Lo que South Park nos enseña sobre el modelo de negocio de IoT

El modelo de negocio de los gnomos de los calzoncillos

Echemos un vistazo a lo que los gnomos de los calzoncillos de South Park están tamborileando aquí. La Fase Uno es recolectar calzoncillos, la Fase Dos es ??? y la Fase Tres es la ganancia. Suena bastante simple ... todo lo que tenemos que hacer es descubrir la Fase Dos y somos ricos, ¿verdad? Eche un vistazo:

Bien, ahora a la parte donde explicamos el vínculo con Internet de las cosas (IoT) ...

¿Qué nos puede enseñar esto sobre Internet de las cosas?

Las empresas y los desarrolladores a veces adoptan este mismo enfoque para sus modelos comerciales de IoT:

• Fase uno: Recopile más datos
• Fase dos: ???
• Fase tres: Beneficio

¿Y quién puede culparlos? Se estima que el potencial de ganancias netas de IoT para 2013-2022 es de $ 14,4 billones, razón por la cual 96% de los líderes empresariales dijo que sus empresas utilizarían IoT de alguna manera dentro de los próximos tres años. Las empresas quieren obtener esa ganancia (fase tres), por lo que comienzan a recopilar más datos de dispositivos, máquinas y el ecosistema que rodea a sus productos (fase uno), pero se están perdiendo la fase dos. Todo lo que pueden ver son datos y dólares.

Entonces, ¿qué es la Fase dos en IoT?

Es la pieza clave de todo el rompecabezas. La segunda fase es la estrategia que implementa una empresa para crear valor para sus clientes , y por lo tanto valorarse por sí mismos. Sin valor para el cliente, el producto o servicio es solo una novedad y no habrá ganancias a largo plazo. Si puede responder una de estas dos preguntas, está cumpliendo la Fase Dos:

• ¿Qué problema estamos resolviendo para los clientes al crear esta aplicación?
• ¿Cómo ayudarán estos datos a nuestra organización a tener éxito, ahorrar u ofrecer nuevas soluciones?

Un ejemplo de un producto de IoT con y sin la fase dos:

Echemos un vistazo a un inteligente sistema de rociadores. En un escenario en el que la Fase Dos NO se ha pensado claramente, el sistema de rociadores de su hogar se puede encender y apagar desde su teléfono. Eso es genial, pero ¿qué valor tiene para el propietario? Puede regar el césped cuando está de vacaciones, sí, pero de todos modos puede hacerlo con un sistema de temporizador automático. ¿Dónde está el valor real? Es probable que esto atraiga a algunos de los primeros usuarios tecnológicos, pero la población en general no verá el valor.

En un sistema de rociadores inteligente con una Fase Dos claramente definida, Los sensores incorporados pueden procesar datos sobre la humedad en el suelo, detectar la precipitación y leer la temperatura del aire. Esta información se envía de forma inalámbrica a una base de datos, se procesa y luego se convierte en direcciones que se envían automáticamente a los rociadores. Ciertos aspersores se encenderán porque el suelo circundante está seco, mientras que otros permanecerán apagados porque hay suficiente humedad. Los sensores pueden incluso ser beneficiosos para el público al detectar automáticamente la evaporación o los datos sobre las condiciones de sequía, lo que podría ahorrar agua en las zonas áridas. Este sistema inteligente reacciona al medio ambiente, no a un temporizador programado para las 5:30 a. M. Todas las mañanas.

En este caso, el valor para el cliente es un ahorro del 25% en la factura del agua (manteniendo la misma hierba verde). El valor para la sociedad es reducir la presión sobre un recurso escaso. El valor para la empresa es la capacidad de vender muchos más sistemas de rociadores y saber cuándo deben reemplazarse o actualizarse estos sistemas.

¿Su aplicación de IoT tiene una fase dos?

Quiere participar en el IoT y probablemente ya haya comenzado a recopilar datos de alguna manera. Pero no pongas el carro delante del caballo. En un proceso de desarrollo de aplicaciones de IoT, es fundamental comenzar con la Fase Dos:el valor que está creando para sus clientes. (Supongo que eso significa que la Fase Dos se acaba de convertir en la Fase Uno). Primero trabaje en el caso comercial, luego averigüe qué datos necesita recopilar y obtendrá beneficios. Toda la industria de IoT cuenta con empresas para resolver la Fase Dos, ya que la promesa de billones de dólares ya se ha establecido.

Pregúntese esto: ¿Qué problema está resolviendo para sus clientes (o nuevos clientes) al recopilar e intercambiar datos entre cosas ?

Si está buscando otra versión de la misma idea, consulte 3 cosas que es la Internet de las cosas (no es una tostadora). Aprenderá que muchas soluciones de IoT están tan enfocadas en recopilar los datos (detección) que no tienen la capacidad o la habilidad de enviar mensajes de control al sistema. ¿Qué falta? Fase dos:el mensaje de retorno con nuevas instrucciones es donde tiene lugar toda la creación de valor.

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