Maximice los ingresos recurrentes con un modelo de negocio de consumibles inteligente

Se espera que el 20% de los ingresos de los fabricantes de máquinas provengan de los servicios digitales en 5 años. Si está buscando una estrategia para expandir su mercado y maximizar su flujo de ingresos, piense de manera diferente y aproveche un nuevo modelo comercial al suministrar sus propios consumibles.

Si sus máquinas dependen de consumibles, ofrezca a sus clientes servicios de consumibles inteligentes es un modelo de negocio que probablemente valga la pena considerar. Al suministrar sus propios consumibles, o incluso mejor:vender máquinas para vender consumibles, puede minimizar el tiempo de inactividad de las máquinas y generar ingresos por productos complementarios .

Consumibles en la máquina de envolver de Sleeve Technology

Servicio proactivo con consumibles inteligentes

¿Qué son los consumibles inteligentes? Los consumibles inteligentes son bienes y productos no duraderos que se consumen durante el funcionamiento de su equipo y utilizan tecnología en la nube para monitorear y notificar cuando se están agotando las existencias. Los consumibles inteligentes se utilizan con mayor frecuencia en la industria de la impresión y el embalaje. Piense en cartuchos y bolsas de plástico o envoltorios de burbujas en cajas para proteger los productos. Cuando estos consumibles están agotados o fuera de las especificaciones, puede causar un tiempo de inactividad innecesario de la máquina, lo que conduce a una pérdida de productividad y altos costos para sus clientes.

Por supuesto, no todas las máquinas ofrecen esta posibilidad al fabricante de la máquina. La venta de consumibles probablemente no sería posible para máquinas herramienta estándar, como tornos o fresadoras CNC. Sin embargo, quizás también haya algunas posibilidades aquí, como herramientas, lubricación, etc.

¿Alguna vez pensó en pasar del servicio reactivo al proactivo con servicios de consumibles inteligentes? Fabrique sus propios consumibles y optimícelos para que sus máquinas alivien a sus clientes reponiendo sus consumibles antes de que se agoten. Como resultado, ya no necesitan un gran stock y no necesitan preocuparse por agotarse.

Máquina de embalaje que utiliza consumibles en Sleeve Technology

Aproveche este nuevo modelo comercial y benefíciese de mayores ganancias

Fabricar sus propios consumibles inteligentes no solo brinda ventajas para sus clientes que hacen que valga la pena, sino que usted, como fabricante de maquinaria, también puede beneficiarse enormemente de ello.

Produzca consumibles optimizados para sus propias máquinas y alineados con los requisitos de calidad del cliente, o vender máquinas para vender consumibles. De esta manera, se minimiza el desgaste, se extiende la vida útil del equipo y se reduce el tiempo de inactividad. Esto puede reducir los costos para sus clientes y aumentar su eficiencia de producción.

Con sus propios consumibles inteligentes fabricados y el cumplimiento de consumibles predictivos como un servicio digital, ofrece un servicio competitivo único que viene con flujos de ingresos recurrentes y de alto margen . Los clientes ya no compran sus consumibles a un proveedor de consumibles externo, sino a usted, ya que usted ofrece una solución completa con consumibles optimizados para las máquinas que están utilizando.

Caso de uso:consumibles inteligentes en la industria del embalaje

Imagínese cómo puede ayudar a sus clientes con el reabastecimiento de sus consumibles suministrándoles los suyos propios. Va a fabricar, por ejemplo, bolsas de plástico para proteger los productos en los embalajes y controlar cuando se agoten las existencias.

Utilice la tecnología en la nube para pasar de servicios reactivos a proactivos. Recibir una notificación cuando su cliente utiliza el 80% de sus consumibles y se asegura de que los recibe mediante un envío indicado automáticamente, incluso antes de que se dé cuenta de que los necesita. De esta manera, se les quita por completo la necesidad de preocuparse por los consumibles.

¿Sus clientes estarían interesados ​​en un servicio en el que usted pasa por alto y proporciona consumibles justo a tiempo?

Los clientes ya no tienen que preocuparse de que los consumibles se agoten

Creación de su estrategia de consumibles inteligente

¿Está considerando vender consumibles con sus propias máquinas? Entonces es el momento de desarrollar su propia estrategia sobre esta nueva oportunidad comercial. La siguiente lista podría darle algo de inspiración:

1) Punto de partida:prácticas actuales de consumibles:datos necesarios

La primera fase es analizar las prácticas actuales de consumibles, qué consumibles provocan la parada de la máquina y qué datos se están capturando. Analizar la correlación estadística y la causalidad entre la calidad dada de stock de los consumibles. Algunos datos tendrán una clara correlación y causalidad entre las variables de PLC estándar y los sistemas ERP externos.

2) Creación de prototipos:prueba

Realice pruebas internas en bancos de prueba de los consumibles en cuestión para fortalecer o refutar la hipótesis. El siguiente paso es planificar estratégicamente la captura de datos mediante el uso de sensores o parámetros de PLC. Estos datos se pueden recopilar a través de una puerta de enlace de borde y almacenarse en la nube para su análisis y alarmas proactivas. Con base en los datos del campo y el análisis, se puede asegurar la confianza en el modelo y el modelo comercial potencial.

3) Implementación del modelo comercial

Defina cómo se utiliza de manera más eficiente el valor aumentado hacia los clientes para aumentar la satisfacción y los ingresos. Pregúntese si esto es solo un aumento en los ingresos y una oferta adicional para el servicio postventa, o si esto también se puede utilizar para diferenciar aún más sus máquinas y servicios de la competencia. ¿Qué valor aporta esto a los usuarios finales? ¿Puede aplicar la venta de valor y lograr un precio atractivo para este servicio?

Pasos para crear un modelo comercial para servicios de consumibles inteligentes

Servicio de cumplimiento de consumibles para un mayor tiempo de actividad e ingresos recurrentes

¿Le gustaría tener clientes más felices y rentables? Con consumibles de alta calidad y un servicio de reabastecimiento de consumibles, puede garantizar un mayor tiempo de actividad para sus clientes y beneficiarse de los flujos de ingresos recurrentes. ¡Un beneficio mutuo para los dos!

Si necesita ayuda para determinar si una estrategia de consumibles se adapta a su empresa y de qué manera, no dude en consultar a uno de nuestros expertos de la industria sin ninguna obligación.

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