Cómo determinar el valor del equipo pesado usado

Ya sea que esté comprando o vendiendo, la capacidad de obtener una idea precisa sobre el valor de los equipos pesados ​​usados ​​es imprescindible para su venta exitosa. Innumerables empresas se encuentran en una de dos situaciones. El primer escenario es aquel en el que una empresa ya no necesita una pieza de equipo pesado, quiere venderla, pero no conoce su verdadero valor. En el segundo escenario, una empresa quiere comprar una pieza de equipo pesado sin pagar más de lo que debería. Aquí hay una guía rápida de valor del equipo con la información que necesita y cómo estimar el valor del equipo pesado usado.

Comprender el valor justo de mercado de los equipos

Estimar el valor del equipo usado no es tan fácil como podría pensarse. Seguro que puede buscar en eBay u otros sitios y ver por qué artículos similares se venden, pero eso no le dice a qué se venden realmente ni cuánto tiempo tarda en venderse el equipo en general. Obtener el valor real del equipo pesado usado, ya sea que se aplique a máquinas herramienta o tractores, es un poco más difícil y requiere el conocimiento interno de alguien que trabaja diariamente en la venta de ese equipo. Muchas veces, la mejor manera de averiguar el valor real de su maquinaria o equipo. es buscar un distribuidor de maquinaria usada que venda activamente equipos similares. El distribuidor podrá decirle el valor de mercado hoy en lugar de solo el precio de venta en línea de alguien. Tendrán en cuenta las condiciones del mercado, equipos similares disponibles, ventas de subastas pasadas y muchos otros factores cuando le den un valor sólido u ofrezcan su equipo pesado y maquinaria.

¿Qué afecta los valores de los equipos pesados?

Hay una serie de factores críticos que afectan los valores del equipo. Los precios de equipos pesados ​​usados ​​​​pueden ser difíciles de entender, pero es mucho más fácil cuando sabe qué buscar.

En primer lugar, debe hacer un esfuerzo para buscar la longevidad promedio de la máquina que le interesa. En otras palabras, es la esperanza de vida. A veces, eso se clasifica por años y otras veces por horas, según el equipo que esté considerando. Algunos fabricantes son conocidos por su excelente calidad, y se puede esperar que los equipos que producen duren mucho tiempo, mientras que otros de menor calidad fallan y se estropean mucho más rápido. Por lo tanto, si la pieza de equipo que está viendo fue mal hecha y ya ha estado en uso durante más de 10 años, es posible que no sea una buena compra. Por el contrario, si la maquinaria está bien hecha y solo se ha usado durante 5 años, podría ser una gran ganga.

Si bien la longevidad promedio esperada del equipo es importante, no es lo único que debe buscar. Incluso una pieza de maquinaria bien hecha se averiará o funcionará mal si ha sido abusada o expuesta a los elementos. Al examinar el equipo, busque señales de daño ambiental (exposición) o abuso debido a un uso inadecuado o excesivo. Si encuentra evidencia de cualquiera de los dos, los valores de la maquinaria bajan precipitadamente. Los valores de los equipos pesados ​​son multifacéticos y deben determinarse con cuidado. En general, los factores comunes que afectan los valores son:

• Edad
• Disponibilidad de equipos similares
• Condición
• Soporte continuo/disponibilidad de piezas

Por último, no olvide incluir el valor que ese artículo puede tener para usted si lo compra una vez que esté en su posesión y realice el trabajo del que es capaz. Puede elegir sabiamente pagar un poco más que el mercado por un sistema que esté fácilmente disponible o local para usted, ya que los beneficios pueden superar con creces los costos.

Ahora que conoce algunos de los factores más importantes en la fijación de precios de equipos pesados ​​usados, es hora de examinar cómo determinar el valor justo de mercado de los equipos.

Cómo determinar el precio de los equipos pesados ​​usados

Cada vez que desee comprar equipo pesado usado, deberá ver el valor justo de mercado. El valor justo de mercado se refiere a lo que alguien normalmente pagaría por lo mismo siempre que no existan circunstancias atenuantes. Por ejemplo, si necesita desesperadamente un montacargas y solo hay un montacargas usado disponible en su área y el vendedor lo sabe, puede venderlo por un precio más alto. El valor justo de mercado asume que no existen circunstancias atenuantes y es una estimación que se refiere al valor natural del equipo. Como habrás adivinado, conocer el valor justo de mercado es crucial si no quieres pagar de más.

¿Cómo se determina el valor justo de mercado del equipo? Preguntando a un tasador de equipos certificado designado por las iniciales 'CEA'. Los valores de los equipos pesados ​​los determina mejor un tasador certificado imparcial. Los tasadores de equipos certificados tienen años de capacitación y saben cómo valorar maquinaria usada con la máxima precisión utilizando todas las herramientas de subastas anteriores, ventas independientes y demanda del mercado. Eso significa que si el vendedor le dice que una pieza de equipo usado vale $70,000 y un tasador de equipos certificado le dice que vale más de $50,000, escuche al tasador.

Consejos y trucos

Si está buscando vender algún equipo pesado usado y desea obtener el mejor valor de él, hay algunas cosas que puede hacer para ayudar a obtener un mejor precio.

En primer lugar, debe hacer un esfuerzo para limpiar la máquina y dejarla realmente impecable. También limpie el área a su alrededor, ya que cuanto más limpio esté el espacio de su tienda, mejor se percibirá que cuida su equipo y, por lo tanto, parecerá más valioso y hará que cualquier imperfección sea menos dañina para su valor percibido.

También debe hacer un video del equipo, mostrándolo en acción. Los videos son preferibles a las demostraciones, ya que se pueden ver a pedido.

Asegúrese de comprender claramente el verdadero valor de su maquinaria y por qué los factores conducen a esa valoración. Es importante saber para negociar de manera efectiva y salir victorioso, necesitará saber qué tan bajo puede llegar en términos de precio sin perjudicarse.

Si está comprando una máquina o equipo pesado, necesitará saber lo mismo, ya que cualquier solicitud de descuento o concesiones en el precio debe proporcionarse con un razonamiento sustantivo como; "Bueno, la fábrica ya no admite este modelo" o "Este control está obsoleto y debe actualizarse antes de que falle en la producción para evitar costosos tiempos de inactividad, etc." Cualquiera que sea la razón por la que solicita una concesión de precios, debe estar respaldada por un sólido conocimiento del equipo, el valor de mercado y nunca por comentarios como "Bueno, eso es justo lo que creo que vale".

Finalmente, el factor más importante de todos es que trabaje con un distribuidor de máquinas calificado y confiable, ya sea que esté comprando o vendiendo.

En Southern Fabricating Machinery Sales, Inc, nos esforzamos por brindar a nuestros clientes el mejor valor en ventas de maquinaria, ya sea que esté comprando, planeando comprar o buscando vender equipos o maquinaria, podemos ayudarlo con nuestro personal de Tasadores de equipos certificados y especialistas en máquinas herramienta. Tenemos los conocimientos, la experiencia, el saber hacer y una red de expertos para ofrecerle el valor correcto en su maquinaria en todo momento. Comuníquese con nosotros hoy para obtener más información sobre cómo podemos ayudarlo a obtener el valor adecuado para equipos pesados ​​usados.