Acelerar el Desarrollo de Soluciones IoT con Plataformas Listas para Usar de Advantech

Arturo Lotito, director de Desarrollo de Negocio IoT y Orquestador en Advantech, destaca que el Internet de las Cosas (IoT) conecta cada dispositivo o activo —ya sea en oficinas, fábricas, cadenas de suministro o en manos de clientes— desbloqueando vastas oportunidades. Materializar estos beneficios, sin embargo, exige nuevos enfoques operativos, modelos de negocio y estrategias, y ahora la experiencia multidisciplinar está disponible a través de paquetes rentables listos para usar.

Oportunidades y Retos del IoT

El IoT capacita a las empresas para transformar operaciones en todos los niveles y profundizar lazos con proveedores y clientes. Si bien las ventajas son claras, alcanzarlas requiere una mezcla de ingeniería, conocimiento técnico y pruebas rigurosas —competencias que muchas empresas pequeñas carecen al perseguir la transformación digital en solitario.

La servitización —pasar de un modelo centrado en producto a uno orientado a servicio— ilustra cómo el IoT puede fortalecer relaciones con clientes, añadir valor e impulsar ingresos. Por ejemplo, un gestor de instalaciones en una administración municipal o grupo hospitalario podría adquirir iluminación LED no como producto sino como servicio, incluyendo mantenimiento y disposición. Esto ahorra gasto de capital y libera equipos internos, mientras los proveedores ganan ingresos recurrentes y cuota de mercado.

En el modelo tradicional, la relación con el cliente suele terminar al imprimir el albarán y enviar la mercancía. El IoT permite a proveedores mantenerse conectados permanentemente, capturando automáticamente datos necesarios para gestionar el servicio continuamente. También proporciona un mecanismo robusto para asegurar que equipos en campo se gestionen correctamente al final de su vida útil, reduciendo impacto ambiental y sanciones regulatorias.

Si bien el IoT impulsa la servitización, también empuja a proveedores de equipos tradicionales hacia modelos de negocio más complejos que demandan tecnologías avanzadas, operaciones de servicio sofisticadas y gestión estratégica. Esta complejidad añadida introduce nuevos riesgos: empresas que sobresalen en desarrollo de producto pueden carecer de habilidades para construir y entregar servicios vendibles, llevando a mayor tiempo para generar ingresos y retos de flujo de caja.

Aliarse con Expertos de Dominio

Una estrategia efectiva es identificar socios que aporten las competencias faltantes para crear un servicio completo listo para mercado. Estas competencias pueden incluir desarrollo de apps o IP de software (preinstalado o en la nube), componentes de hardware específicos, configuración de alto nivel para nichos de mercado, o enfoques probados para involucrar a tomadores de decisión clave en organizaciones cliente.

Las alianzas inter-dominio son esenciales para firmas de producto tradicionales que transicionan a servitización. Sin embargo, seleccionar los socios adecuados es crítico, consume tiempo y conlleva riesgo.

Para abordar estos retos y acelerar el tiempo de comercialización, Advantech ha elevado los principios de colaboración lanzando Plataformas IoT Solution-Ready (SRP). Co-creadas con socios seleccionados, probadas exhaustivamente y productizadas, las SRP permiten a integradores de sistemas construir rápidamente soluciones fiables que aprovechan tecnologías y experiencia de Advantech y sus socios.

Más de 30 SRP cubren actualmente oportunidades como carga de vehículos eléctricos, aparcamiento inteligente, salud inteligente y soluciones fábrica inteligente/Industria 4.0 —incluyendo monitorización de vibraciones y O&M remoto. La Tabla 1 destaca algunos ejemplos.

Tabla 1. Las SRP de Advantech soportan una amplia gama de oportunidades en diversos mercados de servicios IoT.

Paquete Solution-Ready

Tome el Sistema de Gestión de Carga de Vehículos Eléctricos (EVCMS) SRP como ejemplo. El paquete entrega un servicio completo basado en la nube con un panel centralizado para operadores de estaciones de carga, una app móvil para propietarios de vehículos que monitoricen estado de carga y facturación, y un portal Arm Mbed Cloud para capturar datos de carga y gestionar pasarelas de comunicación.

El panel y la app móvil, co-creados por XMight, gestionan optimización de capacidad contractual, programación inteligente de carga, facturación y pagos, y monitorización de equipos —componentes críticos de un servicio listo para campo que demandan conocimiento especializado y experiencia de mercado. Servicios edge, machine learning y soporte de base de datos también están integrados, como se ilustra en la figura 1.

Los servicios IIoT industriales enfrentan retos únicos: diversos formatos y estándares de datos de equipos, gestión de dispositivos edge, comunicación inalámbrica y análisis de datos. Obstáculos adicionales incluyen integrar modelos de IA con conocimiento experto, entregar reportes en la nube visualmente intuitivos, asegurar cumplimiento de regulaciones de manejo de datos y cumplir expectativas de clientes sobre plataformas confiables y seguridad robusta.

Las SRP industriales de Advantech integran soluciones a estos retos. La Solución de Monitorización de Vibraciones de Equipos, co-creada con AnCAD y otros socios, ofrece un panel de visualización de vibraciones y herramientas de monitorización que ayudan a clientes a optimizar costes de mantenimiento y prevenir costosos tiempos de inactividad.

La inteligencia edge de AnCAD aborda preprocesamiento complejo de señales y análisis en dominio tiempo/frecuencia, permitiendo que otras apps SRP realicen monitorización de balance dinámico, gestión de equipos, umbrales y generación de alarmas.

Gestionar el Cambio para Máximo Éxito

La servitización es solo una de las muchas oportunidades transformadoras que presenta el IoT. Organizaciones que se adapten rápido —y gestionen el cambio eficazmente— prosperarán. El enfoque co-creativo de Advantech suministra instantáneamente experiencia de dominio, permitiendo la creación de soluciones IoT seguras, fiables y de primera clase.

El autor de este blog es Arturo Lotito, director de Desarrollo de Negocio IoT y Orquestador en Advantech.