¿Tiene el equipo pesado adecuado para la oferta?

El proceso de licitación en la industria de la construcción se ha vuelto tan competitivo en los últimos años que muchos de los contratistas pequeños y medianos pueden sentir que están trabajando solo para alcanzar el punto de equilibrio. Las ofertas separadas por un simple dólar por yarda, algo inaudito hace años, se han vuelto mucho más comunes, y cosas como el arrendamiento de máquinas y el mantenimiento de los salarios de los empleados hacen que el flujo de efectivo sea un requisito absoluto.

Cuando las ofertas son tan competitivas, los márgenes de beneficio pueden ser mínimos. Si ganó una licitación y le pagan $2 por yarda cúbica, por ejemplo, necesita un equipo que pueda hacerlo por mucho menos que eso para que su negocio avance y obtenga una ganancia decente. Puede ser difícil encontrar esas monedas de cinco y diez centavos que se acumulan con el tiempo y hacen que el trabajo valga la pena.

Pero podemos ayudarte a encontrarlos. Aquí hay varias cosas que debe considerar para ayudarlo a ganar más ofertas y aumentar su rentabilidad para los contratos que obtenga.

NO SE SIMPLEMENTE MEZCLE Y COMBINE SU EQUIPO PARA GANAR NUEVOS EMPLEOS.

Conozca los objetivos de producción de su oferta potencial y luego ajuste el tamaño de su flota para cumplirlos. Si su excavadora de carga o sus camiones de acarreo no tienen el tamaño adecuado, puede decidir alquilar equipos de otro tamaño para realizar ciertos trabajos, pero eso no siempre es eficiente. Si planea usar equipo pesado para mover grandes cantidades de tierra a largo plazo, podría ser más rentable dimensionar el equipo que opera actualmente en lugar de alquilarlo. Puede dimensionar el tamaño correcto haciendo coincidir su equipo para reducir la cantidad de ciclos, o utilizando el software de dimensionamiento de flotas para eliminar los tiempos de inactividad innecesarios. La eficiencia que obtendrá en la producción con el tiempo, en lugar de incurrir en tarifas de alquiler de varios años, generalmente vale la pena la inversión.

NO DEJE QUE EL EQUIPO ENVEJECIDO LE CUESTE DINERO.

Si utiliza equipos más antiguos, es probable que esas máquinas consuman más combustible y no tengan los tiempos de ciclo más rápidos que tienen los equipos nuevos. Ahorrar incluso dos galones por hora puede equivaler a miles de dólares en el transcurso de un año. Y los tiempos de ciclo más rápidos pueden ayudarlo a cargar significativamente más toneladas por hora. Las eficiencias en las máquinas más nuevas lo ayudan a mover más material, lo que ayuda a garantizar que esté debidamente equipado para más ofertas, y para las que gane, tendrá la mejor oportunidad de hacer los trabajos por menos.

HAGA DE SU HERRAMIENTA DE CARGA SU MÁXIMA PRIORIDAD.

La máquina con la que carga, ya sea una cargadora de ruedas o una excavadora, debe tener el tamaño correcto. Si no es así, se requerirán más pases para llenar cada camión y, como resultado, no podrá mantenerse al día con los camiones que esperan ser llenados. Esto crea un tiempo de inactividad innecesario que reduce su rentabilidad más de lo que piensa. Tampoco podrá mantenerse al día con la cara, lo que puede generar trabajo adicional para su excavadora, lo que aumenta aún más los tiempos de inactividad del camión. La simple selección de un cucharón de excavadora más grande tampoco es una opción para acelerar su productividad porque entonces la máquina se vuelve inestable. Considere su herramienta de carga como un factor principal para cumplir con los números de producción diarios. Asegúrese de que tenga el tamaño correcto y esté construido para el tiempo de actividad. Si su herramienta de carga deja de funcionar, toda su operación puede detenerse abruptamente.

ENTIENDE QUE MÁS GRANDE NO SIEMPRE ES MEJOR.

Si busca un gran proyecto, puede pensar inicialmente que necesita un gran camión o excavadora para el trabajo, pero tenga en cuenta que las máquinas más grandes también conllevan costos operativos más altos:más combustible, piezas más caras, etc. Acarrear excavadoras grandes también cuesta más. Considere la frecuencia con la que se traslada de un sitio a otro y los costos de transporte asociados con llevar estas máquinas a donde deben estar. Y recuerde, invertir en un camión de extracción grande como nuestro Volvo A60H no significa necesariamente que moverá más material automáticamente; no lo hará si su excavadora de carga no está adaptada para mantener su A60H en movimiento de manera eficiente. Las máquinas grandes como estas generalmente se especifican en canteras y sitios de trabajo de movimiento de tierras masivos, por lo que los costos operativos ya se han determinado y no superan el aumento de productividad que obtendrán. Pero las compras únicas de máquinas masivas pueden conllevar riesgos si no se tienen en cuenta este tipo de factores.

VALIDA LOS NÚMEROS DE PRODUCCIÓN CON LAS HERRAMIENTAS DEL OPERADOR EN LA CABINA.

Muchos operadores de camiones de extracción registran sus números de producción diarios en un bloc de notas en la cabina, pero si está en un sitio con cobertura de telefonía celular, averigüe si su OEM ofrece programas en la cabina que pesan y registran la producción automáticamente. En Volvo, ofrecemos los programas en la cabina Load Assist y Haul Assist que utilizan el pesaje a bordo para que los operadores sepan con certeza cuántas toneladas o yardas han movido. Se puede rastrear por máquina individual o por flota, y también se puede monitorear de forma remota para determinar si un camión está produciendo más o menos que otros. Nuestros programas en cabina pueden ayudarlo a detectar un problema desconocido con la configuración del sitio o una oportunidad para capacitar a los operadores. Es una excelente manera de verificar que los programas de optimización del sitio como Volvo Site Simulation realmente están impactando su productividad de la manera que esperaba.

CÓMO DIMENSIONAR FLOTAS DE EQUIPOS PESADOS

La mayoría de los contratistas pueden hacer los cálculos para determinar cuánto material necesitan mover. Por ejemplo, si es un sitio de seis meses y tiene que mover una cierta cantidad de material, las matemáticas simples dicen que toma la cantidad de días dividida por la cantidad de material para determinar cuánto debe mover cada día. Ese es un excelente primer comienzo, pero también puede aprovechar las nuevas tecnologías y herramientas de software para obtener una ventaja.

Volvo Site Simulation es un gran ejemplo. Está disponible sin cargo para los clientes nuevos y existentes de Volvo a través de su distribuidor local de Volvo CE. Los contratistas pueden maximizar la productividad al utilizar la flota de equipos más rentable para obtener resultados del proyecto en función de las métricas que el cliente busca mejorar. Esto podría ser el costo por tonelada o toneladas por galón, o incluso un análisis completo del costo total de propiedad. Siempre vale la pena investigar herramientas gratuitas como estas que pueden ayudarlo a hacer más y reducir costos.

APROVECHAR MÁS TU EQUIPO PESADO

Muchos trabajos incluyen bonificaciones por finalización anticipada. Ahí es donde entran en juego programas como Site Simulation. Le ayudan a ajustar fácilmente el tamaño de su equipo cuando realiza una oferta de trabajo para darle una mejor oportunidad de ganar sus bonos. Simplemente ingrese la cantidad de material que tiene que mover en un período de tiempo determinado y el software le dará la cantidad exacta de días de trabajo y turnos necesarios para mover ese material con la flota que sugiera.

Como ejemplo, tuvimos un cliente en Carolina del Sur que usó el software hace unos años en un contrato masivo suyo. la empresa había ganado. Descubrieron la necesidad de dividir el lugar de trabajo en diferentes sectores debido a un problema de capacidad de carga. Al pasar a dos caras separadas y dos flotas separadas, pudieron cumplir con los objetivos de producción diarios sin tener que aumentar el tamaño de las excavadoras o agregar más camiones.

Los programas de optimización del sitio también tienen en cuenta factores ajenos a la máquina, como curvas cerradas en caminos de acarreo o pendientes pronunciadas para mostrar a los contratistas cómo afectan la velocidad de producción y la eficiencia de las máquinas. Los clientes que vinculan su software de estimación a programas como estos a menudo tienen la ventaja de ganar más ofertas. Para estos contratistas, ya no es solo un tiro en la oscuridad.

Los mejores programas tampoco se tratan simplemente de justificar la venta de equipos nuevos:están realmente diseñados para asociarse con los clientes para mejorar la eficiencia del sitio al garantizar que su flota y la configuración del sitio estén optimizadas para maximizar la productividad y las ganancias, sin sacrificar la seguridad.

Si está buscando hacer crecer su negocio buscando más ofertas no convencionales, lo alentamos a que hable con un concesionario Volvo sobre estas tecnologías y soluciones que pueden ayudarlo no solo a ganar nuevas ofertas, sino también a maximizar su potencial de ganancias en el proceso.

Cómo dimensionar y aprovechar al máximo sus excavadoras y camiones mineros

En la minería, es importante hacer coincidir las excavadoras con los camiones de acarreo para reducir el costo total de propiedad (TCO) para...
Lea más

---

Por Eric Yeomans y Rob Palermo.