Lo que sube debe bajar:Cobertura contra la incertidumbre económica

La manufactura en los Estados Unidos ha estado volando alto, pero todos aprendemos a una edad temprana que lo que sube debe bajar. La buena noticia es que tienes control sobre exactamente cómo y dónde aterrizas.

El ritmo de expansión económica durante los últimos dos años ha sido todo menos lento para los estándares de EE. UU., Y si nuestra racha ganadora actual se extiende hasta este verano, se convertirá oficialmente en el repunte más prolongado en la historia de EE. UU.

Y, sin embargo, hay nerviosismo en el mercado. Según la estratega en jefe de acciones de BlackRock, Kate Moore, la probabilidad de un año de una recesión en EE. UU. En 2019 sigue siendo relativamente baja, pero las probabilidades aumentan constantemente a partir de entonces. De hecho, la Perspectiva de inversión global más reciente de BlackRock calcula que la probabilidad acumulada de una recesión para fines de 2021 en más del 50 por ciento.

Con la posibilidad de una desaceleración que se avecina, sería prudente protegerse contra futuras turbulencias. Por ejemplo, antes de emprender un viaje por carretera, especialmente uno con la amenaza de mal tiempo, es natural tomar algunas precauciones sencillas:comprobar el aceite, rellenar los líquidos, inflar los neumáticos. Todo es una preparación básica.

El Grupo de Servicios de Desarrollo de Mercado de DVIRC ofrece una puesta a punto similar. Durante los últimos 12 años, hemos brindado servicios de investigación de mercado, consultas de mensajería y búsqueda de mejores prácticas para los fabricantes en toda la red de Manufacturing Extension Partnership (MEP).

Los clientes de fabricación más proactivos y progresivos buscan aumentar su penetración en la industria, expandir la diversidad de clientes y optimizar la combinación de clientes ricos en márgenes. Esos esfuerzos son las precauciones necesarias para un aterrizaje suave cuando se dirige hacia una posible desaceleración del mercado.

Market Scouting y Lead Generation, después de todo, son mucho más que la fuerza bruta de las llamadas salientes; con un enfoque más amplio, realizando una investigación de la industria en busca de potencial de crecimiento y una alineación con sus capacidades específicas, el proceso se convierte en una forma efectiva de permitir un pivote cuando los tiempos (o los mercados) lo requieran.

Sylvia Wower es la directora de investigación económica y de mercado de DVIRC, donde dirige el departamento de desarrollo de mercado de la empresa, que incluye investigación de mercado, exploración de mercados y generación de prospectos. Tiene más de 16 años de experiencia internacional en desarrollo de mercados y gestión de inteligencia empresarial. Mientras trabajaba en DVIRC, Sylvia ha gestionado con éxito la ejecución de más de 200 proyectos de consultoría de desarrollo de mercado para una variedad de sectores en la industria manufacturera.

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