Domine el proceso RFQ: Guía completa para fabricación de piezas

¿Depende de una solicitud de cotización (RFQ) para obtener precios precisos de sus socios de mecanizado CNC? Este proceso vital no solo resulta en una cotización, sino que también proporciona detalles sobre plazos, capacidades, técnicas de mecanizado, servicios externos y más. También sirve como guía después de que se ha adjudicado el trabajo.

Desglosemos los pasos dentro del proceso de cotización de fabricación, exploren cómo los talleres de máquinas CNC los manejan, y veamos cómo un "taller de primera" como Stecker proporciona valor añadido durante cada paso.

¿Prefiere ver un video rápido que describe el proceso RFQ de fabricación de Stecker? ¡Mírelo a continuación!

Paso #1: Enviar dibujos y especificaciones de la pieza

Típicamente, los clientes en la industria manufacturera envían por correo electrónico un paquete de dibujos técnicos o lo envían a través de nuestro sitio web o Dropbox para descargar. Si la pieza personalizada ya existe, es preferible también enviar una muestra real al taller CNC para evaluación.

Un paquete RFQ típico incluye:

• Plano
• Modelo CAD
• Especificaciones de material y proveedor (cliente o taller)
• Especificaciones requeridas
• Cantidad anual y cronograma
• Procesos requeridos (mecanizado más prueba de presión, ensamblaje, etc.).

Cómo Stecker Añade Valor

Para clientes actuales, Stecker puede trabajar solo desde un modelo CAD (sin plano) para generar precios presupuestarios. Aunque no es una cotización oficial, esto ayuda a los clientes a conocer el costo potencial de una pieza.

Paso #2: El taller CNC realiza revisión interna

Miembros experimentados del equipo del taller CNC revisan el paquete, comenzando con el gerente de ventas que determina la factibilidad basada en las capacidades y experiencia del taller. Se pueden sugerir alternativas rentables, como diferentes materiales o automatización, para ayudar al cliente a lograr ahorros de costos o mejorar la fabricabilidad.

Los planos se revisan para cualquier inconsistencia, tolerancias ajustadas, preocupaciones y desafíos de proceso. Si bien los insights del departamento de ingeniería están involucrados durante todo el proceso RFQ, su aporte es especialmente importante durante estos pasos iniciales.

La complejidad y el volumen determinan cómo deben procesarse las piezas. Armados con esta información, un estimador en colaboración con los ingenieros y software de estimación dedicado realiza un estudio de tiempo operación por operación, herramienta por herramienta.

Generar tiempos de ciclo estimados en profundidad es crítico. El taller de máquinas CNC confía en los tiempos de ciclo para determinar la capacidad del operador, necesidades de equipo y procesos.

Aunque responder a un RFQ no incluye el mismo nivel de detalle que fabricar las piezas mecanizadas, usa los mismos pasos que el diseño de proceso real. La estricta atención al detalle crea un camino confiable y exitoso, guiando cada operación más tarde.

Antes de desarrollar una cotización, el equipo CNC tiene la importante tarea de determinar si el RFQ merece una respuesta basada en la revisión interna. Un aspecto clave durante esa revisión es encontrar un buen ajuste entre el cliente y el taller de máquinas CNC.

¿Qué es un buen ajuste? Incluye igualar las necesidades del proyecto con experiencia, conocimiento de materiales, capacidades, herramientas, servicio y más.

Cómo Stecker Añade Valor

Una respuesta exitosa a un RFQ también incorpora diseño para fabricabilidad. DFM puede reducir costos, simplificar la producción del producto, minimizar reelaboración de diseño y mantener la calidad general alta. Stecker pone énfasis en DFM al responder a RFQs.

Paso #3: Evaluación de socios proveedores

Además de revisar la capacidad y capacidades internas, los servicios de valor añadido externos y socios de la cadena de suministro se tienen en cuenta en una cotización. El taller CNC debe obtener respuestas a preguntas como:

• ¿La pieza necesita ir a una operación de ensamblaje?
• ¿Qué herramientas necesitan ser diseñadas y desarrolladas?
• ¿Tiene que ser probada a presión o balanceada?
• ¿Qué fundiciones asociadas y proveedores de servicios necesitan ser incluidos?
• ¿Qué hay de pintura, recubrimiento u otros acabados de superficie?

Los proveedores y fabricantes por contrato secundarios considerados un buen ajuste se les pide que respondan para completar el RFQ con precisión. Aquellos dentro de una base de suministro confiable y bien gestionada añaden confianza y ayudan a crear proyectos sin fisuras. Una lista de proveedores debe auditarse anualmente para asegurar fiabilidad.

Cómo Stecker Añade Valor

Una de las fortalezas de Stecker son sus asociaciones con fundiciones (actualmente 60). Con ese número, se selecciona la exacta correcta basada en el material de fundición, proceso y cantidad necesaria. ¡No fuerce una pieza a encajar en un proceso; encuentre una fuente con el proceso correcto!

Stecker ve el panorama general, incluso en la etapa RFQ. A veces una gran inversión en herramientas, por ejemplo, puede resultar no solo en alta calidad, sino también en un precio competitivo. O, si ese cliente es sensible a costos de herramientas, se encuentra una forma diferente de procesar la pieza.

Paso #4: Envío de cotización de mecanizado CNC

Responder a un RFQ es una línea fina. Si algo se cotiza mal, el taller de máquinas CNC pierde dinero; si el proyecto se sobrecotiza, el trabajo no se adjudica a ese taller. Por eso los RFQs deben reflejar números lo más realistas posible.

Después de que todos los números son revisados, incluyendo algunos aspectos no mencionados anteriormente (embalaje, desperdicio, logística) todo se convierte en un precio que se envía al cliente.

Incluso entonces, la cotización puede incluir declaraciones aclaratorias que podrían afectar los costos totales. Quizás las tolerancias necesiten ser revisadas, o el plano está dibujado incorrectamente. Preguntas adicionales pueden necesitar ser respondidas después de que se considere la cotización.

Cómo Stecker Añade Valor

No todas las decisiones se basan en el precio. De hecho, poder cumplir plazos de entrega es vital. La capacidad de Stecker para hacer todo el trabajo de diseño y pre-trabajo internamente nos ayuda a clavar los tiempos requeridos por los clientes, y manejar cualquier cambio rápida y eficientemente.

Una solicitud de RFQ puede indicar medidas de garantía de calidad esperadas mientras está en producción — inspección del 100% de una característica crítica, o numerosas características que requieren inspección adicional. No solo Stecker cumple con los requisitos regulatorios de los clientes, sino que nuestro propio Sistema de Gestión de Calidad encuentra y corrige errores antes de que cualquier pieza salga del taller.

Paso 5: Revisión de la cotización por el cliente

Ahora, es su turno de tomar las riendas. Revise la cotización y hable con nosotros para repasar cualquier pregunta o buscar claridad en plazos, DFM, opciones de material y precios. Una vez que todo está finalizado y acordado, comenzamos el proceso de producir sus piezas a tiempo, según especificación y dentro del presupuesto.

Una forma en que cumplimos nuestras promesas es siguiendo prácticas de fabricación Lean. Aprenda más sobre nuestro enfoque al mecanizado CNC y asegurar que su proyecto sea un éxito descargando nuestra guía sobre Los Beneficios de la Fabricación Lean en Talleres de Máquinas. Luego, contáctenos para hablar sobre su desafío de mecanizado CNC.

Sobre el Autor

Brad lidera Stecker Machine y el equipo de Ventas e Ingeniería. Su atención práctica impulsa nuevas introducciones de capacidad en SMC (corte de engranajes/estriados es su última obsesión). A Brad no le gusta escribir sobre sí mismo, prefiriendo trabajar estrechamente con clientes en nuevos proyectos. Al graduarse de la secundaria, Brad comenzó en SMC y ascendió en los rangos, encontrando inicialmente su nicho en control de calidad. Creció hasta el rol de Gerente de Calidad, pasando a Gerente de Cuentas (Ventas), VP de Ventas e Ingeniería, y ahora Co-Presidente.