Manufactura industrial
Internet industrial de las cosas | Materiales industriales | Mantenimiento y reparación de equipos | Programación industrial |
home  MfgRobots >> Manufactura industrial >  >> Mantenimiento y reparación de equipos

Negocie la mejor oferta con sus proveedores:qué no pedir

Experiencia de la industria del plástico: La perspectiva de un director ejecutivo

Consulte la siguiente parte de la serie sobre "Cerrar el trato" aquí.

Qué no compartir, qué pedir y cuándo hacerlo.

Hace tres semanas, discutimos 7 consejos para ayudarlo a negociar el mejor trato con sus proveedores, incluido saber lo que desea, establecer una relación con su proveedor y hacer sus deberes.

Esta semana nos centraremos en qué no compartir, qué pedir y cuándo hacerlo.

  1. No se ofrezca como voluntario ni inicie los precios con el proveedor. Mantener a un proveedor en la oscuridad sobre el presupuesto de su proyecto o las expectativas de precio lo defenderá de que su proveedor le pida tanto como usted esté dispuesto a pagar. Generalmente, un proveedor no ofrecerá un precio que esté fuera de línea con la normalidad a menos que usted le dé una razón para hacerlo. Uno de los mejores ejemplos de esto fue la única vez que mencioné mi presupuesto. Actué de buena fe y le dije a mi proveedor que tenía un presupuesto de $ 10,000 para el proyecto. Milagrosamente, esta es exactamente la cifra que me dieron al final de la negociación. Me disparé en el pie, pero aprendí una valiosa lección. Sin duda, si hubiera sabido entonces lo que sé ahora, habría obtenido un precio al menos un 20% menor.

Sea flexible:solo está interesado en los resultados finales, pero es posible que el vendedor no lo esté.

  1. Preguntar. Pregunte por su mejor precio - para comenzar. Por supuesto, un proveedor experimentado nunca le ofrecerá su mejor precio de inmediato. Pregúnteles si pueden hacerlo mejor que esto, ya que tiene otras cotizaciones competitivas para el mismo producto. Pregunte si pueden cubrir el costo de envío. Solicite cosas adicionales sin cargo que no les cuesten tanto o que sean artículos de alto margen para ellos, como actualizaciones o una garantía extendida (las garantías extendidas son opciones especialmente agradables si no tienen espacio para cambiar el precio y confían en su producto).
    Si su proveedor no ofrece un precio competitivo, avísele. Solía ​​hacer un seguimiento con los representantes de ventas tan pronto como tenía tres cotizaciones y, para ser justos, les decía que no tenían el mejor precio, pero les sugiero que me llamen de nuevo si tienen una oferta especial, o si pueden hacerlo de otra manera. Bríndame un mejor precio en un futuro próximo. Curiosamente, a menudo me decían:"de hecho, la semana que viene vamos a tener un especial"; era una manera fácil para que regresaran con un precio más alto sin perder la cara.
  2. Obtenga sugerencias, plantillas de puntuación y más para ayudarlo a elegir el CMMS adecuado

    Leer más

  3. Trate de comprender dónde gana dinero el representante de ventas para estructurar el trato en consecuencia. Algunos representantes trabajan con un salario base y solo obtienen comisiones por accesorios y garantías. Al sugerirle que pague el precio completo por estos, el representante puede ofrecer un descuento mayor en la unidad base. Sea flexible:solo está interesado en los resultados finales, pero es posible que el vendedor no lo esté.
  4. Si la entrega no es fundamental, considere realizar el pedido cerca de fin de mes, fin de trimestre o fin de año. . Los representantes de ventas pueden necesitar una venta rápida para aumentar sus cifras de ventas generales y es más probable que hagan un trato en estos momentos.

Busque inteligencia corporativa que pueda proporcionar información importante sobre la motivación de sus proveedores para hacer un trato

  1. Las malas noticias económicas también pueden ayudar a negociar el precio. Consulte el sitio web e Internet para obtener noticias de la empresa. Busque inteligencia corporativa que pueda proporcionar información importante sobre la motivación de sus proveedores para hacer un trato ... como "las ventas del último trimestre bajaron" o "los niveles de inventario aumentaron". El conocimiento es poder, y en lo que respecta al conocimiento, estas piezas de información son tan buenas como moneda de cambio.
  2. Si la entrega es el gran problema, es posible que desee aceptar un precio más alto pero con una entrega más rápida. . A veces pagamos el doble del precio por las piezas de emergencia, pero aun así pedí un descuento. La entrega a menudo puede acelerarse si les insiste en que este será un factor importante a la hora de seleccionarlos para el PRÓXIMO trabajo o pedido. A veces, el representante de ventas local lo entregará personalmente sin costo alguno si usted lo solicita; sugiera que esta también podría ser una buena oportunidad para que se presenten frente a usted para mostrarle otros productos o tal vez entregarle literatura adicional.
  3. Asegúrese de conocer el punto de entrega (FOB) y los gastos de envío:algunos productos extranjeros pueden parecer menos costosos, pero cuando se tiene en cuenta el despacho de aduanas, el corretaje, los aranceles, etc., a menudo terminan teniendo el mismo precio que la compra local. Este suele ser el caso de artículos de pequeño valor. Asegúrese siempre de tener en cuenta el tipo de cambio para las transacciones en moneda extranjera. En última instancia, debe poder comparar "manzanas con manzanas".


Mantenimiento y reparación de equipos

  1. Los mejores accesorios para tu Raspberry Pi
  2. ¿Cuál es la mejor herramienta para cortar chapa metálica?
  3. Lo que su organización puede aprender del Ejército
  4. Mecanizado CNC frente a impresión 3D:¿cuál es la mejor opción para la creación de prototipos?
  5. Los mejores usos para su embrague Marland
  6. ¿Cuál es el mejor material de embrague para la fricción?
  7. Consejos para elegir la mejor miniexcavadora para su trabajo de jardinería
  8. Alquiler o compra de equipos de construcción:cómo decidir qué es lo mejor para su negocio
  9. Cómo obtener el mejor consumo de combustible de su camión comercial diésel
  10. Los mejores proyectos de jardinería para la primavera
  11. Cómo elegir el mejor equipo para su granja