¿Están Sus Activos de Equipos Pesados Listos para Ganar Licitaciones Competitivas?

El proceso de licitación en construcción se ha vuelto tan competitivo que muchos contratistas pequeños y medianos sienten que trabajan solo para empatar. Ofertas separadas por un dólar por yarda, impensables años atrás, son ahora comunes — y cosas como máquinas en arrendamiento y mantener salarios hacen flujo de caja requisito absoluto.

Cuando las ofertas son tan competitivas, márgenes de ganancia son razor thin. Si ha ganado una oferta y le pagan $2 por yarda cúbica, necesita equipo que lo haga por mucho menos para mantener negocio avanzando y ganar ganancia decente. Puede ser difícil encontrar esos centavos que suman con el tiempo y hacen los trabajos valiosos.

Pero podemos ayudarle a encontrarlos. Aquí varias cosas a considerar para ganar más ofertas y impulsar rentabilidad en contratos que consiga.

NO SIMPLEMENTE MEZCLE Y COMBINE SU EQUIPO PARA GANAR NUEVOS TRABAJOS.

Conozca metas de producción de su oferta potencial, luego dimensione correctamente su flota para cumplirlas. Si su excavadora de carga o camiones no están bien dimensionados, puede decidir alquilar equipo de tamaño incorrecto para hacer ciertos trabajos — pero no siempre es eficiente. Si planea usar equipos pesados para mover grandes cantidades de tierra largo plazo, podría ser más rentable dimensionar correctamente el equipo que opera vs alquilar. Puede dimensionar por pass matching para reducir ciclos, o usando software de dimensionamiento de flota para eliminar tiempos de inactividad innecesarios. Las eficiencias que ganará en producción con el tiempo, vs incurrir en años de tarifas de alquiler, usualmente valen la inversión.

NO DEJE QUE EQUIPO ENVEJECIDO LE CUESTE DINERO.

Si corre equipo viejo, esas máquinas probablemente queman más combustible y no tienen tiempos de ciclo más rápidos que equipos nuevos. Ahorrar incluso dos galones por hora puede equivaler a miles de dólares al año. Y ciclos más rápidos pueden ayudarle a cargar significativamente más toneladas por hora. Las eficiencias en máquinas nuevas le ayudan a mover más material, asegurando que está bien equipado para más ofertas — y para las que gana, tendrá mejor oportunidad de hacer el trabajo por menos.

HAGA SU HERRAMIENTA DE CARGA SU MÁXIMA PRIORIDAD.

La máquina con la que carga — ya sea cargadora de ruedas o excavadora — debe estar dimensionada correctamente. Si no, requerirá más pasadas para llenar cada camión, y como resultado, no podrá mantenerse al día con camiones esperando. Esto crea tiempo de inactividad innecesario que come rentabilidad más de lo que piensa. Tampoco podrá mantenerse al día con el frente, lo que puede llevar a trabajo adicional para su excavadora, aumentando tiempos de inactividad de camiones aún más. Simplemente seleccionar cuchara mayor no es opción para acelerar productividad porque la máquina se vuelve inestable. Considere su herramienta de carga factor primario para cumplir números de producción diarios. Asegúrese que está dimensionada y construida para tiempo de actividad. Si su herramienta de carga falla, toda su operación puede detenerse abruptamente.

ENTIENDA QUE MÁS GRANDE NO SIEMPRE ES MEJOR.

Si va tras grande proyecto, puede pensar inicialmente que necesita gran volquete o excavadora, pero tenga en cuenta que máquinas mayores vienen con costos operativos mayores — más combustible, piezas más caras, etc. Transportar excavadoras grandes también cuesta más. Considere qué tan a menudo se mueve de sitio a sitio y costos de transporte. Y recuerde, invertir en gran volquete como Volvo A60H no significa automáticamente moverá más material — no lo hará si su excavadora de carga no está emparejada para mantener A60H moviéndose eficientemente. Máquinas grandes como estas se especifican típicamente en trabajos masivos de movimiento de tierra y canteras, donde costos operativos ya se determinaron y no superan productividad aumentada. Pero compras únicas de máquinas masivas pueden venir con riesgos si estos factores no se consideran.

VALIDE NÚMEROS DE PRODUCCIÓN CON HERRAMIENTAS DE OPERADOR EN CABINA.

Muchos operadores de volquetes rastrean números de producción diarios en bloc en cabina, pero si está en sitio con cobertura celular, averigüe si su OEM ofrece programas en cabina que pesen y registren automáticamente. En Volvo, ofrecemos Load Assist y Haul Assist que usan pesaje a bordo para que operadores sepan con certeza cuántas toneladas o yardas han movido. Puede rastrearse por máquina individual o flota, y monitorearse remotamente para determinar si un camión produce más o menos que otros. Nuestros programas en cabina pueden ayudar a detectar problema desconocido con configuración del sitio u oportunidad para capacitación. Es gran forma de verificar que programas de optimización como Volvo Site Simulation realmente impactan productividad como esperaba.

CÓMO DIMENSIONAR FLOTAS DE EQUIPOS PESADOS

La mayoría de contratistas pueden hacer matemáticas para determinar cuánto material mover. Por ejemplo, si es sitio de seis meses y debe mover cierta cantidad, simple matemática dice tome días divididos por material para determinar cuánto mover cada día. Buen primer paso — pero también puede poner nuevas tecnologías y software a su ventaja para ganar ventaja.

Volvo Site Simulation es gran ejemplo. Disponible sin cargo para clientes Volvo nuevos y existentes a través de su concesionario local. Contratistas pueden maximizar productividad usando flota más rentable para resultados basados en métricas que el cliente quiere mejorar. Podría ser costo por tonelada o toneladas por galón, o análisis completo de TCO. Siempre vale investigar herramientas gratuitas como estas que ayudan a hacer más mientras recorta costos.

SACAR MÁS DE SUS EQUIPOS PESADOS

Muchos trabajos incluyen bonos por finalización anticipada. Ahí es donde programas como Site Simulation entran. Le ayudan a dimensionar correctamente equipo al ofertar para darle mejor oportunidad de ganar bonos. Solo ingrese cantidad de material a mover en cierto tiempo, y el software da número exacto de días laborables y turnos para mover ese material con la flota sugerida.

Como ejemplo, tuvimos cliente en Carolina del Sur usar software hace años en contrato masivo que ganó. Descubrieron necesidad de dividir sitio en sectores por problema de capacidad de carga. Al mover a dos frentes y dos flotas separadas, pudieron cumplir metas diarias sin subir tamaño de excavadoras ni agregar camiones.

Programas de optimización de sitio también consideran factores no-máquina como curvas cerradas en caminos de acarreo o pendientes pronunciadas para mostrar cómo impactan velocidad de producción y eficiencia. Clientes que atan su software de estimación a programas como estos a menudo tienen ventaja para ganar más ofertas. Para estos contratistas, ya no es tiro en la oscuridad.

Los mejores programas no son solo justificar venta de equipo nuevo — están verdaderamente diseñados para asociarse con clientes para mejorar eficiencia del sitio asegurando que flota y configuración estén optimizadas para maximizar productividad y ganancias, sin sacrificar seguridad.

Si busca hacer crecer su negocio yendo tras ofertas menos convencionales, le animamos a hablar con concesionario Volvo sobre estas tecnologías y soluciones que pueden ayudarle no solo a ganar nuevas ofertas sino maximizar potencial de ganancia en el proceso.

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Por Eric Yeomans y Rob Palermo.