Los pequeños fabricantes que buscan ser adquiridos deben tener IIoT

Los pequeños fabricantes, muchos de los cuales han estado en el negocio durante décadas y generan constantemente entre 2 millones de dólares (1,8 millones de euros) y 20 millones de dólares (18,1 millones de euros) en ingresos anuales, están buscando una estrategia de salida. Los fundadores de estas empresas son a menudo proveedores críticos en la cadena de suministro del sector industrial, incluidos el aeroespacial, la aviación, la automatización, el mecanizado y la producción de alimentos.

Los fundadores de estas empresas se acercan a los 65 años o ya han cruzado ese umbral. Son muy buenos en lo que fabrican, pero a menudo no saben qué pasos deben tomar AHORA para preparar su empresa para la venta, dice Frances Brunelle, fundadora de Accelerated Manufacturing Brokers, Inc . Hay factores específicos que pueden hacer que estas pequeñas empresas sean muy atractivas para quienes buscan adquirir la empresa.

No es inusual que la empresa más grande adquiera uno de sus proveedores; a la inversa, un proveedor de Nivel 2 puede simplemente querer expandir la oferta de productos con una empresa existente que genere ingresos estables. Estos compradores adquirentes son más jóvenes, expertos en negocios y monitorean las tendencias constantemente (a menudo en línea en sus teléfonos).

Si bien la frase IIoT (Internet industrial de las cosas) aún no tiene una década, los compradores comerciales están buscando hasta qué punto un pequeño fabricante tiene una implementación de IIoT de Industria 4.0. Sin los elementos rudimentarios de IIoT activados, representa un costo que será requerido al momento de la compra. Por lo general, se traduce en un precio de oferta más bajo para la empresa.

IIoT:precio de venta más alto para los pequeños fabricantes

Si bien toda la cobertura mediática de IIoT se centra en la aplicación empresarial en las empresas Fortune 1000, es ingenuo ignorar el hecho de que el 94,7% de todas las empresas de fabricación se identifican como pequeñas empresas y el 91% tiene menos de 500 empleados. Por supuesto, la inversión multimillonaria de las empresas Fortune 1000 en IIoT no se parecerá a las aplicaciones de esos pequeños fabricantes de $ 2 millones (€ 1,8 millones) - $ 20 millones (€ 18,1 millones).

El IIoT estratégico es aplicable y beneficioso para las pequeñas empresas y tiene un impacto directo en el atractivo y precio de venta al momento de ser adquirido. IIoT es brillante en eficiencia al brindar acceso a la información. Esto es particularmente cierto en un taller de máquinas de 50 personas donde la búsqueda de información para producir y cumplir con los pedidos se traduce en entregas tardías, clientes insatisfechos, tasas de devolución más altas y la lista continúa.

Lamentablemente, la mayoría de los pequeños fabricantes todavía están abrumados con datos en hojas de cálculo, varias herramientas de software y, sí, papel. IIoT para pequeños fabricantes les permite aprovechar la tecnología para mejorar la eficiencia y demostrar a un comprador la organización progresista con visión de futuro que están considerando.

Si IIoT no hiciera nada más por los pequeños fabricantes que alinear el proceso de toma de decisiones a través de una fuente accesible de datos precisos, valdría la pena la inversión. Sin embargo, cuando se vende una pequeña empresa de fabricación, es un diferenciador crucial y crítico. El vendedor puede recuperar fácilmente la inversión en tecnología en IIoT pidiendo y obteniendo el mejor precio para el negocio.

La autora es Frances Brunelle, fundadora de Accelerated Manufacturing Brokers, Inc

Sobre el autor

Frances Brunelle es la fundadora de Accelerated Manufacturing Brokers, Inc., que se especializa en la venta de empresas de fabricación del mercado medio bajo a nivel nacional. Además, presenta el WAM Podcast (Woman and Manufacturing), que destaca y perfila las oportunidades para las mujeres en puestos directivos y propietarios. Fran y su equipo ayudan a garantizar la continuidad de la fabricación en EE. UU. Al transferir la propiedad a la próxima generación de empresarios. Fran escribe sobre temas que ayudan a los propietarios de empresas de fabricación a preparar sus empresas para la venta y a navegar por el proceso de venta para garantizar un resultado financiero positivo en apoyo de su jubilación.