¿Por qué debería comprar una máquina CNC durante el período COVID-19?
Las señales no son buenas y, dadas las circunstancias actuales, parece COVID-19 está aquí para quedarse por un período sustancial. Además, trae noticias preocupantes cada día que pasa. Solo la semana pasada, amenazó con alcanzar el millón de marcos. Quizás, es apropiado decir que nadie esperaba que este virus penetrara tan profundo, ¿o no?
Sin embargo, esta pandemia ha afectado a todas las grandes y pequeñas empresas de manera significativa. El mercado está en su punto más bajo, las ventas han bajado y los ingresos son difíciles de conseguir. Por lo tanto, esto muestra la audaz predicción de la inevitable desaceleración económica realizada por los economistas hace unos meses. ¡No todo está perdido! Si hay un problema, entonces hay una solución. Este es el momento de ser receptivos a los próximos cambios en la industria. Si uno tiene que progresar, tiene que cambiar sus perspectivas. De esta manera, no nos vendará los ojos ante las oportunidades únicas que pueden surgir en estos tiempos difíciles. La inventiva, el instinto de protección, la adaptación y la perseverancia jugarán un papel clave en la determinación del crecimiento económico de cualquier empresa o individuo. Escenario del mercado manufacturero El brote de COVID-19 acaba de crear temblores en el sector manufacturero del mundo. La importación y exportación están en espera hasta nuevo aviso. Y lo peor de la situación es que no hay un rayo de esperanza en cuanto a controlar la situación actual. El brote también se ha convertido en un terreno insostenible para muchos fabricantes de todo el mundo. Sin embargo, las cosas son ligeramente diferentes para los fabricantes de máquinas CNC . La investigación realizada por un taller de máquinas moderno sugiere que los efectos de COVID-19 en los fabricantes de todas las industrias muestran que el 58% de los fabricantes no experimentaron cambios en su negocio. Aún así, hubo dos cambios moderados en la disponibilidad de piezas y los plazos de entrega de los proveedores. Según el estudio, el 16% de los fabricantes estaban experimentando cambios en los cambios de liderazgo del proveedor en comparación con el 24% de su estudio anterior. Y, el 9% de ellos ha experimentado cambios en la disponibilidad de piezas en comparación con el 19% de sus hallazgos anteriores. Además, el cambio más destacado observado en la industria manufacturera han sido los cambios relacionados con los viajes. La semana pasada, el 47% de las empresas consideró adaptarse al actual escenario cambiante de viajes. Estas cifras claramente significan que los cambios observados en la unidad de fabricación están relacionados con cosas en las que se viaja. Por lo tanto, mostrar la gravedad del impacto de la pandemia se mantuvo relativamente sin cambios en las empresas de fabricación.
Qué se puede hacer desde Inicio para garantizar una recuperación sin problemas Aunque los estudios respaldan que la industria manufacturera no está experimentando cambios drásticos en comparación con otras industrias, sin embargo, beneficia a los fabricantes / trabajadores de CNC para preparar una estrategia de regreso para combatir las secuelas de la pandemia. Es hora de preparar tu regreso con estos pasos: ● Crear / Revisar el sitio de sus tiendas. Asegúrese de que funcione correctamente tanto para computadoras de escritorio como para dispositivos móviles. ● Desarrollar / Desarrollar sus relaciones con sus clientes. Aliméntelos con contenido útil sobre la actualidad. Además, trate de conocer mejor su trabajo pasado y lo que esperan de usted en el futuro. Este es el momento de demostrarles cuánto te preocupas por ellos. ● Dar prioridad a un plan, trabaje con su personal de trastienda y con los de confianza para descubrir cómo regresará y ejecutará sus ideas una vez que las cosas mejoren. Teniendo en cuenta la seriedad de los próximos desafíos, es muy importante trabajar un poco más en el último punto. Sí, hacer un plan y ejecutarlo tiene que encabezar su lista durante esta pandemia. Sin embargo, será contrario a la intuición para su negocio si desarrolla una estrategia ofensiva en medio de esta pandemia. Por lo tanto, será muy importante comprender y acceder a la situación antes de tomar una decisión para aumentar las ventas de sus talleres de CNC. ¿Cómo puede aumentar las ventas de su taller CNC? Según el informe de Fortune Business Insights, titulado “Máquina CNC (controles numéricos por computadora)“ Tamaño del mercado de herramientas, participación y análisis de la industria, el valor del mercado de CNC en 2018 se situó en 83,56 mil millones de dólares. Además, se proyecta que el tamaño del mercado mundial de máquinas CNC exhibirá una tasa compuesta anual del 5,5% y alcanzará los 128,86 mil millones de dólares para 2026 ”. Esto muestra que el mercado total del mecanizado CNC está a salvo de cualquier turbulencia y se espera que crezca durante este período difícil. A pesar de eso, llegar a sus clientes potenciales y mantener a sus clientes actuales será lo mismo que solía ser. La pandemia, como se dijo, ha cambiado el escenario de viajes del mundo. Entonces, esto implica que cambiar sus hábitos industriales no será lo único que tenga que hacer. Para aumentar sus ventas, debe llevar su negocio de CNC en línea, si no lo ha hecho. Y, si es así, optimícelo de tal manera que pueda generar un cliente potencial, haga de su sitio web un arma de arsenales que, a su vez, puede convertir su tienda en una marca y, por lo tanto, mejorar las ventas.
Entonces, ¿por dónde empezar? El primer paso para trabajar para aumentar sus ventas es evaluar su métrica de ventas actual. Qué tan bien han respondido los clientes a su servicio. En resumen, vea cuáles fueron los métodos que le dieron éxito. Comprenda sus métodos anteriores e investigue meticulosamente el nuevo. Estos métodos determinarán su aumento de ventas. Por último, pero no menos importante, trabaje en torno a sus objetivos, documentelos y encuentre formas de apoyarlos. Estrategia de generación de clientes potenciales Sus objetivos comerciales deben estar bien definidos. Esta es una parte importante de la definición de su propuesta de venta única. Explicar a sus prospectos cómo su negocio y lo que hace es único y por qué se destaca entre sus competidores no solo lo ayudará a obtener más clientes potenciales, sino que también les dará a sus clientes una seguridad mientras deciden trabajar con usted. Mencionar y crear métodos actualizados y efectivos de su negocio le permitirá crecer con el tiempo. Además, trabajar con expertos digitales o sus socios comerciales industriales de CNC lo guiará a través del proceso de generación de prospectos de esta industria. Tienen un puñado de experiencia en esta área y están trabajando para mejorar negocios como el suyo. El siguiente paso en la generación de clientes potenciales es la documentación de su estrategia de clientes potenciales. Esto le ayuda a visualizar su estado actual, le permite planificar el futuro y le brinda la oportunidad de ver dónde puede mejorar su negocio. Junto con esto, también puede comprender cómo puede dirigirse a los clientes que buscan específicamente su empresa y mostrar sus anuncios en consecuencia. Convierta su sitio web en un arma Una sólida presencia en línea garantiza que su empresa genere más ventas. Aunque la mayoría de los trabajadores de CNC dependen de las técnicas de marketing fuera de línea para impulsar sus ingresos, esta pandemia les ha planteado el desafío de trabajar desde casa. El cartel de "quédese en casa" requiere que muchas empresas trabajen en su presencia en línea para salvaguardar su posición en el mercado. Por lo tanto, le pedimos que se asegure de convertir su sitio web en un arma. Más como un vendedor intimidante que puede cumplir en cualquier escenario. Asegúrese de que su sitio web tenga todas las herramientas necesarias para convertirlo en un vendedor de ensueño. Su sitio web debe poder educar a sus clientes potenciales con todos los recursos que tiene. ¿Cómo vas a hacer esto? Pon imágenes tuyas trabajando o mejor, pon videos y trucos de bricolaje de máquinas CNC que brindan una idea de su conocimiento de su negocio, así como un mensaje de que se preocupa por los clientes y está listo para brindar estas perlas de sabiduría en cualquier momento y lugar. Céntrese en su contenido. Esa es la mejor manera de llegar y comercializar sus servicios a sus prospectos. Asegúrese de que su contenido sea atractivo, nítido, claro, fácil de entender y compartir. Su sitio web debe sentirse como un patio de recreo para un cliente en lugar de algo en el que pueda sentirse perdido y confundido. Debido a eso, es probable que los clientes continúen o se involucren en hacer negocios con su tienda, ya que sienten que su tienda puede producir recursos consistentes. Por lo tanto, equivale a la posibilidad de más ventas para su negocio.
¿Cómo puede utilizar la marca y el marketing digital para mejorar sus ventas? Para un taller de máquinas CNC , la marca y el marketing digital son muy cruciales. Sin embargo, la realidad es que todavía son muchos los trabajadores que no han accedido al poder digital. Todavía están evitando invertir en nuevas herramientas digitales. Sin embargo, no es una verdadera ciencia para un trabajador de CNC darse cuenta de que más compradores, ingenieros e incluso gerentes de adquisiciones están ejerciendo su oficio en línea. Además, las grandes empresas industriales están complementando sus métodos fuera de línea con marketing digital para generar crecimiento y aumentar el conocimiento de su marca, lo que eventualmente genera más ventas.
Estas son algunas de las 4 formas en que los trabajadores de talleres de máquinas CNC pueden trabajar en esta pandemia para aumentar sus ventas a través de la marca y el uso del marketing digital. ● Cree un perfil de empresa gratuito en plataformas como LinkedIn para asegurarse de que sus nuevos clientes, así como los existentes, puedan encontrarlo fácilmente. ● Concéntrese en el marketing de contenido con imágenes, gráficos y contenido de video para mostrar su destreza y conocimiento junto con el taller a sus clientes potenciales. ● Puede proporcionar opciones para boletines informativos o suscripciones por correo electrónico en su sitio web; De esta forma, podrá saber quiénes visitaron su sitio web y cuántos de ellos se convirtieron en clientes reales. ● Puede diseñar una nueva estrategia para el marketing de motores de búsqueda y SEO. De esta manera, puede enfocarse tanto en búsquedas orgánicas como de pago, así como en anuncios en diferentes plataformas y sitios de socialización donde los compradores buscan servicios como el suyo. Aunque el mercado aún se encuentra en una posición crítica, puede diseñar nuevas estrategias y trabajar en su marketing digital, lo que seguramente le traerá muchos negocios en el futuro. fase de esta pandemia.
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