresado al siguiente nivel.

1. Ya está Escaneando, Diseñando y Fresando Materiales Blandos

Si su laboratorio ya ha desarrollado el flujo de trabajo y la base de conocimientos para operar exitosamente equipos CAD/CAM para fresar circonio, cera o PMMA, ¡ya está a medio camino! En general, aconsejo no pasar directamente de tener cero fresado en su laboratorio a introducir el fresado de metales; es como morder más de lo que se puede masticar. Sin embargo, el proceso y flujo de trabajo de un laboratorio de fresado de circonio exitoso es muy similar al de un laboratorio de fresado de titanio o cromo-cobalto.

Si su laboratorio dental ya tiene conocimientos CAD/CAM, abordar el fresado de metales tendrá una curva de aprendizaje más corta.

Es importante tener en cuenta que no necesariamente integrará el equipo de fresado de metales con su infraestructura CAD/CAM existente. Dependiendo del enfoque de su laboratorio y su base de clientes, pueden ser necesarios sistemas de escaneo nuevos o actualizados y/o software CAM para lograr los resultados deseados (por ejemplo: la fabricación de barras de implantes impone diferentes demandas al sistema CAD/CAM comparado con el trabajo de coronas y puentes). Lo que debe tener en cuenta es que si su equipo ya tiene una buena base de conocimientos en CAD/CAM, la curva de aprendizaje para la nueva tecnología será mucho más manejable.

2. Sus Clientes Piden Valor Agregado a su Laboratorio

¿Alguna vez ha rechazado trabajo? O peor aún, ¿ha aceptado un caso solo para darse cuenta de que le cuesta dinero porque depende en gran medida de trabajo externalizado para completarlo? Si sus clientes le han estado pidiendo a su laboratorio que proporcione servicios adicionales y lo han hecho por un tiempo, tiene un mercado en su área que anhela un laboratorio más capaz y completo para satisfacer sus necesidades. Hay muchas formas de cuantificar este potencial, un paso muy necesario en el camino para tomar una decisión de negocio. Muchos laboratorios encuestan a su base de clientes, ya sea por correo electrónico, encuesta por correo postal o programa de alcance telefónico. Si sus clientes no obtienen sus coronas y puentes PFM fresados o barras y pilares de titanio de su laboratorio, ¿dónde los obtienen? Y lo más importante, ¿considerarían usar su laboratorio como fuente de estas unidades si ofreciera este servicio? Este enfoque le da una buena idea del impacto inicial en ingresos si y cuando comience a comercializar capacidades adicionales.

3. Su Costo Mensual por Unidades Fresadas Externalizadas es Regularmente Mayor a $6,000

Algunos copings de cromo-cobalto aquí, un par de pilares allá, ese caso de barra la semana pasada, más el arco completo que no estaba seguro de que su fresadora de mesa ligera pudiera hacer bien… ¡Se suma rápido, verdad! Si ya tiene tecnología CAD/CAM en su laboratorio y confía en que su base de clientes enviaría más trabajo si tuviera la capacidad interna, es hora de quitar el polvo de los últimos 18 meses de registros financieros de su laboratorio. ¿Por qué? Porque los dos primeros criterios por sí solos no son suficientes para justificar la compra de equipo. Para avanzar con plena confianza de que está tomando la decisión correcta para su negocio, necesita analizar el consumo externalizado de su laboratorio durante al menos el último año y medio, preferiblemente más. Esto le dará información fiable tanto sobre cuánto externaliza su laboratorio en un mes promedio, como datos sobre tendencias de crecimiento que le permitirán pronosticar las necesidades futuras de su laboratorio. Cuantos más datos tenga, más claridad y confianza tendrá en su decisión.

¿Por qué miramos el costo externalizado por mes? Ver la situación de esta manera nos permite dividir la gran pregunta: "¿Esta inversión en equipo rendirá un buen retorno?" en una pregunta más fácil de responder: "¿Este equipo hará ganar dinero a mi negocio mensualmente y, de ser así, cuánto?".

Con la inversión significativa requerida para traer equipos y herramientas de fresado de metales calificados a su laboratorio (generalmente de $100,000 a $300,000 o más), es bastante común que las empresas (laboratorios dentales u otras) alquilen el equipo en lugar de comprarlo directamente. Además de facilitar el cálculo del "ROI mensual", muchos asesores financieros le dirán que el arrendamiento es el método preferido para comprar equipo de capital, ya que permite a su negocio mantener liquidez financiera. Los paquetes de arrendamiento típicos para equipos de manufactura tendrán una recompra de $1 al final del período de arrendamiento, por lo que su manufactura puede continuar ininterrumpida. A tasas comunes, el pago mensual por un arrendamiento de cinco años en una fresadora de calidad robusta para manejar fresado regular en titanio o cromo-cobalto oscilará entre $2,000 y $4,000 por mes. Con esto en mente, un laboratorio que consistentemente externaliza $6,000 por mes verá un retorno de inversión en poco más de 2 años.

Muchos laboratorios posponen la decisión de adoptar capacidades de fresado de titanio o cromo-cobalto por temor a que sea demasiado complicado o costoso, y para algunos lo es. Pero cuando se eliminan las emociones de la ecuación y se revisa la situación lógicamente, los propietarios de laboratorios a menudo se sorprenden de lo fácil y beneficiosa que puede ser la decisión.