Comprender Factory Direct:cómo comprar directamente a los fabricantes le permite ahorrar dinero

Cuando un consumidor compra bienes directamente de la fabricación, se le conoce como compra directa de fábrica o compra directa. La opción directa de fábrica se vio facilitada en la década de 1990 por el desarrollo del comercio electrónico y la distribución de catálogos. Las principales fábricas, como Dell Computer, comenzaron a comercializar productos directamente en su mercado, en lugar de recurrir a un sistema tradicional de venta por niveles. Algunos consumidores prefieren comprar productos directamente de fábrica, ya que tienden a ser menos costosos.

Tradicionalmente, un fabricante fabrica artículos y los vende a un distribuidor. El distribuidor, a su vez, vende el producto a los minoristas. Cada paso en la cadena aumenta el costo final del artículo y también sirve como seguro para el paso anterior. Por ejemplo, una fábrica puede invertir con confianza una gran cantidad de dinero en el desarrollo y fabricación de un producto, porque sabe que los distribuidores lo comprarán, lo que le permitirá recuperar sus costos de inmediato. Del mismo modo, un distribuidor vende a un minorista, cubriendo sus gastos, dejando que el minorista venda el producto a los consumidores.

Algunos distribuidores mayoristas evitan a los minoristas y venden directamente a los consumidores desde sus almacenes. Esto se conoce como venta al por mayor y puede ser una excelente manera de conseguir buenas ofertas en productos, si los consumidores están dispuestos a visitar los almacenes mayoristas y buscar gangas. La mayoría de las tiendas de descuento operan de esta manera, comprando productos directamente del fabricante y ofreciéndolos a los consumidores a un precio más barato que el minorista. La mayoría de estas empresas también tienen tiendas online, pero visitar el almacén tiene más probabilidades de cerrar un trato, ya que el stock cambia constantemente.

Cuando un consumidor compra un producto directamente de una fábrica, se supone que será más barato, porque no ha recorrido la cadena minorista. En realidad, este no es siempre el caso. En el caso de un fabricante que se especializa en ventas directas de fábrica, los productos se mantendrán a un precio económico y asequible. Pero si el fabricante también vende a distribuidores y minoristas, los precios pueden inflarse artificialmente para que el fabricante no compita con las empresas que venden el producto al por menor. Por este motivo, se debe realizar alguna investigación antes de comprar directamente de fábrica.

En muchos casos, los consumidores en realidad no van al sitio del fabricante para comprar directamente de fábrica, sino que lo solicitan por teléfono, correo o catálogos de Internet. Esto significa que el consumidor tiene menos control sobre la calidad del producto, y es recomendable conocer la política de devoluciones en compras directas de fábrica antes de realizarlas. Algunos fabricantes aceptan devoluciones de productos que no satisfacen las necesidades del cliente, mientras que otros no aceptan devoluciones o no ofrecen crédito completo a menos que la mercancía esté claramente dañada.

En otros casos, un fabricante establecerá una tienda para las ventas directas de fábrica. En estas tiendas outlet suelen encontrarse productos sobrantes y antiguos, aunque en perfectas condiciones de uso. A diferencia de una tienda minorista, una tienda outlet no necesariamente tendrá una amplia variedad de colores, tamaños o diseños, ya que la atención se centra en mover la mercancía disponible, en lugar de crear una variedad de existencias para que los consumidores elijan. Al igual que con los pedidos por correo, los consumidores deben tomar nota de las políticas de devolución.

About Mechanics se dedica a proporcionar información precisa y confiable. Seleccionamos cuidadosamente fuentes acreditadas y empleamos un riguroso proceso de verificación de datos para mantener los más altos estándares. Para obtener más información sobre nuestro compromiso con la precisión, lea nuestro proceso editorial.

Desde que comenzó a contribuir al sitio hace varios años, Mary ha aceptado el apasionante desafío de ser investigadora y escritora sobre mecánica. Mary tiene una licenciatura en artes liberales de Goddard College y pasa su tiempo libre leyendo, cocinando y explorando el aire libre.