Dominando la Planificación de BOM: Guía Paso a Paso para Optimizar Costes de Producto

Iniciar un nuevo producto nunca es simple, especialmente al decidir qué incluir en la versión de lanzamiento. Construir el equilibrio perfecto entre lista de materiales (BOM) vs COGS es siempre un reto. ¿Cómo sabe que ha alcanzado esa línea fina? ¿Cómo hacerlo?

Sumérjase y resuélvalo.

¿Qué es un BOM?

Un BOM (lista de materiales) constituye la estructura de su producto. Es una lista de todos los componentes, materiales y todo lo que compone su producto físico. Existe un compromiso entre reducir el coste del BOM y el riesgo de problemas de calidad.

¿Qué Hace un BOM de Calidad?

No hay respuesta fácil, ya que cada producto tiene características diferentes. Debe incluir costes de producción, marketing, software, logística y distribución por unidad. Por tanto, tener un coste BOM bajo es crucial al buscar escalar. Sugerimos que su coste BOM no supere el 30% de su PVP (precio de venta recomendado).

¿Vale la Pena una Reducción de $2/unidad en BOM por $500k en Servicios de Ingeniería?

Seamos realistas: es una startup con dinero limitado, pensará dos veces antes de invertir más de $500k USD en servicios de ingeniería. Sin embargo, ¿cuándo ha sido barata la ingeniería? A menudo esos $2 ahorrados tras gastar $500k podrían ser su salvavidas futuro.

Expliquemos:

Pasó por una aceleradora y su coste BOM es ahora $52 USD/unidad. La calidad/cadena de suministro es cuestionable, pero necesita el producto en el mercado ya. Sus patrocinadores piden las primeras 10.000 unidades. Comienza producción en masa con coste material total de $52.000.

Un año después. Sus primeras 10.000 unidades fueron un éxito y ahora necesita sostener producción de 100.000 unidades/mes. Según su BOM original, gasta $520.000/mes solo en componentes. Sus inversores piden reducir esta tasa de quema. Una "simple" reducción de $2 en BOM reduciría costes mensuales en $200.000. Pero no es tan simple ya que está bien dentro de producción. El estrés aumenta hasta la segunda versión, cuando puede rediseñar su BOM para máxima eficiencia.

Para V2, decide asociarse con una empresa de ingeniería que minimiza el coste BOM en esos $2 que su junta pidió. Sí, costó $500.000 en honorarios, pero en realidad son solo 2-3 salarios de ingenieros nivel SF. ¿Resultado? Nuevo coste de producción en masa de solo $320.000/mes para 100.000 unidades. ¡Ahorro de $2,4M/año! ROI de casi $2M/año, o 3.800%. Un retorno del que usted y sus inversores estarán orgullosos.

Como ve, en fabricación es importante ingeniar el producto correctamente desde el principio. Es un proceso en cascada donde prevenir problemas al inicio resuelve problemas a largo plazo.

Alimento para pensar. Como fundador, debe predecir y planear estos pequeños detalles que podrían impactar significativamente su empresa. No tema gastar en ingeniería. Solo asegúrese de ingeniar con el socio adecuado. Cada $1 USD recortado de su BOM podría ser un año extra de negocio sostenido.

Escrito por: Frederick Bravey y Karen Nemeth