5 Estrategias Comprobadas para que OEMs de Fabricación Aditiva Reduzcan Costos Efectivamente

Es un mundo competitivo, y los OEMs de fabricación aditiva (AM) enfrentan presiones como todos los fabricantes a la hora de diferenciar sus productos de la competencia.

¿Por qué un usuario final elegiría tu máquina sobre la de otro proveedor?

Si bien puede depender de características y facilidad de uso, a menudo el criterio decisivo es qué tan completa es la solución que puedes ofrecer.

En el mundo AM, la completitud se reduce a qué tan estrechamente acoplada está la solución de software al hardware, y cuánto del proceso o flujo de trabajo puede manejar.

Para ofrecer una solución completa, los OEMs de AM han tomado varios enfoques:

• Suministrar soluciones de software y confiar en que el mercado resuelva los problemas del usuario final

• Dirigir a los usuarios finales a un proveedor de software externo aprobado

• Ofrecer una solución de software de marca blanca junto con su máquina

• Construir una aplicación personalizada basada en una plataforma OEM

• Crear una solución de software completamente personalizada

Si bien todos estos enfoques son válidos, cada uno tiene sus trampas.

En todos los casos, asociarse con Spatial —el proveedor líder de kits de desarrollo de software de modelado 3D— le dará acceso a soluciones robustas probadas por millones de usuarios finales durante los últimos 30 años, además de acceso a mayores ingresos y mayor satisfacción del cliente final.

Este blog explora cada uno de estos escenarios y cómo los SDKs de Spatial juegan un papel importante en la solución.

1. OEMs de Fabricación Aditiva que Confían en el Mercado para Resolver el Problema

Algunos OEMs de AM se centran en construir la mejor máquina posible, con la esperanza de abrirse un nicho.

Creen que el usuario final (o incluso el prospecto) emparejará la mejor máquina del mercado (la suya) con el software que mejor se adapte a sus necesidades.

Si bien suena como una buena estrategia, surge un problema cuando el usuario final ha seleccionado una solución de software que no aprovecha las características clave de su máquina.

O peor aún, que aprovecha las características de la competencia.

El riesgo de confiar en el mercado para resolver el problema es que las soluciones de software disponibles pueden no ser de su ventaja. La diferenciación es clave para el éxito en el mercado.

Además, un producto solo de hardware sin software que refuerce la diferenciación resulta en menores ingresos por ventas de hardware. La solución entonces es desarrollar su propio front-end de software, lo que implica desarrollar un kernel de modelado 3D.

Si bien desarrollar un kernel de modelado personalizado proporciona el control definitivo, conlleva grandes costos de desarrollo junto con costos de soporte continuos.

Además, las empresas pueden no tener acceso a la experiencia requerida en modelado 3D internamente y pueden enfrentar desafíos al intentar contratar lo suficientemente rápido para mantenerse al día en el mercado competitivo actual.

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Pero, ¿por qué reinventar la rueda cuando puedes asociarte con Spatial y obtener acceso a un kernel de modelado líder en la industria e interoperabilidad de clase mundial?

Las tecnologías de modelado de Spatial impulsan algunas de las aplicaciones 3D más avanzadas de la industria actual. Basado en el avance continuo de capacidades proporcionadas por Spatial, nuestros socios se mantienen por delante de su competencia enfocando su desarrollo de software en características únicas en lugar de características comunes y estándar.

El uso de SDKs de Spatial permitirá a su nuevo equipo de desarrollo centrarse en su valor añadido y aprovechar las capacidades únicas de su oferta, sabiendo que puede entregar una solución de software best-in-class. Nuestros socios pueden imponer primas de mercado demostrando mayor eficiencia del usuario final y mejores resultados.

2. OEMs de Fabricación Aditiva que Remiten a Usuarios Finales a Proveedores de Software Independientes (ISV) de Terceros

En este escenario, un OEM de AM remite a los usuarios finales a un proveedor de software independiente (ISV) de terceros (posiblemente de confianza).

Este escenario, si bien es una mejora sobre dejar que el usuario final seleccione cualquier software que desee, tiene dos inconvenientes principales: El ISV opera según su propio conjunto de prioridades y objetivos de marketing.

Por ejemplo, aunque pueda estar dispuesto a soportar una nueva característica diferenciadora en su máquina, usted no puede controlar cuándo se lanzará la característica, lo que resulta en disponibilidad retrasada de software para soportar nuevas características de la máquina.

El riesgo de que una nueva característica de software necesaria para soportar una capacidad especial para su máquina pueda habilitar una capacidad similar en la máquina de un competidor.

Por supuesto, en este escenario, todos los ingresos por software van al ISV. Si bien las perspectivas de iniciar su propio desarrollo de software son desalentadoras, esto proporciona verdadera diferenciación al ofrecer funcionalidad única, accediendo plenamente a todas las capacidades de su equipo. Sin embargo, aumenta los costos de gestión y desarrollo.

Aprovechando la oferta de un kit de herramientas, el proveedor puede eliminar el riesgo del cronograma, así como permitir que su equipo de software se centre en la interfaz de usuario y la conectividad con la herramienta —áreas que pueden beneficiarse enormemente de su experiencia.

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Como proveedor de kits de desarrollo de software, Spatial entrega soluciones robustas probadas en miles de conjuntos de datos de cientos de OEMs e ISVs.

Aprovechar la oferta de Spatial puede ayudar a su equipo a ponerse al día rápidamente. Su solución se beneficia de los años de experiencia del equipo de ingeniería de Spatial lidiando con datos CAD de la más amplia variedad de fuentes.

Como resultado, desde una perspectiva de soporte, su equipo no tiene que lidiar con los problemas habituales de maduración que vienen con el lanzamiento de código completamente nuevo a los clientes.

Además, debido a la madurez y robustez de la solución, la cantidad de problemas de soporte durante el ciclo de vida del lanzamiento se reduce enormemente. Sus clientes se benefician de todas las mejoras de código impulsadas por la comunidad más amplia de Spatial.

3. Ofrecer una Solución de Software de Marca Blanca Junto con su Máquina

En una solución de software de marca blanca o privada, un OEM de AM se asocia con un proveedor de software para revender su solución de software bajo su propia marca, posiblemente con alguna personalización.

Si bien una solución de marca blanca/privada podría parecer una solución rápida a los inconvenientes inherentes a remitir a los clientes finales a ISVs de terceros de confianza, no es una cura universal, a pesar de los ingresos adicionales que puede aportar.

Una solución de marca blanca proporciona apalancamiento al OEM de AM para obtener cierta personalización específica a las necesidades de su base de clientes.

Sin embargo, este acuerdo aún sufre de los mismos dos riesgos que antes, a saber:

• El ISV opera según su propio conjunto de prioridades y objetivos de marketing.

• El riesgo de que una nueva característica de software eventualmente esté disponible para una oferta de la competencia.

El problema definitivo con una solución de marca blanca es que no convierte al OEM de AM en el amo de su propio destino. Sigue dependiendo de la cooperación de un tercero que tiene su propia agenda y preocupaciones de marketing.

No se debe pasar por alto el bajo margen bruto disponible para vender una aplicación de marca blanca.

Decidir desarrollar una solución internamente plantea la cuestión de fabricar versus comprar.

Configurar un esfuerzo de desarrollo desde cero puede ser costoso, sin mencionar el cronograma hasta la primera entrega de software.

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Spatial puede ayudar entregando componentes de software listos para usar, probados por el mercado que sirven como núcleo para la solución, más servicios de desarrollo profesionales específicamente experimentados en desarrollo de aplicaciones 3D.

Este enfoque tiene tres ventajas distintas:

• Requisitos de personal reducidos: El nuevo equipo de ingeniería puede centrarse en la personalización en lugar de desarrollar un kernel de modelado y rutinas de traducción.
  

• Tiempo de desarrollo acortado: Debido a que la solución se construye usando componentes de Spatial, el tiempo de desarrollo solo necesita abarcar personalizaciones de la aplicación.
  

• Solución más robusta: La aplicación final se beneficia de la experiencia de Spatial como base de cientos de aplicaciones CAD 3D. Desaparecen las preocupaciones sobre los problemas que vienen con una solución inmadura.

4. Construir una Aplicación Personalizada Usando una Plataforma de Aplicación

Un enfoque viable para un OEM de AM es construir una aplicación personalizada que satisfaga sus necesidades mediante personalizaciones a una aplicación de usuario final de terceros.

Este enfoque acerca al OEM a lograr una solución personalizada por menos costo de desarrollo que un enfoque completamente personalizado.

Si bien este enfoque es un paso adelante respecto a una oferta de marca blanca, solo proporciona personalización alrededor de los bordes de una aplicación existente.

Personalizar una aplicación de usuario final de terceros proporciona cierto control sobre el conjunto de características; sin embargo, este enfoque:

• Sufre de bajos márgenes de software. El proveedor de la plataforma se lleva la mayoría de los ingresos por software.

• Tiene flexibilidad limitada para crear software diferenciador o una experiencia de usuario final excepcional debido al bajo número de APIs disponibles para la personalización del OEM.

• Puede verse obstaculizado por la falta de acceso a rutinas de software de clase mundial. La calidad de los resultados es clave en el modelado 3D.

• Falta de robustez de la solución debido a la base de usuarios limitada, lo que conduce a mayores costos de soporte.

Reformular la solución para usar herramientas de desarrollo de software de Spatial en lugar de una plataforma preconstruida proporciona varios beneficios:

• Márgenes de software más altos debido a los menores costos de licencia de los SDKs de Spatial.

• La capacidad de centrarse en su valor añadido dejando el trabajo pesado de traducción de datos 3D, modelado 3D y visualización a los expertos de Spatial.

• Solución más robusta debido a la gran base de usuarios y experiencia de Spatial.

• Tiempo de comercialización acortado debido al esfuerzo de desarrollo reducido.

5. Crear una Solución de Software Completa y Personalizada

Desarrollar una solución de software personalizada desde cero proporciona el control definitivo.

Un OEM de AM puede definir todos los requisitos, adaptando la solución de software para aprovechar al máximo la solución de hardware.

Pero este control tiene un costo:

• Costo y dificultad asociados con la contratación y retención de un equipo de desarrollo grande y capaz. La experiencia y competencia del equipo de desarrollo pueden superar a todas las demás variables que afectan el desarrollo y despliegue de aplicaciones 3D.
  

• Ciclos de desarrollo prolongados debido al alcance de arriba a abajo de una solución personalizada.
  

• Interoperabilidad reducida (o nula) debido al esfuerzo requerido para desarrollar, probar y mantener traductores hacia/desde formatos de terceros.
  

• Capacidades restringidas debido a las limitaciones de un kernel de modelado personalizado.
  

• Costos de soporte aumentados al lanzar una nueva aplicación debido a la base de usuarios limitada (más usuarios conducen a una solución más robusta).
  

Aprovechar los kits de herramientas de Spatial en su solución puede eliminar el riesgo del cronograma, así como permitir que su equipo de software se centre en su valor añadido: la experiencia del usuario y la conectividad con el hardware.

Obtiene acceso a un kernel de modelado 3D de clase mundial y capacidades de traducción de alta calidad, lo que le permite entregar una solución robusta con interoperabilidad best-in-class garantizada.

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6. Deje que Spatial Le Ayude a Controlar su Destino

Al asociarse con Spatial, los equipos de desarrollo obtienen acceso a más de 30 años de experiencia en modelado 3D y personas que pueden proporcionar información invaluable para resolver sus problemas de modelado más difíciles.

Spatial puede ayudarle a tomar el control de su destino permitiéndole entregar soluciones de software best-in-class que muestren las mejores capacidades de su hardware.

Al combinar su hardware con una solución de software de clase mundial construida sobre un kernel de modelado estándar de la industria, está mejor capacitado para competir y obtener beneficios en los mercados difíciles de hoy.