Logre una conectividad perfecta de dispositivos con una orquestación de red avanzada

eSIM o eUICC amplían la flexibilidad de la conectividad celular para soluciones físicas de IA, pero la flexibilidad por sí sola no tiene sentido sin control. Lo que las organizaciones necesitan es una forma de orquestar redes para que puedan gestionar conexiones globalmente y a escala sin fricciones, Robby Hamblet, director ejecutivo y cofundador de TEAL. , le dice a George Malim, editor en jefe de IoT Now .

Robby Hamblet, director ejecutivo y cofundador de TEAL

Lo primero que hay que tener en cuenta sobre TEAL es que no es simplemente otra red móvil u operador de red móvil virtual (MNO/MVNO) que se hace pasar por un proveedor especializado de conectividad de IoT. "Somos una especie de híbrido", explica Hamblet. "Nuestro negocio principal es la orquestación de redes, donde ayudamos a los clientes a implementar los dispositivos que tienen. La otra parte de nuestro negocio es que nos gusta llenar los vacíos que enfrentan los clientes con las capacidades actuales de sus proveedores de conectividad".

Una relación estándar con el operador no está diseñada para ayudar a llenar esos vacíos y ahí es donde TEAL ve la oportunidad de facilitar la conectividad para las organizaciones de IoT. “Normalmente un cliente acude a nosotros cuando ya utiliza tecnología móvil”, explica. "A menudo, han construido una relación minuciosamente seleccionada con un proveedor para proporcionar la conectividad, pero han comenzado a ver la necesidad de cierta flexibilidad. Esto podría deberse a que están buscando redes no terrestres (NTN) o pueden haber implementado un dispositivo sin darse cuenta de que su proveedor no admite LTE Cat-M en un mercado determinado".

"Otros podrían haber descubierto que sólo podrían tener influencia en su relación con el proveedor si realmente pueden cambiar los dispositivos a otro proveedor de conectividad", añade. "Por otro lado, es posible que estén contentos con esa única red con la que trabajan en EE. UU., pero buscan complementar la cobertura simplemente porque un único operador, como AT&T, o Verizon , no puedo cubrir todas partes”.

Hamblet detalla cómo crear esa flexibilidad es complejo y poco atractivo. "Tendrán que lograrlo implementando otra unidad de almacenamiento (SKU) completamente separada con un operador diferente", dice. “Tal vez sea T-Mobile en este escenario, pero tendrán que ir y construir una relación completamente nueva con un SKU diferente desde la perspectiva del producto y de la cadena de suministro”.

Capacidades distribuidas digitalmente

Aquí es donde entra TEAL. "El cliente acude a nosotros con la necesidad de más flexibilidad que la que ofrece el operador que utiliza actualmente y le mostramos nuestro servicio de orquestación de red que le permite distribuir digitalmente las cosas que ya están haciendo con las redes", explica Hamblet. "Puede elegir opciones a medida que las necesite e incorporar las cosas que necesite, cuando las necesite. Con TEAL no está restringido de ninguna manera a utilizar cualquier operador en el mundo con nuestra plataforma, pero un modelo de tipo MVNO normalmente depende de sus propios acuerdos y sus propias relaciones".

Hamblet reconoce que esto va en contra de la promesa de un OMV “eSIM”. “Un OMV proporciona una eSIM para marcar una casilla y, sí, técnicamente es una eSIM”, afirma. "Simplemente no tiene la orquestación ni la flexibilidad que cabría esperar".

A pesar de la promesa de eSIM, los proveedores de conectividad todavía se centran en mantener el status quo y obligar a las empresas de IoT a adaptarse a su modelo en lugar de proporcionar un nuevo modelo que funcione para IoT. "Queremos ser Suiza", sonríe Hamblet. "Creemos que los fabricantes de dispositivos merecen una capa de aprovisionamiento neutral y merecen algo más completo que lo que ofrecen los proveedores tradicionales de eSIM".

MWC26 Barcelona

La eSIM seguramente será un tema candente para los fabricantes de dispositivos IoT en la mega feria de Barcelona, especialmente con la reciente especificación SGP.32 ya disponible. Sin embargo, Hamblet todavía piensa que el modelo de entrega es defectuoso. “La eSIM no ha logrado reducir la barrera de entrada en el pasado”, confirma. "Mire los modelos tradicionales de entrega de eSIM, y los que le ofrecen los MNO y MVNO realmente no valen nada porque están en una posición conflictiva".

Otros pioneros de eSIM incluyen los principales proveedores de SIM que han llevado a cabo proyectos personalizados para simplificar la entrega de eSIM. "TEAL se cuenta entre esos proveedores y nuestras plataformas tecnológicas han sido certificadas por los mismos organismos de normalización y desarrollamos nuestro propio código fuente", añade Hamblet. "Lo que estamos haciendo es aprovechar la experiencia que tenemos en eSIM y crear un punto de entrada gratuito para los clientes que quieran simplemente convertir algo que están haciendo hoy con una SIM de plástico en un SKU de operador sin costo adicional. Con el tiempo, esperamos que estos clientes desarrollen requisitos más complejos (por ejemplo, abrir un perfil de RedCap en África) y que nuestro mercado pueda habilitarlo para ellos".

La simplicidad es la clave

"Es fundamental que se pueda implementar un ejemplo como ese sin que el fabricante del dispositivo tenga que hablar con un operador durante 10 meses para desarrollar una relación personalizada", afirma. "Hoy en día, el poder de TEAL es que es un producto eSIM gratuito y una capa neutral. Es de autoservicio, por lo que puedes iniciar sesión directamente en el portal e incorporar tus relaciones existentes sin costo alguno. Cuando lo hayas hecho, tendrás la clave de los dispositivos que has podido hacer con los modelos de entrega de eSIM del pasado".

En contraste con la elección limitada de trabajar con un operador o una empresa de tecnología SIM, TEAL presenta su modelo híbrido como un medio para romper el bloqueo del operador en las relaciones de conectividad de IoT. "Prevemos un catálogo digital para todas las diferentes ofertas de servicios que sea más digital y sin fricciones", explica Hamblet. "Hemos estado presentes desde 2018 y obviamente estamos muy entusiasmados con el SGP.32 y hemos patentado algunos de los mecanismos que terminaron siendo adoptados por la especificación".

Hamblet señala como ejemplo el trabajo realizado para simplificar la interfaz de sondeo sin necesidad de SMS. "En comparación con SGP.02, SGP.32 es muy sencillo y estamos permitiendo a los clientes autoservicio de integraciones de operador en cuestión de minutos en lugar de meses y años de trabajo relacionado con el proyecto", añade. "Aquí es donde entra en juego TEAL Chameleon Edition, nuestro primer producto SGP.32. Está construido alrededor de nuestra plataforma certificada y lo lanzamos en versión beta el año pasado".

"Para que la eSIM tenga éxito, tiene que liberarse de los modelos tradicionales y, para que finalmente la digitalicemos, tiene que ser gratuita, neutral y fácil de usar", concluye Hamblet. “Chameleon Edition resume esto y eso es lo que realmente nos entusiasma con la orquestación de red y lo que puede hacer para hacer que la conectividad sea flexible para los fabricantes de dispositivos.

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