El arte de valorar maquinaria usada

Muchos clientes se preguntan acerca de los factores que intervienen en la evaluación de sus equipos usados, ya sea para la compra al por mayor o para la venta al por menor. Si bien podemos describirlo como un "ARTE", la realidad es que valorar la maquinaria usada es puramente matemático. Cuando discuta el valor de una máquina usada, es importante tener en cuenta que los valores diferirán ampliamente en la maquinaria usada por una variedad de razones;

Ejemplo A) Un Sistema de perfilado personalizado puede valer cientos de miles de dólares para la empresa que lo utiliza, ya que ha sido equipado, configurado y mantenido para ejecutar las piezas que fabrican y venden a diario. Han diseñado los productos, creado marketing y ventas en torno a ese producto específico y tienen algún tiempo de éxito vendiendo ese producto, por lo tanto, ese sistema es muy valioso para su operación y uso.

A la inversa, otra empresa puede tener interés en la propia Rollformer, pero puede necesitar una inversión significativa para reequipar ese sistema para sus necesidades específicas y, por lo tanto, el valor de los sistemas para ellos. es mucho menos.

Ejemplo B) Un último modelo utilizó Centro de mecanizado vertical en el tamaño de 40" X 20" de un fabricante puede variar mucho en valor retenido que el de otro fabricante. Factores como la popularidad, el soporte, la facilidad para agregar opciones, etc., pueden influir en el valor de las máquinas usadas.

Factores a considerar:

Valor de reemplazo - El valor de reemplazo es solo eso. El costo de reemplazar la operación dada en la capacidad dada en el lugar.

Valor de maquinaria nueva comparable - Al estimar el valor de sus máquinas, también es muy importante considerar lo nuevo disponible en el mercado que puede lograr el mismo proceso. Como ejemplo, puede tener un láser que se compró nuevo por 600 000, pero como los precios han bajado con las tecnologías de fibra, se puede reemplazar por un sistema que se vende nuevo (con garantía e instalación y capacitación) por menos de 300 000.

Demanda del mercado - Aquí es donde la maquinaria de uso general (prensas plegadoras, cizallas, láseres, chorros de agua, VMC, centros de torneado, etc.) funciona muy bien en comparación con la maquinaria especialmente diseñada y equipada a la medida, como una formadora de rodillos o un sistema de soldadura robótica. La demanda del mercado siempre es mucho mayor para una versión genérica de una máquina usada que se pueda adaptar/equipar fácilmente para satisfacer una nueva necesidad. Cuanto más especializada es la máquina usada, más pequeño se vuelve el mercado para ella.

Hora de vender - ¿Cuánto tiempo tardará normalmente en venderse esta máquina usada? 0-30 días para maquinaria de productos básicos más nuevos de último modelo es muy típico (AL PRECIO CORRECTO). La maquinaria o el equipo usado que podría demorar entre 60 y 90 días o más puede verse muy afectado por el valor ofrecido en el comercio o la compra directa.

Aproximación: Una de las formas más sencillas en que podemos probar el valor de una máquina usada es buscar máquinas similares a la venta en sitios como eBay. Mientras que eBay (y otros sitios) pueden darle valores aproximados, por lo general no pueden decirle CUANTO TIEMPO ese artículo ha estado a la venta a ese precio ni le dirán por qué artículos se vendieron realmente. Por lo tanto el valor que aportan estas búsquedas web puede ser muy erróneo. Además, la maquinaria usada que se ofrece en sitios como estos puede tener miles de dólares en herramientas, piezas o actualizaciones adicionales que requieren una revisión cuidadosa y exhaustiva para detectar.

Sin embargo, hay otras formas de valorar mejor su maquinaria usada y eso incluye mirar Depreciación típica . Sabemos que, en general, una máquina herramienta se deprecia en promedio un 25 % el primer año y aproximadamente un 10 % todos los años a partir de entonces hasta alcanzar un valor de nuevo del 40 %. Después de lo cual es lo que conocemos como "valor de mercado" (lo que los compradores realmente pagan) después. Cuando analiza la depreciación típica, es importante descartar todos los costos "blandos", como el flete, las garantías, la capacitación, el software, las herramientas, etc., que simplemente no son transferibles ni utilizables por un comprador de maquinaria usada.

Usando la fórmula anterior podemos estimar lo siguiente

• Si una máquina se vende nueva por aproximadamente 260K
• La depreciación del primer año reduciría el valor a unos 195 000
• Los próximos 5 años reducirían el valor a alrededor de 100K

Valor de mercado: Este es el objetivo en movimiento, ya que es lo que los consumidores están dispuestos a pagar por su maquinaria usada y se ve afectado por muchos factores como:

• Número de máquinas similares disponibles en el mercado de segunda mano.

• Costos de reemplazo de maquinaria nueva (recuerde que los compradores de maquinaria usada también son compradores de marcas importadas y de segunda mano. Por lo tanto, esa marca de China que nunca consideraría ahora es competencia para su máquina usada).

• Costos de soporte del fabricante (algunos fabricantes cobran una tarifa de "registro" como una forma de complementar el soporte requerido de un 2 ^nd el propietario vuelve a aprender el mismo sistema que ya le enseñó al propietario original)

• Costo de remoción y reubicación:Mover una fresadora de codo de 2000 LBS es considerablemente menos difícil que una fresadora de puente montada en foso de 220K LBS que requiere 3 o 4 camiones. Debido a eso, el comprador hace una inversión considerable solo para reubicar el equipo y debe tenerse en cuenta.

Otros factores: El apoyo del fabricante de maquinaria usada a menudo puede ser uno de los temas más polémicos en la venta de maquinaria usada. La mayoría de los fabricantes ven a los compradores de equipos usados ​​como futuros compradores potenciales de maquinaria nueva y, por lo tanto, trabajan con ellos para garantizar que tengan una compra y una puesta en marcha exitosas. Desafortunadamente y de manera adversa, hay fabricantes que ven que su propia marca de maquinaria se vende en el mercado usada, como competencia para sus nuevas ofertas de maquinaria. Luego limitan o incluso niegan el apoyo a los compradores potenciales de estas máquinas. Esta acción por sí sola puede devaluar el equipo en un 50% adicional o más con respecto a la maquinaria similar y comparable.

Ya sea que compre maquinaria usada o nueva, es muy importante comprender los factores que intervienen en la valoración de su activo en el futuro. En Ventas de maquinaria de fabricación del sur no solo somos expertos en la compra y venta de maquinaria usada, sino que también contamos con evaluadores de equipos certificados por AMEA. Esperamos trabajar con usted para obtener el mejor valor por su equipo usado. Llámenos hoy al 813-444-4555 o visítenos en la web en:www.southernfabsales.com