Cinco preguntas fundamentales que debe plantearse antes de llevar su idea de IoT al mercado

Tienes una gran idea para Internet de las cosas (IoT). Podría ser un dispositivo de detección industrial, un sistema agrícola o un producto de consumo nuevo y atractivo. Ha compartido la idea con sus amigos y colegas (y a ellos les encanta la idea) y ha investigado las tecnologías inalámbricas que pueden hacer que todo esto suceda. Estás emocionado de publicarlo. Pero tienes de verdad ¿Ya hiciste tu tarea? Puede pensar que está sentado en una mina de oro y puede que tenga razón, pero antes de pensar en llevar esa idea de IoT al mercado, hay cinco preguntas que debe hacerse:

1. ¿Quiénes son mis competidores que no pertenecen a IoT?

Si fabrica un reloj inteligente, no solo está compitiendo con todas las demás empresas de relojes inteligentes que existen. También compite con todas las empresas de relojes habituales, empresas de telefonía móvil, empresas de seguimiento de actividad física y más. El hecho de que su dispositivo sea genial y nuevo no significa que esté entrando en un campo de juego vacío; en cambio, podría ser un mercado ya abarrotado de soluciones de baja tecnología, que cuestan menos y funcionan bien como son.

Es importante tener en cuenta que está compitiendo por dólares y contra una variedad de soluciones relacionadas, no solo contra productos que hacen exactamente lo mismo que los suyos.

2. ¿Qué recursos internos necesito y puedo subcontratar si no los tengo?

Tener una buena idea para su aplicación de IoT es el primer paso, pero tener miembros clave en su equipo es crucial si está desarrollando una solución completa. Por ejemplo, su empresa puede tener un motor de análisis para una determinada aplicación que está fuera de este mundo, pero si no tiene experiencia en cómo recopila los datos (a través de sensores o de otro modo), cómo mueve esos datos a través del espacio. (capas de comunicaciones) y cómo administrar esos datos, es posible que tenga un problema y probablemente necesite ayuda. Si no tiene a alguien internamente que conozca este tipo de información y no puede contratar a esa persona rápidamente, necesita identificar una fuente externa que pueda aumentar su equipo. Lo mismo podría aplicarse al hardware o al diseño industrial, por ejemplo.

3. ¿Cuáles son mis requisitos reales?

¿Qué necesita su aplicación en términos de velocidad de datos, tamaño, formato, rango, duración de la batería, precisión? No me refiero a los requisitos existentes; más bien, ¿qué necesita para resolver un problema específico? Las personas a menudo intentan traducir las soluciones existentes a una "solución de IoT" en lugar de trabajar desde cero. Descubrimos que es mejor establecer primero los requisitos, luego equilibrar las compensaciones de potencia, duración de la batería, alcance, etc., en lugar de intentar conectar una nueva capa de comunicaciones a algo optimizado para otro estándar de comunicaciones.

4. ¿A qué estoy dispuesto a renunciar?

Puede ver las compensaciones a través de la calculadora de rango Symphony Link o leer más sobre las compensaciones del presupuesto de enlaces aquí. Pero hay hay algunas compensaciones que puede controlar (dentro de algunos límites debido a los requisitos reglamentarios), aunque todas están entrelazadas:energía / duración de la batería, alcance, velocidad de datos, tipo de antena, altura de la antena y, por supuesto, costos. Elija lo que más le importe, optimícelo y esté preparado para hacer sacrificios en otras áreas.

5. ¿Cómo soluciono los problemas de mis clientes?

¿Su dispositivo o solución realmente satisface las necesidades del cliente o de las partes interesadas? ¿Tiene valor para ellos? Si es así, ¿reconocen el valor? Podría pensar que una "cuchara inteligente" que rastrea la velocidad de su alimentación suena como una buena idea, pero ¿alguien realmente se beneficia de eso? (Si está interesado en saber de dónde vino esa idea y quiere reírse, consulte Internet de las cosas inútiles). Si su producto no tiene un valor real para el cliente, tampoco tendrá ningún valor para usted. Será solo una novedad. Piense en lo que sus clientes actuales o futuros realmente necesitan para resolver sus problemas y luego téngalo en cuenta a medida que avanza con su solución. Cubrimos la importancia de esto en otro artículo sobre Gnomos Calzoncillos.

Se necesita una idea completamente desarrollada para tener éxito en el mercado, y sentar las bases adecuadas es esencial. Si cree que su idea podría estar cerca de despegar, hágase estas preguntas para estar seguro. Sus respuestas le dirán lo que queda por hacer antes de lanzarse con todo.

¿Todavía se pregunta si su idea de IoT está lista para el mercado? Podemos ayudarlo a decidir.