Maximice su Ganancia: 6 Pasos Comprobados para Vender Maquinaria Usada Rápidamente

Siempre me preguntan "¿Cómo puedo obtener el mayor valor por mi equipo?" o "Oye, ¿cuál es el truco para que mi máquina se venda más rápido?".

Las respuestas son simples, hay bastantes cosas que puede hacer para atraer más atención y obtener un valor extra de su máquina. Aquí hay seis reglas simples que debe seguir para maximizar el retorno de su inversión y hacer que el proceso de venta sea lo más rápido posible:

1. Límpiela
2. Tome buenas fotos claras y brillantes
3. Obtenga video en acción
4. Buenas especificaciones de la máquina
5. Precie correctamente
6. Trabaje con un distribuidor de maquinaria calificado y de confianza

Solo tomarse unos minutos más y tomar unas fotos más realmente no lleva mucho tiempo y esfuerzo, pero puede marcar la diferencia si el comprador tiene tres para elegir. Así que tome algunas fotos e intente hacer que su máquina sea la que tiene que tener.

1) ¡Límpiela!

Cuanto más tiempo dedique a esta etapa, mejor. Limpie las virutas y chatarra, drene los refrigerantes y lubricantes viejos y sucios, dedique tiempo con limpiador y trapos para limpiarla, quite esas huellas de manos grasientas de las puertas, etc.

Consiga limpiavidrios y limpie todas las ventanas de la máquina para que un comprador potencial pueda ver lo que va a comprar. Si su máquina ha sufrido desgaste, considere pintarla. Una inversión de $1,000-$2,000 en pintura puede retornarse con un valor $5,000-$10,000 mayor — y una venta más rápida. Como Tasador de Equipos Certificado, mi primera impresión, como la suya, se basa en qué tan limpias están tanto la máquina como el área en la que está — ya que esto es una indicación de qué tan bien se trató la máquina a lo largo de los años que estuvo en uso.

Limpie el área alrededor de la máquina y hágala parecer un entorno de precisión profesional. No hay nada de malo en mantener las cosas limpias y ordenadas alrededor de la máquina. Barre el área para que parezca un buen espacio de trabajo limpio — es gracioso cómo algo tan simple como recoger alrededor de la máquina cambiará la mente de un comprador.

2) Tome Buenas, ¡EXCELENTES Fotos!

La foto de su equipo usado es la primera presentación de su máquina a un comprador potencial. Los compradores literalmente están "comprando" las fotos primero antes de revisar las especificaciones, calidad o cualquiera de los elementos especiales incluidos con su máquina. Después de tener la máquina toda limpia y brillante — y el espacio de trabajo todo ordenado y organizado — tome muchas fotos.

Tome fotos desde todos los ángulos y lados de la máquina y luego entre en la máquina y tome más fotos. Obtenga fotos de las etiquetas del fabricante y el medidor de horas si tiene uno en la máquina, pero algunas máquinas pueden darle eso en el control. Siempre les digo a mis vendedores que tomen fotos de lo que les gustaría ver si estuvieran comprando esta máquina. No existe tal cosa como demasiadas fotos.

No olvide tomar fotos de todas las etiquetas de aire, voltaje, pesos, etc. para las especificaciones. Traiga iluminación adicional si es necesario. Si su taller es oscuro, ¡la necesitará! Cuanto más claras, limpias y brillantes sean sus fotos, más destacarán de las otras máquinas usadas que se ofrecen en el mercado. A veces, solo configurar su teléfono/cámara con el flash APAGADO y el temporizador a 10 segundos funciona mejor. ¡Sus fotos deben hacer brillar la máquina!

3) ¡Luces, Cámara, Acción! Tomando Video

Al igual que una buena foto, un buen video puede hacer maravillas para ayudarle a vender maquinaria usada. Un video puede hacer mucho para mostrar y demostrar las capacidades, rendimiento y características de su máquina. Un buen video con sonido puede incluso ayudar a un comprador potencial a escuchar cómo funciona la máquina.

Aunque no es un sustituto de una inspección práctica, un video es definitivamente útil para entusiasmar a un comprador con su maquinaria usada. Su video no tiene que ser una presentación de 10 minutos; de hecho, las estadísticas muestran que videos cortos de 1 minuto o menos son mejores para mostrar el control, la acción de la máquina y los accesorios (como un cambiador de herramientas). De cualquier manera, los pocos minutos que toma obtener un buen video de una máquina limpia en operación pueden quitar horas y horas del proceso de venta.

4) Incluya Todas las Especificaciones

Especificaciones incompletas o incorrectas a menudo pueden llevar a muchos compradores a pasar rápidamente por alto su oferta. Intente asegurarse de que está proporcionando los detalles más precisos posibles sobre su equipo.

Tenga en cuenta que podría ser responsable si está vendiendo directamente un equipo y engaña a un comprador haciéndole pensar que sus capacidades superan lo que la máquina puede realmente igualar. Haga una buena lista de las especificaciones de la máquina, incluyendo:

• Peso;
• Recorridos y capacidad; y
• Tamaño y dimensiones de envío (lo que puede ayudar a un comprador a estimar el flete).

Cuanto mejores y más precisas sean sus especificaciones y descripción, menos preguntas tendrá que hacer su comprador antes de comprar.

5) Precie Correctamente

Si establece su precio basándose en valores que encuentra en eBay, Craigslist u otros sitios web, necesita considerar un factor muy importante que esos sitios nunca le dicen: ¿Cuánto TIEMPO ha estado esa máquina disponible a ese precio?

Los precios de venta al por menor y los precios de venta reales pueden variar ampliamente. Muchos vendedores pueden sobrevalorar su equipo basándose en estos factores — y, por lo tanto, terminan sentados sobre su maquinaria por mucho tiempo. Los distribuidores de maquinaria también pueden sobrevalorar su inventario por diversas razones (descuentos por paquetes, ofertas especiales, etc.). Otros pueden subvalorar gravemente su maquinaria y terminar dejando miles sobre la mesa.

Esta es una gran razón para buscar ayuda calificada de una organización de ventas de herramientas de máquina de calidad y especialmente una que sea un Tasador de Equipos Certificado — ya que eso es lo que hacemos todo el día, todos los días.

6) Trabaje con un Buen Distribuidor

Finalmente, no cometa el error de intentar hacerlo todo por su cuenta. Encuentre un buen distribuidor con experiencia en el equipo que está vendiendo, uno que sea miembro de una organización como la MDNA o, aún mejor, la AMEA.

Estos distribuidores se dedican a trabajar con los más altos estándares éticos y brindarle el mejor retorno por su inversión. Pasan años en capacitación, seminarios, ferias comerciales y en la planta de producción evaluando y educándose sobre el equipo, proceso y valor. Debido a esto, pueden ayudarle a ahorrar dolores de cabeza y dinero.

Aquí en Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. somos miembros de la MDNA y contamos con tasadores certificados y acreditados dentro de nuestro personal de ventas. Podemos ayudarle a evaluar su maquinaria y ayudar con el enredo de logística que puede tomar mover una máquina a un nuevo hogar. Visítenos en la web o simplemente llámenos cuando empiece a pensar en vender o intercambiar su próxima máquina.