La redacción de contenido técnico es un desafío para los especialistas en marketing de fabricación

No puede evitar la redacción de contenido técnico si es un especialista en marketing de contenido de fabricación. Permítanme primero diferenciar la redacción técnica de la redacción de contenido técnico. Pueden usarse indistintamente, pero no son lo mismo.

Un escritor técnico es bueno para crear documentos como manuales de usuario, descripciones y especificaciones de productos, procedimientos de seguridad, instrucciones de montaje y una gran cantidad de otros documentos técnicos.

Por otro lado, un redactor de contenido técnico crea contenido para el marketing de fabricación, como publicaciones en blogs, copias de páginas web, estudios de casos y documentos técnicos, por nombrar algunos. Estos se utilizan para lograr objetivos de marketing, como aumentar el tráfico al sitio, mejorar el SEO, generar clientes potenciales calificados en marketing (MQL), desarrollar la marca, liderazgo intelectual y ganar confianza.

Los escritores técnicos y los creadores de contenido técnico desempeñan papeles esenciales para los fabricantes. Me centraré en la redacción de contenido técnico para el marketing industrial y de fabricación en esta publicación.

Un comercializador de contenido de fabricación es mucho más que un redactor publicitario. Es capaz de desarrollar una estrategia de marketing de contenido, crear personajes de comprador, conoce SEO, comprende cómo los ingenieros y compradores industriales realizan su viaje de compra, sabe sobre marketing por correo electrónico, promoción de contenido, redes sociales y seguimiento y medición. Solo he enumerado las responsabilidades importantes, pero hay muchas más relacionadas con el marketing de contenidos.

No es solo la redacción de contenido técnico lo que supone un obstáculo

51% de los especialistas en marketing de contenido de fabricación dijeron que tienen el desafío de crear contenido valioso en lugar de contenido orientado a las ventas y superar la mentalidad tradicional de marketing y ventas. Eso es de acuerdo con Manufacturing Content Marketing - Insights For 2022 publicado por Content Marketing Institute.

Como puede ver en esas estadísticas, el problema no es un problema aislado, pero afecta a más de la mitad de los especialistas en marketing de fabricación.

Lo que agrava el problema es el hecho de que el 59% de las empresas de fabricación tienen un equipo de marketing de contenido pequeño o de una sola persona que atiende a toda la organización. Simplemente tienen mucho que hacer y no tienen suficiente tiempo.

Encontrar socios de redacción técnicos calificados es otro desafío

La falta de tiempo no es el único problema. Los especialistas en marketing de contenido interno tienen un acceso limitado a sus expertos en la materia (PYMES) internos. El creador de contenido de una sola persona puede tener conocimientos de marketing, pero es posible que carezca de los conocimientos técnicos para crear contenido que el público objetivo de ingenieros y profesionales industriales encontrará relevante y atractivo. Obtenga más información sobre cómo trabajar con las pymes para crear contenido atractivo.

Como resultado, el 59% de los fabricantes subcontratan al menos una actividad de marketing. La encuesta del año pasado encontró que la creación de contenido fue la actividad más subcontratada en un 80%.

Sin embargo, no se trata solo de encontrar redactores publicitarios independientes de uno de los muchos servicios que existen. Los dos mayores desafíos fueron encontrar socios con conocimientos técnicos adecuados y comprender la mentalidad del público objetivo.

Los resultados de la investigación son excelentes cuando validan sus experiencias personales. La mayoría de las veces, mis conversaciones con los especialistas en marketing de fabricación comienzan con algo como esto:"Necesitamos a alguien que cree un buen contenido técnico que genere clientes potenciales". Ahí radica otro problema, la falta de comprensión de la diferencia entre creación de contenido y marketing de contenidos .

No basta con escribir contenido técnico. Necesita a alguien que comprenda y tenga experiencia de primera mano en toda la gama de estrategias y tácticas de marketing industrial. (Se acerca un enchufe descarado) Por eso, es posible que desee considerar mi servicio de marketing de contenido de fabricación para generación de prospectos industriales, que incluye redacción de contenido técnico.