Las 5 formas principales en que los OEM de fabricación aditiva pueden reducir los costos

Es un mundo competitivo, y los OEM de fabricación aditiva (AM) enfrentan presiones como todos los fabricantes cuando se trata de diferenciar sus productos de sus competidores.

¿Por qué un usuario final elegirá su máquina en lugar de la de otro proveedor?

Si bien puede reducirse a las características y la facilidad de uso, a menudo, el criterio primordial es cuán completa es la solución que puede ofrecer.

En el mundo AM, la integridad se reduce a una cuestión de qué tan estrechamente acoplada está la solución de software con el hardware y cuánto del proceso o flujo de trabajo puede manejar.

Para ofrecer una solución completa, los OEM de AM han adoptado una serie de enfoques:

• Suministrando soluciones de software y confiando en el mercado para resolver los problemas del usuario final

• Dirigir a los usuarios finales a un proveedor de software de terceros aprobado

• Ofreciendo una solución de software de marca blanca junto con su máquina

• Creación de una aplicación personalizada basada en una plataforma OEM

• Creación de una solución de software totalmente personalizada

Si bien todos estos enfoques son válidos, cada uno tiene sus inconvenientes.

En todos los casos, asociarse con Spatial, el proveedor líder de kits de herramientas de desarrollo de software de modelado 3D, le brindará acceso a soluciones sólidas probadas por millones de usuarios finales durante los últimos 30 años, además de acceso a mayores ingresos y una mayor satisfacción del cliente final.

Este blog explora cada uno de estos escenarios y explora cómo los SDK espaciales juegan un papel importante en la solución.

1. Los OEM de fabricación aditiva confían en el mercado para resolver el problema

Algunos OEM de AM se enfocan en construir la mejor máquina posible, con la esperanza de hacerse un hueco.

Creen que el usuario final combinará la mejor máquina del mercado (la suya) con el software que mejor se adapte a sus necesidades.

Si bien esto suena como una buena estrategia, surge un problema cuando el usuario final (o incluso el cliente potencial) ha seleccionado una solución de software que no aprovecha las características clave de su máquina.

O peor aún, aprovecha las características de sus competidores.

El riesgo de confiar en el mercado para resolver el problema es que las soluciones de software disponibles pueden no ser una ventaja para usted. La diferenciación es clave para el éxito en el mercado .

Además, un producto solo de hardware sin software para reforzar la diferenciación en última instancia da como resultado menores ingresos por ventas de hardware. La solución entonces es desarrollar su propia interfaz de software, lo que implica desarrollar un núcleo de modelado 3D.

Si bien el desarrollo de un kernel de modelado personalizado proporciona el máximo control, acarrea grandes costos de desarrollo junto con costos de soporte continuo .

Además, es posible que las empresas no tengan acceso interno a la experiencia necesaria en modelado 3D y que enfrenten desafíos al tratar de contratar lo suficientemente rápido para mantenerse al día en el competitivo mercado actual.

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Pero, ¿por qué reinventar la rueda cuando puede asociarse con Spatial y obtener acceso a un kernel de modelado líder en la industria y una interoperabilidad de clase mundial?

Las tecnologías de modelado espacial impulsan algunas de las aplicaciones 3D más avanzadas de la industria actual. Con base en el avance continuo de las capacidades proporcionadas por Spatial, nuestros socios se mantienen por delante de su competencia al enfocar su desarrollo de software en funciones únicas en lugar de funciones comunes de tarifa estándar.

El uso de Spatial SDK permitirá que su nuevo equipo de desarrollo se concentre en su valor agregado y aproveche las capacidades únicas de su oferta sabiendo que puede ofrecer la mejor solución de software de su clase. Nuestros socios pueden imponerse en el mercado al demostrar una mayor eficiencia del usuario final y mejores resultados.

2. OEM de fabricación aditiva que remiten usuarios finales a proveedores de software independientes de terceros

En este escenario, un OEM de AM remite a los usuarios finales a un proveedor de software independiente (ISV) externo (posiblemente de confianza).

Este escenario, si bien es una mejora con respecto a permitir que el usuario final seleccione el software que desee, tiene dos inconvenientes principales:el ISV opera de acuerdo con su propio conjunto de prioridades y objetivos de marketing.

Por ejemplo, si bien puede estar dispuesto a admitir una nueva función diferenciadora en su máquina, no puede controlar cuándo se lanzará la función, lo que provocará un retraso en la disponibilidad del software para admitir las nuevas funciones de la máquina.

El riesgo de que una nueva característica de software necesaria para soportar una capacidad especial para su máquina pueda habilitar una capacidad similar en la máquina de un competidor.

Por supuesto, en este escenario, todos los ingresos del software van al ISV.
Si bien las perspectivas de comenzar su propio desarrollo de software son abrumadoras, proporciona una verdadera diferenciación al ofrecer una funcionalidad única, accediendo por completo a todas las capacidades de su equipo. Sin embargo, aumenta los costos de administración y desarrollo .

Aprovechando la oferta de un conjunto de herramientas, el proveedor puede eliminar el riesgo del cronograma y permitir que su equipo de software se concentre en la interfaz de usuario y la conectividad a la herramienta, áreas que pueden beneficiarse enormemente de su experiencia.

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Como proveedor de kits de herramientas de desarrollo de software, Spatial ofrece soluciones robustas probadas en miles de conjuntos de datos de cientos de OEM e ISV .

Aprovechar la oferta de Spatial puede ayudar a su equipo a ponerse al día rápidamente. Su solución se beneficia de los años de experiencia del equipo de ingeniería espacial en el manejo de datos CAD de la más amplia variedad de fuentes.

Como resultado, desde una perspectiva de soporte, su equipo no tiene que lidiar con los problemas habituales de maduración que surgen al implementar un código completamente nuevo para los clientes .

Además, debido a la madurez y robustez de la solución, la cantidad de problemas de soporte durante la vida útil de la versión se reduce considerablemente. . Sus clientes se benefician de todas las mejoras de código impulsadas por la comunidad espacial más grande.

3. Ofreciendo una solución de software de marca blanca junto con su máquina

En una solución de software de marca blanca o privada, un OEM de AM se asocia con un proveedor de software para revender su solución de software bajo su marca, posiblemente con alguna personalización.

Si bien una solución de software de marca blanca/marca privada puede parecer una solución rápida a los inconvenientes inherentes de referir a los clientes finales a ISV de terceros confiables, no es una panacea, a pesar de los ingresos adicionales que puede generar. traer .

Una solución de marca blanca proporciona apalancamiento para que el OEM de AM obtenga alguna personalización específica para las necesidades de su base de clientes.

Sin embargo, este arreglo todavía sufre de los los mismos dos riesgos que antes , a saber:

• El ISV opera de acuerdo con su propio conjunto de prioridades y objetivos de marketing.

• El riesgo de que una nueva función de software finalmente esté disponible para la oferta de un competidor.

El problema final con una solución de marca blanca es que no convierte a un OEM de AM en dueño de su propio destino. Todavía depende de la cooperación de un tercero que tiene su propia agenda y preocupaciones de marketing.

No debe pasarse por alto el margen bruto bajo disponible para vender una aplicación de marca blanca .

Decidir desarrollar una solución internamente plantea la cuestión de fabricar versus comprar.

Establecer un esfuerzo de desarrollo desde cero puede ser costoso, sin mencionar el cronograma hasta la primera entrega de software.

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Spatial puede ayudar mediante la entrega de componentes de software listos para usar, probados por el mercado que sirven como núcleo para la solución, además de servicios de desarrollo profesional que tienen experiencia específica en el desarrollo de aplicaciones 3D.

Este enfoque tiene tres ventajas distintas :

• Requisitos de personal reducidos :El nuevo equipo de ingeniería puede centrarse en la personalización en lugar de desarrollar un núcleo de modelado y rutinas de traducción.
  

• Reducir el tiempo de desarrollo :debido a que la solución se crea con componentes espaciales, el tiempo de desarrollo solo necesita abarcar las personalizaciones de la aplicación.
  

• Solución más robusta :La aplicación final se beneficia de la experiencia de Spatial como base de cientos de aplicaciones CAD 3D. Atrás quedaron las preocupaciones sobre los problemas que vienen con una solución inmadura.

4. Creación de una aplicación personalizada mediante una plataforma de aplicaciones

Un enfoque viable para un OEM de AM es crear una aplicación personalizada que satisfaga sus necesidades a través de personalizaciones para una aplicación de usuario final de terceros.

Este enfoque acerca a un OEM a lograr una solución personalizada por un menor costo de desarrollo que un enfoque completamente personalizado.

Si bien este enfoque es un paso adelante de una oferta de marca blanca, solo proporciona personalización alrededor de los bordes de una aplicación existente.

La personalización de una aplicación de usuario final de terceros proporciona cierto control sobre el conjunto de funciones; sin embargo, este enfoque:

• Sufre de proporcionar bajos márgenes de software. El proveedor de la plataforma obtiene la mayor parte de los ingresos del software.

• Tiene una flexibilidad limitada para crear software diferenciador o una experiencia de usuario final sobresaliente debido a la baja cantidad de API disponibles para la personalización del OEM.

• Puede verse obstaculizado por la falta de acceso a rutinas de software de clase mundial. La calidad de los resultados es clave en el modelado 3D.

• Falta de solidez de la solución debido a la base de usuarios limitada, lo que genera mayores costos de soporte.

La reformulación de la solución para usar herramientas de desarrollo de software espacial en lugar de una plataforma preconstruida brinda varios beneficios:

• Mayores márgenes de software debido a los menores costos de licencia de Spatial SDK.

• La capacidad de concentrarse en su valor agregado al dejar el trabajo pesado de traducción de datos 3D, modelado 3D y visualización a los expertos de Spatial.

• Solución más robusta debido a la gran experiencia y base de usuarios de Spatial.

• Menor tiempo de comercialización debido a la reducción del esfuerzo de desarrollo.

5. Creación de una solución de software totalmente personalizada

Desarrollar una solución de software personalizada desde cero proporciona el máximo control.

Un OEM de AM puede definir todos los requisitos, adaptando la solución de software para aprovechar al máximo la solución de hardware.

Pero este control tiene un costo:

• Costo y dificultad asociados con la contratación y retención de un equipo de desarrollo grande y capaz. La experiencia y la competencia del equipo de desarrollo pueden superar todas las demás variables que afectan el desarrollo y la implementación de aplicaciones 3D.
  

• Ciclos de desarrollo prolongados debido al alcance de arriba a abajo de una solución personalizada.
  

• Interoperabilidad reducida (o nula) debido a la cantidad de esfuerzo requerido para desarrollar, probar y mantener traductores a/desde formatos de terceros.
  

• Capacidades restringidas debido a las limitaciones de un kernel de modelado personalizado.
  

• Mayores costos de soporte al implementar una nueva aplicación debido a la base de usuarios limitada (más usuarios conducen a una solución más sólida).
  

Aprovechar los kits de herramientas espaciales en su solución puede eliminar el riesgo del cronograma, así como permitir que su equipo de software se concentre en su valor agregado:la experiencia del usuario y la conectividad con el hardware.

Obtiene acceso a un kernel de modelado 3D de clase mundial y capacidades de traducción de alta calidad, lo que le permite ofrecer una solución robusta con la mejor interoperabilidad garantizada en su clase.

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6. Deje que Spatial lo ayude a controlar su destino

Al asociarse con Spatial, los equipos de desarrollo obtienen acceso a más de 30 años de experiencia en modelado 3D y a personas que pueden brindar información valiosa para resolver sus problemas de modelado más difíciles.

Spatial puede ayudarlo a obtener el control de su destino al permitirle ofrecer las mejores soluciones de software de su clase que muestran las mejores capacidades de su hardware.

Al vincular su hardware con una solución de software de clase mundial basada en un kernel de modelado estándar de la industria, podrá competir y obtener ganancias en los difíciles mercados actuales.