Lo que necesita saber sobre la financiación de equipos

En las ventas de máquinas herramienta, a menudo nos preguntan sobre la financiación de equipos. "¿Cuáles son sus tarifas?" O "¿Qué tipo de términos ofrecen?" y "¿Cuánto plumón necesito?" Son todas preguntas comunes y válidas. Si bien cada escenario y necesidad individual es diferente, lo único en común es que el financiamiento de equipos puede ahorrarle dinero a largo plazo, reducir su exposición a su banco y otras instituciones financieras y brindar seguridad para usted y su empresa.

Tipos de financiación de equipos pesados

Préstamo: Un préstamo es una opción tradicional de financiación de máquinas herramienta que se basa en un plazo de duración y una tasa de interés fija. Esta opción presenta tanto un activo como un pasivo en sus libros. Los plazos típicos de los préstamos oscilan entre 36 y 84 meses e incluyen una simple "compra" al final del plazo. (por lo general, la compra total es de $100).

Arrendamiento: Los programas de arrendamiento, aunque están disponibles, rara vez se utilizan en estos días, ya que la mayoría de los compradores buscan equipos seguros a largo plazo. Los arrendamientos permiten un pago menor durante un plazo fijo, mientras que el equipo se devuelve a la compañía financiera al final del plazo del arrendamiento o se vuelve a arrendar, se compra directamente o se convierte en un préstamo a tasa fija.

Préstamos para equipos y tasas de financiación

En el financiamiento de equipos, una de las primeras preguntas que un comprador puede tener es "¿Cuáles son las tasas?" Las tasas de financiación de la financiación de equipos cambian casi a diario. Se basan en varios factores económicos, pero dependen sobre todo de la persona o empresa que solicita la financiación. Las tasas con financiación de equipo son siempre una tasa fija (a diferencia de los préstamos hipotecarios disponibles) y no varían después de que se hace el préstamo. Proporcionar una tasa de préstamo por teléfono es muy parecido a que su cliente describa una pieza para fabricar y le pregunte "¿cuánto?". Es posible que se acerque o que se equivoque demasiado, pero de cualquier manera, la cotización de una tasa, al igual que su estimación parcial, solo se puede proporcionar después de que se conocen todos los factores.

Los beneficios de la financiación de equipos industriales

La diversificación de la deuda es un factor predominante en la financiación. Asegurarse de que sus responsabilidades se distribuyan entre diferentes proveedores es una forma clave de proteger su activo general, su empresa en su conjunto. Si bien los bancos compiten por su negocio prometiendo las mejores tasas, los plazos más largos, etc., tampoco quieren que se diversifique ya que su deuda es igual a sus ganancias. Sin embargo, a medida que se endeuda más con un prestamista, ese prestamista tiene más control sobre su empresa y sus capacidades. En años anteriores, hemos visto a los bancos reclamar pagarés con vencimiento inmediato, ejerciendo cláusulas draconianas en contratos de préstamo que pesaron mucho a su favor cuando la economía se agrió (ref:Crisis de vivienda de 2008).

Mantener la deuda/crédito separados es una práctica establecida desde hace mucho tiempo que minimiza su riesgo personal y corporativo sobre una variedad de prestamistas. Tener múltiples prestamistas en su cartera le permite a su empresa acceder a cualquiera de ellos para satisfacer una necesidad o propósito específico para el que son específicamente adecuados. Algunos prestamistas pueden ser excelentes en equipos de oficina, vehículos, etc., mientras que otros se especializan en la compra de edificios y terrenos. Finalmente están los que se especializan en compras de máquinas-herramienta para el fabricante, conocen los términos, los valores, las necesidades y los accesorios. Son estos prestamistas los que mejor pueden ayudarlo a adquirir, refinanciar y mantener su deuda de equipo.

Echemos un vistazo a los recursos de financiación típicos para la compra de equipos y evalúemos lo bueno/malo de cada uno.

• Compras en efectivo :Al comprar una máquina herramienta en efectivo, lo hace para evitar cualquier tipo de deuda y, aunque ahora puede ser propietario del activo, ha eliminado una responsabilidad estratégica que puede ser necesaria para evitar impuestos más altos a lo largo de los años. Además, usar su efectivo elimina esa fuente necesaria para emergencias donde no hay fondos disponibles o no están disponibles de inmediato. Definitivamente, es mejor que mantenga su efectivo listo para lo que no se puede financiar.
• Líneas de crédito bancarias :Las líneas de crédito son excelentes recursos para cualquier negocio. Permitir un acceso rápido a los fondos para la compra de equipos y materiales es para lo que están diseñados, sin embargo, vienen con una protección de gravamen general para el banco. Simplemente coloque los gravámenes bancarios en todo lo que esté en su posesión corporativa (y, a menudo, en su posesión personal si se requiere una garantía personal). Estos gravámenes generales colocan al banco primero en la fila para cualquier deuda y, a menudo, pueden reducir su credibilidad ante otros prestamistas más adecuados. Al igual que el efectivo, mantenga su línea de crédito para lo que no se puede financiar rápida y fácilmente.
• Préstamos bancarios :Los préstamos bancarios pueden ser una opción atractiva para financiar la compra de maquinaria y equipo debido a una tasa de interés más baja, sin embargo, a menudo vienen con gravámenes generales sobre el equipo y la propiedad, así como garantías personales. Además, el préstamo bancario aumenta el riesgo de su empresa para esa institución financiera, lo que reduce su capacidad de endeudamiento para otras cosas, como la creación de préstamos y/o el aumento de las líneas de crédito.

Elegir la opción de financiación de equipos adecuada

Como cada escenario individual es ligeramente diferente, no existe una solución total para todos. Lo que se sabe en general es que el financiamiento de equipos está disponible para ayudarlo a hacer crecer su negocio mientras protege su efectivo, líneas de crédito y activos. En un artículo anterior titulado Las 4 razones principales para financiar su próxima compra de equipos de fabricación, discutimos con más detalle por qué es preferible el financiamiento de equipos a las compras en efectivo. También en otro artículo titulado Los 5 consejos útiles principales para el financiamiento de equipos usados, discutimos algunos otros factores a considerar cuando se analiza el financiamiento de equipos que pueden ayudarlo a tomar la decisión correcta entre un préstamo y un arrendamiento y qué plazos de arrendamiento o préstamo puede desear. perseguir.

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