¿Cómo debería incorporar IoT en su negocio y en su estrategia de transformación digital?

IoT tendrá un impacto masivo en las empresas, tal como lo hizo la línea de montaje de Henry Ford.

La exageración en torno a IoT se niega a calmarse. ¿Deberia? ¿Es solo una moda pasajera? ¿O debería considerar seriamente la IoT para su negocio? Y si es así, dice emprendedor y miembro de The Intellectus comunidad, Abhinav Dubey , ¿cómo debería incorporar Internet de las cosas (IoT) en su estrategia empresarial?

En este artículo, intentaré establecer un camino simple pero poderoso para comenzar con IoT para su negocio, respondiendo a las preguntas con las que comenzamos. Esto está destinado principalmente a los propietarios de empresas que son responsables de mantener sus organizaciones preparadas para el futuro.

IoT está aquí para quedarse para siempre y para siempre. Va a tener un impacto masivo en las empresas, tal como lo hizo la línea de montaje de Henry Ford para los fabricantes de automóviles, que luego se convirtió rápidamente en una norma en muchas otras empresas de fabricación; ahora las líneas de montaje son como el alma firmemente arraigada en la fabricación de ADN. IoT irá un paso más allá, no solo transformará las empresas, sino también la vida cotidiana de las masas.

Euromonitor International realizó una Encuesta de Perspectivas de la Industria con respecto a la probabilidad de inversiones en tecnología en el futuro cercano y los resultados no son sorprendentes:la nube y el Internet de las cosas (IoT) son las 2 áreas principales para las inversiones planificadas en los próximos 5 años. En la misma encuesta, la mayoría de los encuestados clasificaron el impacto de IoT por delante de la nube y la inteligencia artificial. No podría estar más de acuerdo.

Los datos generados por los dispositivos de IoT (sensores) servirán como base lista para ser consumida por otras tecnologías, pero naturalmente, tendrán que trabajar al unísono para generar el valor comercial. Tarde o temprano, voluntaria o involuntariamente, tendrá que adoptar IoT. No soy solo yo, la industria se siente así. Las fuerzas del mercado te obligarán a adoptar IoT. Entonces, hágalo antes que su competidor. ¿Veamos cómo?

Todo debe comenzar con un caso de negocios y ese caso debe provenir de usted porque es el que mejor conoce su negocio, sus problemas, sus competidores y las fuerzas del mercado en juego. Mucha gente se confunde con el término caso de negocio con caso de uso. Ambos abordan un problema y una solución.

Puede encontrar numerosos casos de uso que conduzcan a resultados variables, pero un caso de negocio tiene un único significado:un camino hacia la rentabilidad. Su caso de negocio de IoT debería mostrarle claramente un camino para ganar más dinero. Alguien en algún lugar debe ganar dinero, de lo contrario no se puede sostener esta iniciativa. Entonces, ¿cómo se gana más dinero?

Solo hay dos formas comprobadas de hacerlo :

1. Ahorra en sus costos. Gastar menos y ahorrar más es el mantra desde tiempos inmemoriales
2. Venda más. Independientemente de la combinación que elija, volumen alto + margen bajo o volumen bajo + margen alto, debe vender más para ganar más dinero.

IoT le permitirá lograr tanto lo anterior como una combinación de los mismos si realiza los movimientos correctos con su estrategia de IoT. Siga los dos pasos a continuación para llegar a un caso de negocio económicamente viable. La viabilidad financiera es importante porque necesita obtener el ROI sin el cual no puede sostener las iniciativas de IoT. Una encuesta ejecutiva reciente de Cisco revela que las tres cuartas partes de los proyectos de IoT fracasan. Un truco simple para aumentar las posibilidades de éxito de su iniciativa de IoT es garantizar su viabilidad desde el principio.

Caso de negocio inmediato y a corto plazo:opte por las frutas más sencillas

Haga lo siguiente en el orden especificado :

1. Identifique todos los desafíos operativos a los que se enfrenta su empresa en la actualidad. Por ejemplo, se ve obligado a mantener un gran inventario para equilibrar las incertidumbres de las ventas minoristas o tiene robos en su red de distribución. O su retención de clientes está lejos de su objetivo. Podría ser cualquier problema, grande o pequeño, al que se enfrenta su empresa en la actualidad.
2. Identifique la ventaja financiera que podría tener frente a cada uno de estos problemas pensando que podría resolverlo de alguna manera. Reducirlo a números para cada uno de los problemas. Esto podría ser un ahorro de gastos o un aumento de las ventas. Categorice y mantenga listos los números financieros aproximados.
3. Compruebe si IoT puede ayudarlo a abordar los problemas identificados. Le aconsejaría que consulte a un experto en IoT que pueda visualizar todo el espectro de la pila de IoT para resolver su problema, pero pruébelo usted mismo.
4. Identifique el problema más fácil de atacar utilizando IoT. Esto es importante para que no termine gastando mucho antes de poder ver los beneficios de IoT. Da pequeños pasos y demuestra tu punto. Esta es esencialmente una decisión de costo y cronograma para implementar IoT para este problema.
5. Continúe y experimente con IoT para este problema y aprenda a lo largo del proceso.
6. Repita los pasos anteriores para otros problemas.

Caso de negocio estratégico y a largo plazo:utilice el pensamiento de IoT

Esta sección de mi artículo es fundamental para todos los pensadores estratégicos corporativos que existen. Haz una pausa. Imagine cada aspecto de su negocio con elementos conectados (sensores) en cada punto de contacto importante en todos los departamentos:marketing, operaciones, soporte, desarrollo, planta, etc. y visualice los nuevos datos que obtiene si pudiera tener sensores que transmitan constantemente datos desde estos puntos de contacto con su nube.

Hágase esta importante pregunta:¿Qué habría hecho de manera diferente en su negocio si tuviera datos tan ricos a mano con una mayor rentabilidad como objetivo? Este es el pensamiento de IoT de la Nueva Era. Es un nuevo orden mundial y debe ver el negocio desde esta perspectiva para tomar decisiones estratégicas a largo plazo.

Una vez que tenga una respuesta a la pregunta anterior, puede establecer una hoja de ruta estratégica de la iniciativa de IoT para su negocio, pero no olvide la regla del pulgar:la iniciativa debe alinearse con su objetivo de rentabilidad, es decir, un resultado financiero tangible, que es un debe mantener la inversión en IoT. Por ejemplo, IoT le permite entregar productos más rápido a través de operaciones más eficientes que luego lo ayudan a capturar una mayor participación de mercado. O fija el precio de sus productos de manera más agresiva porque está ahorrando más, lo que nuevamente lo ayuda a capturar una mayor participación de mercado.

Aquí está la guinda del pastel:si lo hace bien, no solo obtendrá más beneficios, sino que también obtendrá más valor de marca. Imagine a su organización como líder del mercado en transformación digital que establece estándares para sus competidores. Imagínese figurar en la lista de las 100 principales empresas que están preparadas para el futuro según las encuestas periódicas de publicaciones de renombre como Forbes o Gartner . ¿No sería una gran hazaña de lograr?

Sigue estos pasos y cuéntame cómo te va. Una última advertencia:si no puede encontrar un caso comercial, no utilice IoT solo por el simple hecho de hacerlo. Sea prudente e identifique primero el caso comercial.

Acerca del autor
El autor de este blog es Abhinav Dubey. Abhinav Dubey es un emprendedor, un estratega y un tecnólogo de corazón. Con más de 10 años de experiencia en la industria en empresas como Honeywell y AMD, se ha aventurado en el mundo de las empresas emergentes en Breadware . con IoT en el centro del escenario y lo está disfrutando a fondo. Abhinav tiene un MBA de la Universidad de Oxford, Reino Unido, y un MS de la Universidad de Christ, Bangalore. Su mantra:diviértete y sé divertido.

Este artículo es presentado por Intellectus, una comunidad de liderazgo intelectual para expertos a la que solo se puede invitar. ¿Querer unirse? Verifique su elegibilidad.