Convierta su Equipo Inactivo en Ganancia: 6 Pasos Comprobados para Vender Maquinaria Usada Rápido

Así que, tiene una vieja pieza de maquinaria en el piso de su taller que ya no usa. Quizás ha agregado una máquina nueva que hace lo mismo pero mejor, o ha cambiado las líneas de producto que requerían ese tipo particular de equipo de fabricación. Sea el caso, ahora tiene un pisapapeles de varias toneladas sentado allí ocupando espacio y costándole dinero.

Sin embargo, la máquina fue una gran inversión y no quiere simplemente desecharla porque aún tiene valor. Así que decide vender su máquina usada a otro taller de fabricación donde pueda hacer algo de bien y obtener un retorno de inversión modesto. El problema es que, después de poner un par de anuncios para la máquina y esperar meses, no está recibiendo ofertas — o las ofertas que sí recibe son por sumas ridículamente bajas que definitivamente no valen lo que la máquina vale.

La pregunta es: "¿Cómo puede vender maquinaria usada rápidamente mientras aún obtiene un retorno de inversión (ROI) decente por ella?"

Aquí hay algunos consejos para vender maquinaria usada que pueden ayudarle:

1) Piense en Qué Tipo de Procesos Puede Usar Su Máquina Usada

Considere el tipo específico de máquina que está vendiendo porque eso influirá fuertemente en quién tendrá uso para ella. ¿Es la máquina un centro de mecanizado por descarga eléctrica (EDM), o una cizalla, prensa plegadora, cortadora láser, máquina de soldadura, punzonadora CNC, etc.?

Piense en qué procesos de fabricación puede usar la máquina, y qué tipo de empresas de fabricación necesitarían equipo que pueda manejar esos procesos. Esto puede ayudarle a enfocar sus esfuerzos en comercializar su equipo usado a los tipos correctos de talleres de maquinado — aquellos que tienen más probabilidades de estar interesados en comprar de usted.

2) Limpie su Maquinaria Usada

Si fuera a inspeccionar una prensa plegadora usada, y estuviera cubierta de suciedad, tuviera tanques de lubricante de aspecto sucio, y generalmente pareciera que no hubiera visto un trapo de limpieza en ningún momento de la última década, ¿qué tan impresionado estaría con esa máquina? Lo más probable es que no estaría impresionado. De hecho, probablemente comenzaría a buscar en otra parte una máquina que parezca un poco mejor cuidada.

Lo mismo ocurre con el equipo viejo que está tratando de vender. Usted puede saber que la máquina funciona de manera confiable, pero alguien que busca comprar maquinaria usada no puede dar eso por sentado. Si echan un vistazo a una máquina sucia y descuidada, asumirán que tiene problemas mayores y que no vale la pena agregarla a su piso de taller.

Así que, asegúrese de limpiar su maquinaria usada para que cualquiera que la inspeccione quede impresionado por su condición en lugar de repelido por ella.

3) Tome Muchas Fotos para Publicar en Línea

Después de haber limpiado su máquina, debería tomar un montón de fotos de ella para compartir en línea. Tener fotos que muestren la buena condición de su equipo usado puede ayudar a generar interés cuando las comparta en línea — así como ayudar a los compradores potenciales a superar los miedos sobre la condición de su equipo usado.

Intente obtener tomas de establecimiento de la máquina que está vendiendo en el piso de su taller, junto con fotos de primer plano de varios componentes críticos, como el sistema de lubricación, el gabinete de control/eléctrico y cualquier componente móvil. Si puede, tome algunos videos de la máquina en operación para que los compradores potenciales puedan ver cómo funciona.

4) Construya una Red de Contactos a los que Pueda Contactar

Si está vendiendo maquinaria usada por su cuenta sin ayuda, es importante tener una gran red de contactos a los que pueda contactar. Cuanto más grande sea su red de contactos, más probable es que uno de ellos esté interesado en comprar su máquina usada (o conocerá a alguien más que esté interesado).

Esto es algo que debería hacer mucho antes de empezar a intentar vender maquinaria usada. En cambio, la creación de redes es el tipo de tarea en la que debería trabajar tan a menudo como pueda para tener una red de contactos para cuando los necesite. Si espera hasta que tenga una máquina para vender para iniciar este proceso, será demasiado tarde.

5) Asegúrese de que la Máquina Usada que Vende Esté "Libre y Despejada"

Si quiere vender una pieza de maquinaria usada rápidamente, querrá asegurarse de que esté libre y despejada primero — lo que significa que no hay gravámenes de equipo, tarifas inesperadas, préstamos impagos u otras sorpresas desagradables adjuntas. Los compradores se están volviendo más astutos cada día gracias al acceso ilimitado a internet, que les permite investigar todo lo que necesitan saber.

Los compradores astutos de equipos usados querrán verificar con usted para asegurarse de que la maquinaria usada que le están comprando no pueda ser embargada por un banco u otra empresa como garantía. Si hay gravámenes/préstamos pendientes contra la máquina, otro taller de maquinado no querrá comprarla.

Así que, asegúrese de liberar la máquina de cualquier gravamen o préstamo existente antes de empezar a poner anuncios para que otros la compren.

Además de los gravámenes y préstamos potenciales que pueden aplicarse contra la maquinaria que está vendiendo, asegúrese de realizar una inspección exhaustiva de la máquina para asegurarse de que esté en buen estado de funcionamiento y que se pueda operar de manera segura.

6) Considere Contratar una Empresa Calificada de Ventas de Herramientas de Máquina para Ayudar

Una empresa de ventas de herramientas de máquina usadas, como SFMS, típicamente ya tiene una gran red de contactos con diferentes talleres de maquinado, talleres de fabricación, talleres de moldeo, distribuidores de equipos nuevos y usados, alrededor del país y numerosos otros recursos para ayudarle a vender maquinaria usada más rápido y con un mejor retorno de inversión del que podría lograr por su cuenta.

Contratar un revendedor profesional de maquinaria usada también puede ayudarle a evitar algunos de los escollos de una venta "entre particulares" que podría dejarlo responsable por diversas responsabilidades.

Al usar un revendedor de terceros como SFMS, tiene dos opciones distintas para vender su equipo usado:

• Compra Inmediata. Aquí, el revendedor compra el equipo usado directamente de usted, proporcionando efectivo rápido y ayudándole a despejar la maquinaria vieja de su piso de taller LO ANTES POSIBLE.
• Venta por Consignación. En lugar de vender directamente a SFMS, puede dejar que nosotros detallar, listar, publicitar y comercializar su equipo usado mientras permanece en su piso. Esto toma un poco más de tiempo pero a menudo resulta en un mayor retorno de inversión que una compra inmediata.

Una compra inmediata es a menudo mejor cuando necesita efectivo o tiene que despejar su piso de taller de inmediato, mientras que las ventas por consignación son mejores para cuando está interesado en maximizar su ROI y el tiempo no es necesariamente el factor más grande.

¿Necesita ayuda para vender maquinaria usada que ya no necesita? ¡Contacte a los expertos del equipo de SFMS para asistencia y consejo! Lo hacemos todo el día, todos los días y podemos ayudarle a maximizar rápidamente su retorno de inversión.