Informe del índice de Thomas:etiqueta privada

En THOMASNET.com se lleva a cabo más actividad de compra B2B que en cualquier otro recurso del planeta. De hecho, un comprador evalúa a un proveedor cada 2 segundos en nuestra plataforma.

Para ayudar a los compradores y proveedores a mantenerse a la vanguardia de los últimos cambios y tendencias emergentes en la economía industrial digital, analizamos constantemente toda la actividad de compra que tiene lugar en la plataforma. Estos datos potentes y patentados alimentan el índice industrial de Thomas.

Esto es lo que estamos viendo en el índice esta semana:

A medida que los consumidores se vuelven más conscientes de los precios y menos centrados en la marca, las empresas intentan capitalizar invirtiendo en "marcas propias".

Ahora, estamos viendo los efectos de este cambio en el comportamiento del consumidor reflejados en la actividad de abastecimiento en nuestra plataforma. El volumen de evaluaciones de proveedores realizadas dentro del etiquetado privado y categorías relacionadas ha experimentado un aumento fuerte y sostenido, y la actividad continúa aumentando mes tras mes.

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Esto es lo que estamos viendo:

• El abastecimiento de fabricación de marcas privadas aumentó un 25% durante el último mes en comparación con su promedio de todos los tiempos.
• El abastecimiento de envases de marca privada también ha aumentado, un 48% por encima del promedio durante el último mes y un 38% más de evaluaciones que el promedio de la semana pasada.
• Esta tendencia también se está filtrando a industrias individuales. Por ejemplo, la actividad de abastecimiento de marcas privadas en cosméticos ha aumentado un 65% y los productos farmacéuticos han aumentado un 27% en comparación con los promedios de todos los tiempos.

Echemos un vistazo a los desarrollos recientes en la industria de las marcas de distribuidor y analicemos el potencial de este mercado.

Grandes nombres que ingresan al juego de las marcas privadas

Los productos de marca privada no son un concepto nuevo en el mercado B2C. El ejemplo más conocido es quizás Costco, que ha vendido productos bajo su línea “Kirkland” durante más de 20 años. (Nota al margen:a pesar de lo que pueda escuchar en los rumores, Kirkland Vodka no es Grey Goose).

Sin embargo, cada vez más empresas están adoptando las posibilidades comerciales del etiquetado privado. Amazon, por ejemplo, ahora posee el 90 por ciento del mercado de baterías en línea con su línea Amazon Basics. En Trader Joe's, el 80% de los productos vendidos se obtienen directamente de proveedores y de marcas privadas (aunque intentan enmascarar su enfoque operando varias marcas internas).

Eliminación del impuesto sobre la marca

Una gran razón por la que tantas empresas están invirtiendo en el etiquetado privado es el hecho de que las grandes marcas gastan 25 centavos por cada dólar para crear conciencia de marca. Estos costos, naturalmente, a menudo se traspasan a los consumidores.

Los productos de marca privada, que están hechos con los mismos ingredientes de alta calidad utilizando los mismos procesos de fabricación de vanguardia, no incurren en este "impuesto de marca". Como resultado, los consumidores podrían ahorrar hasta $ 44 mil millones por año comprando productos de marca blanca, según la Asociación de Fabricantes de Marcas Privadas.

Un nuevo negocio basado en el etiquetado privado

Empresas conocidas como Amazon y Trader Joe's no son las únicas que realizan inversiones estratégicas en etiquetado privado.

Brandless, que se lanzó en la primavera de 2017, etiqueta privada todos sus productos y los comercializa solo por la descripción del producto. Entonces, el jabón de manos simplemente se etiqueta como "jabón de manos". Todos los productos Brandless se venden por el mismo precio:$ 3.

Creen que la eliminación del "impuesto a las marcas" puede eliminar el estigma de comprar productos que no son de marca y, al mismo tiempo, ofrecer a los consumidores más opciones.

Como dijo el cofundador de Brandless, Ido Leffler, "los consumidores quieren nuevas opciones. No necesariamente se preocupan por comprar Heinz o Tide".

Para ilustrar el punto de Leffer, Kraft-Heinz registró una caída interanual del 3,1% en las ventas en el primer trimestre de 2017. Robert Moskow, analista de Credit Suisse, estima un aumento anual del 3,5% en las ventas de marcas privadas desde 2012. Este significa que las marcas tradicionales están perdiendo participación de mercado a un ritmo notablemente cercano al declive informado por Kraft-Heinz.

El enfoque de Brandless ha atraído mucha atención, así como a muchos inversores de alto perfil. La compañía ha recaudado alrededor de $ 50 millones en fondos de capital de riesgo hasta la fecha. La cofundadora e inversora de Sherpa Capital, Tina Sharkey, asumirá el cargo de directora ejecutiva a finales de este año para liderar un equipo de 12 empleados, incluidos ex ejecutivos de Target. Y aunque Brandless afirma que no tiene planes de competir directamente con Amazon, es difícil ver cómo no chocarán si la empresa tiene éxito.

Aproveche esta tendencia

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