Convierta las llamadas en frío en clientes potenciales calificados:cómo los datos de PPC impulsan el crecimiento de las ventas

Para los proveedores industriales, la búsqueda de clientes potenciales calificados puede resultar desafiante y llevar mucho tiempo. Muchos equipos de ventas todavía dependen en gran medida de las llamadas en frío, una estrategia tediosa y de baja conversión que a menudo resulta en un esfuerzo desperdiciado y un rechazo rotundo. Pero, ¿qué pasaría si pudieras reemplazar esas horas infructuosas de llamadas telefónicas y correos electrónicos con un flujo de clientes potenciales "preparados", junto con datos sobre sus intereses y necesidades?

Aquí es donde la publicidad de pago por clic (PPC) y los datos procesables que proporciona pueden cambiar las reglas del juego. Al adoptar un enfoque basado en el rendimiento, puede dejar de pagar por la simple visibilidad y, en su lugar, pagar por un interés genuino, garantizando que su equipo de ventas solo interactúe con clientes potenciales que ya hayan demostrado una clara necesidad de sus productos o servicios.

El problema:por qué las llamadas en frío son una pérdida de tiempo

Si bien las llamadas en frío pueden parecer una tradición necesaria en el ámbito industrial, es un uso ineficiente de valiosos recursos de ventas. Para los representantes de ventas, el tiempo que pasan hablando por teléfono con un cliente potencial no investigado es tiempo que se les quita a la hora de cerrar un trato con uno calificado.

Los métodos publicitarios tradicionales, como el pago por las impresiones de anuncios, pueden sufrir un problema similar. El presupuesto gastado en vistas pasivas que pueden traducirse o no en el interés o la participación real del cliente no es una estrategia eficaz.

He aquí por qué las viejas formas son ineficientes:

Baja tasa de conversión:las llamadas en frío interrumpen al cliente potencial, atrapándolo cuando no está buscando activamente una solución.

Presupuesto desperdiciado:pagar por impresiones de anuncios significa gastar dinero en personas que tal vez no sean compradores en el mercado.

No hay datos sobre la intención:no tienes información sobre las necesidades inmediatas del cliente potencial, lo que hace que la conversación sea un tiro al blanco.

Sin embargo, un enfoque basado en el rendimiento como PPC garantiza que usted gaste su dinero en marketing sólo cuando un usuario interesado realiza una acción concreta, como hacer clic en su anuncio.

La solución:uso de datos de PPC para una divulgación productiva

El poder de la publicidad PPC reside no sólo en generar tráfico sino también en los datos claros y cuantificables que genera. PPC es un modelo digital en el que usted paga una tarifa solo cuando un cliente potencial hace clic en su anuncio. Esto conecta directamente su inversión publicitaria con la acción de un usuario, proporcionando a su equipo de ventas una ventaja crucial:datos de intención.

Cuando un cliente potencial hace clic en su anuncio, indica un interés genuino en sus ofertas. Ver en qué contenido hicieron clic puede darle una idea de cuáles de sus productos o servicios están interesados. Esto significa que su equipo de ventas ya no realiza una llamada en frío; están dando seguimiento a un cliente potencial que ya inició el proceso de participación.

Así es como los datos de PPC transforman su alcance de ventas:

ROI medible:PPC le permite realizar un seguimiento del gasto, los clics y las conversiones, lo que facilita calcular el retorno de la inversión y justificar su presupuesto.

Orientación precisa:puede orientar sus anuncios a palabras clave, industrias o datos demográficos específicos, asegurándose de que sus anuncios sean vistos por compradores en el mercado que buscan activamente productos.

Conversaciones personalizadas:los datos generados por los anuncios PPC le indican qué estaba buscando el cliente potencial cuando hizo clic en su anuncio. Su equipo de ventas puede utilizar esta información para tener una conversación más relevante, personalizada y productiva, aumentando drásticamente la probabilidad de conversión.

PPC le permite generar tráfico y clientes potenciales casi instantáneamente, ofreciendo una vía rápida hacia la visibilidad en el mercado, a diferencia de las estrategias a largo plazo como la optimización de motores de búsqueda (SEO).

Lo que distingue a los listados basados en el rendimiento de Thomasnet

Muchas plataformas utilizan PPC, incluidos motores de búsqueda y plataformas de redes sociales. Sin embargo, los listados basados en el rendimiento (PBL) de Thomasnet están diseñados específicamente para el abastecimiento industrial, lo que los convierte en una solución muy eficaz para los proveedores.

Los listados basados en el rendimiento de Thomasnet se diferencian de las ubicaciones de PPC en Google y otras plataformas porque Thomas aporta más de 125 años de experiencia conectando proveedores y compradores industriales. Esto significa que el tráfico que recibe ya está altamente calificado, lo que aumenta las posibilidades de convertir un clic en un cliente potencial.

El modelo de precios único del programa Thomasnet PBL también lo distingue:

Pague solo por la participación:con los listados basados en el rendimiento, a un proveedor se le cobra solo una vez por sesión de usuario por todos los clics en su perfil, sitio web, catálogo o video dentro de esa sesión. Si un usuario hace clic en varios atributos de perfil durante una sesión, a los proveedores solo se les cobra una vez.

Audiencia industrial dedicada:puede definir su audiencia objetivo seleccionando entre más de 80.000 categorías específicas de la industria en Thomasnet. Ver en qué categoría hizo clic un cliente potencial puede ayudarle a comprender lo que está buscando y brindarle información adicional relacionada con sus necesidades de abastecimiento.

Alineación del presupuesto:usted elige el presupuesto que coincide con sus objetivos y el algoritmo de Thomasnet genera tráfico de alta calidad a su anuncio en función de la relevancia y el límite de gasto especificado.

Al aprovechar los listados basados en el rendimiento, puede dejar de pagar por vistas pasivas y comenzar a invertir en la participación calificada de compradores industriales en el mercado.

¿Listo para maximizar su retorno de la inversión?

Los proveedores industriales pueden transformar su proceso de ventas alejándose de las llamadas en frío ineficientes y adoptando una estrategia de PPC basada en datos. Los listados basados ​​en el rendimiento en Thomasnet le permiten controlar su presupuesto y, al mismo tiempo, garantizan que cada dólar atraiga a un comprador comprometido y calificado. Es hora de equipar a su equipo de ventas con clientes potenciales "preparados" y lograr un retorno mensurable de su inversión en marketing.

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