Por qué las empresas emergentes de IoT deben considerar primero el modelo comercial

Este año se crearán cientos de empresas emergentes de Internet de las cosas (IoT). Si está considerando unirse a esos rangos, primero debe pensar en cómo va a ganar dinero.

Antes de comenzar a construir su sistema de IoT, deberá comprender completamente su modelo de negocio. Esto incluye responder preguntas sobre si debe fabricar, comprar o asociarse con otra empresa para cada capa de su sistema de IoT de pila completa y, de manera muy simple, cómo planea monetizar. Muchas empresas emergentes de las que hablamos subestiman la complejidad, el tiempo y el costo involucrados en la creación de un sistema de un extremo a otro, y no queremos que usted cometa el mismo error.

Comprensión de su modelo comercial de IoT

La "cosa"

En cualquier negocio de IoT, existe un dispositivo (es decir, una "cosa") que realiza una función particular. (A menudo bromeamos diciendo que muchas personas olvidan que Internet de las cosas se compone de cosas). Esta es una lección importante para las nuevas empresas: Si vas a estar en el negocio de las "cosas", debes comprender todas de las complejidades que lo acompañan . Esto incluye comprender el embalaje físico, la placa de circuito impreso, la lista de materiales, el ensamblaje, la integración, los sensores, las baterías, las certificaciones, las molduras, los diseños, el ensamblaje, las pruebas, la garantía de calidad, el empaquetado, el envío, el etiquetado ... y mucho más. ¡Esto es duro! Y si no se ha tomado el tiempo para considerar esas cosas, puede darse cuenta rápidamente de que está muy por encima de su cabeza.

Por ejemplo, si decide utilizar sensores "estándar", tal vez sienta que no está siendo tan innovador como debería. Pero creemos firmemente que hay muchas oportunidades inexploradas que podrían utilizar sensores ampliamente disponibles.

Por ejemplo, Scout Security ha hecho un gran trabajo al tomar los sensores de seguridad ZigBee e integrarlos en un sistema fácil de usar, donde se proporciona valor a nivel de la nube y la interfaz de usuario (UI). No han hecho nada innovador en el lado de los sensores, pero han creado una aplicación realmente elegante y una "cosa" con fácil aprovisionamiento, y eso es lo que buscan los consumidores.

Un punto de acceso, concentrador o puerta de enlace

Esto es lo que conecta los datos (si su "cosa" usa un sistema inalámbrico), como un enrutador WiFi que habla con algo en particular en su hogar.

Si puede construir un dispositivo que use el WiFi de su cliente, esa es claramente la ruta más fácil a seguir. Pero la configuración puede ser un problema, porque el cliente tiene que dar acceso a la aplicación a su red. Esto no es difícil, pero si no crea una interfaz de usuario fácil de usar, sus clientes no estarán contentos. Empresas como Particle están tratando de facilitar el desarrollo de sistemas como este. Ofrecen kits de desarrollo a empresas que desean crear aplicaciones inteligentes para funcionar con WiFi o celular.

Una capa de nube

Puede crear una pila de aplicaciones de servidor usted mismo o utilizar la plataforma de otra persona. Hay muchas empresas que ofrecen "plataformas de IoT", como ThingWorx y FogHorn. Ambos intentan hacer que la nube sea más fácil de usar a nivel de aplicación.

Tenga en cuenta que hay muchos programadores que viven para crear aplicaciones en la nube, por lo que es un espacio competitivo. Pero del mismo modo, es posible que usar una solución lista para usar no sea tan fácil como cree; es probable que falte la personalización que pueda necesitar. Debido a esto, muchas empresas comienzan con una solución lista para usar y luego, con el tiempo, crean algo más personalizado.

Hardware vs. Cargos por servicio

La pregunta principal que deben responder las jóvenes empresas emergentes de IoT es:"¿Cómo me van a pagar?" Esta respuesta cambiará en función de algunas decisiones importantes del modelo de negocio. Para comprender con éxito su modelo de negocio, debe considerar su negocio como un sistema, es decir, debe considerar cada una de las partes.

Debe determinar si obtendrá su margen bruto de una venta única o un costo recurrente . Advertimos a las empresas contra el modelo de venta única si se basa en hardware, porque es un negocio muy difícil. Al principio, fabricar cualquier cosa es caro. Si Apple fuera a fabricar solo 10 iPhone, esos teléfonos costarían millones de dólares cada uno, debido al costo de herramientas, accesorios de prueba, mano de obra, cargos de instalación, diseño, gastos de ingeniería no recurrentes y más.

Muchas empresas de IoT están tratando de ofrecer valor como una suscripción mensual para un servicio. Una vez más, Scout Security es un gran ejemplo de este modelo realizado con éxito. Los clientes compran su hardware de seguridad por un margen bastante bueno, pero también pagan un pequeño cargo mensual para poder recibir alertas, como llamadas o mensajes de texto. Scout Security también ofrece un servicio de monitoreo (similar a una compañía de alarmas tradicional) para los clientes que estén dispuestos a pagar un poco más cada mes.

De la misma manera que un consumidor piensa en los costos iniciales y recurrentes, una gran empresa u organismo gubernamental pensará en los gastos de capital (capex) y los gastos operativos (opex) si buscan adquirirlo. Los gobiernos, por ejemplo, generalmente prefieren los gastos de capital porque pueden recaudar bonos municipales para cubrirlos, pero el opex proviene directamente de los ingresos fiscales. La mayoría de los municipios preferirían recaudar un bono de $ 1 millón de dólares para pagar los nuevos medidores de agua en la ciudad que pagarle a un proveedor de servicios todos los meses por la medición de agua inalámbrica. Esto crea empleos y tiene más sentido desde una perspectiva presupuestaria, y nunca olvides que te resultará difícil convencer a una municipalidad u organización de que intercambie el trabajo de alguien por tu tecnología.

Consideraciones finales

Este es nuestro pensamiento final:preferiríamos ver a una empresa irrumpir en la escena de inicio de IoT con algo tan específico como "un letrero digital inteligente utilizado fuera de las salas de conferencias que se conecta a un sistema de perspectiva empresarial", que un horizontal muy genérico. En nuestra humilde opinión, es mucho mejor entrar en un mercado vertical específico, resolver un problema por completo y utilizar las lecciones que ha aprendido para realizar la transición a una plataforma más amplia. De esa manera, ha creado un producto con un comprador claro y bien definido, y puede avanzar lentamente hacia la cima de la cadena alimentaria.