Guía paso a paso para lanzar tu negocio de fabricación de marca privada

Nuestros clientes fabricantes nos comentan que quieren entrar en una nueva industria o encontrar un mercado oculto. Pero sin conocer el Mercado Total Disponible, podrías estar persiguiendo algo que no existe. Afortunadamente, para quienes buscan incursionar en la industria de marca privada, existe una oportunidad de crecimiento. La demanda de compradores que buscan fabricantes de marca privada ha crecido un 45% en Thomasnet.com (interanual/trimestral/mensual).

Supongamos que planeas extender tus servicios al etiquetado privado y dirigirte a industrias que utilizan marcas privadas. ¿Cómo puedes impulsar el crecimiento, tanto mediante nuevos negocios como la expansión de clientes existentes?

Mejores prácticas para incursionar en una nueva industria

Antes de hacer nada, necesitas averiguar cómo es la realidad. Tu investigación debe ayudarte a ver cómo tus productos y servicios actuales pueden utilizarse en el mercado al que te diriges. También debe darte una estimación de la frecuencia con que los compradores buscan nuevas empresas con tus servicios para añadir a su cadena de suministro.

Familiarízate con las tendencias y recursos de la industria

Analiza datos del censo, realiza un análisis competitivo, investiga en LinkedIn, usa Thomas WebTrax para revisar las industrias que ya visitan tu empresa, y revisa los hallazgos publicados por firmas como Gartner y Forrester para ver el potencial de Crecimiento. Cientos de fabricantes revisan datos de abastecimiento para entender lo que buscan sus prospectos. Accede al último informe de actividad de abastecimiento aquí para tomar decisiones más inteligentes que contribuyan a los resultados de tu empresa. Pero la investigación no debe detenerse ahí.

Conviértete en miembro de la Asociación de Fabricación de Marca Privada para obtener información sobre las últimas noticias de la industria. Alternativamente, puedes suscribirte al boletín líder de la industria, Thomas Industry Update, y recibir los últimos conocimientos de fabricación en tu correo electrónico diariamente.

Entender las últimas estadísticas y tendencias te dará una visión de las necesidades de tus prospectos, cuánto debe durar el proceso de compra industrial y cómo crear contenido para abordar sus necesidades.

Consulta los Datos de Tendencias de Abastecimiento para ver en qué posición se encuentra la fabricación de marca privada en la lista de servicios más solicitados por profesionales de compras e ingenieros en Thomasnet.com en el Q2 2020.

Comprende las diferentes regulaciones de la industria

Para los OEM, una certificación de marca privada proporciona un punto de venta único para tu producto, ya que las certificaciones confirman la autenticidad. Por ejemplo, los fabricantes certificados Cradle to Cradle son reconocidos como empresas que crean productos sostenibles.

Numerosos mercados utilizan marcas privadas, así que asegúrate de conocer las diferentes regulaciones de la industria. Ya sea que el cliente necesite una etiqueta de alto rendimiento o un adhesivo troquelado avanzado, toda tu ingeniería debe estar respaldada por sistemas y instalaciones de gestión de calidad certificados, como ISO 9001:2015 e IATF (TS) 16949:2016. Cuanto mejor entiendas los mercados, mejor socio serás para tus clientes potenciales.

Relacionado: ¿Tus certificaciones te ayudan a ganar más negocio?

Ampliación de servicios hacia el etiquetado privado

Para satisfacer las necesidades de un nuevo mercado como la industria de marca privada, la cultura de tu empresa debe basarse en la mejora continua, la fabricación esbelta y la innovación.

¿Tienes los equipos adecuados para comunicar la diferencia entre impresión digital, serigrafía e impresión flexográfica? ¿Cuentas con los sistemas y tecnologías correctos para respaldar esos trabajos? ¿Dispones de maquinaria in situ para pruebas de intemperie y pelado de etiquetas? Asegúrate de que tu taller sea totalmente capaz de abordar las complejidades del etiquetado privado.

Uso del marketing digital para hacer crecer tu negocio

En esta fase de tu plan para llegar a clientes de marca privada, tu objetivo principal debe ser dar a conocer quién eres, qué haces y cómo puedes ayudarles. Lo logras iniciando conversaciones, no vendiendo productos. Crea contenido centrado en el etiquetado privado y en las formas en que resuelves los desafíos de tus clientes. Tailor Labeled Products muestra la calidad de su trabajo a través de páginas de capacidades detalladas e imágenes de calidad.

Diseña tu sitio web como buscan tus clientes. Los compradores industriales quieren saber exactamente qué puede hacer tu empresa, y no quieren esforzarse para averiguarlo. Cuando la firma de diseño IDEO lanzó el cartel de "Ocupado" para baños de avión, reconocieron una frustración común del viajero —tomarse el tiempo para volver, sin saber el estado, a menudo en un momento de necesidad urgente— y la abordaron.

La frustración de compras puede ser muy similar. Los compradores no tienen mucho tiempo para averiguar si puedes satisfacer sus necesidades: asegúrate de que tu sitio responda a sus preguntas iniciales de la forma más clara y rápida posible, y luego incluye las especificaciones detalladas y ejemplos de productos que querrán ver al investigar más. No les hagas esperar una llamada telefónica o respuesta a una RFQ para responder preguntas básicas.

Esté donde los compradores potenciales pasan su tiempo cuando no están abasteciendo. Crea contenido atractivo para compartir en redes sociales y tu blog, y asegúrate de tener anuncios donde los compradores buscan noticias o investigaciones de la industria. Ejecuta campañas publicitarias y promocionales, como un artículo destacado en un boletín por correo electrónico, que enlace a tu sitio web y llegue a tus nuevos clientes potenciales por función laboral. Fortalecerás tu marca y permanecerás en la mente de los clientes que quieres atraer, trabajando dentro de su comportamiento natural de recopilación de información.

Crea siempre contenido atractivo, interesante y compartible. Conoce lo que valoran tus compradores y construye tu estrategia digital en torno a eso. Ya sea educación, familiaridad, emoción, humor o cualquier número de otros factores, tu contenido debe estar siempre diseñado para ofrecer algo a tu audiencia.

Miles de proveedores norteamericanos listan sus negocios en Thomasnet.com para aumentar su presencia digital. Construye el perfil de tu empresa con una lista de categorías de tus servicios para dirigirte a compradores que buscan servicios de marca privada.

Aunque desearíamos que existiera una bala de plata para conseguir esos grandes contratos en las industrias deseadas, todo se reduce a investigación, un plan respaldado por datos y una estrategia robusta de marketing digital para penetrar nuevos mercados. Si tu empresa de fabricación necesita ayuda para entrar en una nueva industria, contacta a nuestros ingenieros y estrategas de marketing. Ofrecemos una revisión gratuita de salud digital para ver qué esfuerzos puedes mejorar en línea.

Otros recursos industriales para hacer crecer tu negocio:

• Perspectiva de la industria: Desafíos y oportunidades en la fabricación de marca privada
• Consejos de venta: Cómo vender tus productos y servicios industriales a tus 4 clientes más difíciles
• Datos industriales: Por qué existe una desconexión entre los precios de las acciones y la producción industrial
• Servicios gratuitos de producción de contenido en video para mostrar tu taller a clientes potenciales y cerrar más ventas cuando los viajes son limitados.
• Patrocinio de boletín por correo electrónico que llega a las industrias y cargos exactos con los que quieres hacer negocios.
• Anuncio display en Thomasnet.com en páginas de resultados de búsqueda donde los compradores buscan tus productos desinfectantes o servicios de limpieza.
• Informe de compradores en mercado para ver exactamente qué empresas buscan los servicios que ofreces.