Logra Conectividad de Dispositivos Fluida con Orquestación de Red Avanzada

eSIM o eUICC expande la flexibilidad de la conectividad celular para soluciones de IA física, pero la flexibilidad sola carece de sentido sin control. Lo que las organizaciones necesitan es una forma de orquestar redes para que puedan gestionar conexiones globalmente y a escala sin fricción, dice Robby Hamblet, CEO y cofundador de TEAL, a George Malim, editor gerente de IoT Now.

Robby Hamblet, el CEO y cofundador de TEAL

Lo primero que hay que entender sobre TEAL es que no es solo otra red móvil u operador virtual de red móvil (MNO/MVNO) disfrazado de proveedor especializado de conectividad IoT. "Somos un poco híbridos", explica Hamblet. "Nuestro negocio principal es orquestación de red donde ayudamos a clientes a desplegar los dispositivos que tienen. La otra parte de nuestro negocio es que nos gusta llenar los huecos que los clientes enfrentan con las capacidades actuales de sus proveedores de conectividad."

Una relación de operador estándar no está diseñada para ayudar a llenar esos huecos y ahí es donde TEAL ve la oportunidad de hacer la conectividad más fácil para organizaciones IoT. "Normalmente un cliente viene a nosotros cuando ya están usando tecnología celular", explica. "A menudo, han construido una relación meticulosamente curada con un proveedor para proporcionar la conectividad, pero han empezado a ver la necesidad de algo de flexibilidad. Eso puede ser porque están mirando redes no terrestres (NTN) o pueden haber desplegado un dispositivo sin darse cuenta de que su proveedor no soporta LTE Cat-M en un cierto mercado."

"Otros pueden haber descubierto que solo tienen apalancamiento en su relación con el proveedor si realmente pueden cambiar los dispositivos a otro proveedor de conectividad", añade. "Por otro lado, pueden estar contentos con esa única red con la que trabajan en EE. UU. pero buscan complementar la cobertura simplemente porque un solo operador, como AT&T o Verizon, no puede cubrir todas partes."

Hamblet detalla cómo crear esa flexibilidad es complejo y poco atractivo. "Necesitarán lograr eso desplegando otra unidad de mantenimiento de stock (SKU) completamente separada con un operador diferente", dice. "Quizá sea T-Mobile en este escenario pero tendrán que ir y construir una relación completamente nueva con un SKU diferente desde la perspectiva de producto y cadena de suministro."

Capacidades distribuidas digitalmente

Ahí es donde entra TEAL. "El cliente viene a nosotros con la necesidad de más flexibilidad de la que su operador actual ofrece y les mostramos nuestro servicio de orquestación de red que les permite distribuir digitalmente las cosas que ya están haciendo con redes", explica Hamblet. "Puedes elegir opciones según las necesites e incorporar las cosas que necesitas, cuando las necesitas. No estás restringido de ninguna forma con TEAL para usar cualquier operador del mundo con nuestra plataforma pero un modelo tipo MVNO típicamente tiene una dependencia en sus propios acuerdos y sus propias relaciones."

Hamblet reconoce que eso es contrario a la promesa de un "eSIM" MVNO. "Un eSIM es proporcionado por un MVNO para marcar una casilla y, sí, técnicamente es un eSIM", dice. "Simplemente no tiene nada de la orquestación o flexibilidad que esperarías."

A pesar de la promesa de eSIM, los proveedores de conectividad siguen enfocados en mantener el status quo y forzar a empresas IoT a su modelo en lugar de proporcionar un nuevo modelo que funcione para IoT. "Queremos ser Suiza", sonríe Hamblet. "Pensamos que los fabricantes de dispositivos merecen una capa de aprovisionamiento neutral y merecen algo más completamente horneado de lo que proveedores tradicionales de eSIM proporcionan."

MWC26 Barcelona

eSIM estará destinado a ser un tema candente para fabricantes de dispositivos IoT en la mega-feria de Barcelona, especialmente con la especificación SGP.32 reciente ahora disponible. Sin embargo, Hamblet aún piensa que el modelo de entrega es defectuoso. "eSIM ha fallado en el pasado en bajar la barrera de entrada", confirma. "Mira los modelos tradicionales de entrega de eSIM, y los dados por MNOs y MVNOs no valen realmente nada porque están en una posición conflictiva."

Otros pioneros de eSIM incluyen a los principales proveedores de SIM que han perseguido proyectos a medida para simplificar la entrega de eSIM. "TEAL se cuenta entre esos proveedores y nuestras plataformas tecnológicas han sido certificadas por los mismos organismos de estándares y desarrollamos nuestro propio código fuente", añade Hamblet. "Lo que estamos haciendo es tomar la experiencia que tenemos en eSIM y crear un punto de entrada gratuito para clientes que quieran simplemente convertir algo que hacen hoy con una SIM plástica en un SKU de operador sin coste extra. Eventualmente, esperamos que estos clientes desarrollen requisitos más complejos — por ejemplo, abrir un perfil RedCap en África — y que nuestro marketplace pueda habilitar eso para ellos."

La simplicidad es la clave

"Es crítico que un ejemplo como ese pueda ejecutarse sin que el fabricante de dispositivos tenga que hablar con un operador durante 10 meses para desarrollar una relación a medida", dice. "Hoy, el poder de TEAL es que es un producto eSIM gratuito y es una capa neutral. Es de autoservicio así que puedes entrar directo al portal y auto-incorporar tus relaciones existentes sin coste. Cuando hayas hecho eso, tienes la llave para que los dispositivos hayan podido hacer con los modelos de entrega de eSIM del pasado."

En contraste a la elección limitada de trabajar con un operador o una empresa de tecnología SIM, TEAL está poniendo su modelo híbrido como medio para romper el bloqueo del operador en relaciones de conectividad IoT. "Visualizamos un catálogo digital para todas las diferentes ofertas de servicio que es más digital y más sin fricción", explica Hamblet. "Estamos alrededor desde 2018 y estamos obviamente muy emocionados sobre SGP.32 y hemos patentado algunos de los mecanismos que terminaron siendo adoptados por la especificación."

Hamblet señala el trabajo hecho en simplificar la interfaz de sondeo sin necesidad de SMS como ejemplo. "Comparado con SGP.02, SGP.32 es muy fácil y estamos permitiendo a clientes auto-servir sus integraciones de operador en minutos en lugar de que eso involucre meses y años de trabajo relacionado con proyectos", añade. "Aquí es donde entra TEAL Chameleon Edition, nuestro primer producto SGP.32. Está construido alrededor de nuestra plataforma certificada y lo lanzamos en beta el año pasado."

"Para que eSIM tenga éxito, tiene que liberarse de modelos tradicionales y para que finalmente digitalicemos esto, tiene que ser gratis, tiene que ser neutral y tiene que ser fácil de usar", concluye Hamblet. "Chameleon Edition encapsula esto y eso es por lo que estamos realmente emocionados con la orquestación de red y lo que puede hacer para hacer la conectividad flexible para fabricantes de dispositivos.

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