Por Qué la Maquinaria Aparece en Múltiples Listados de Distribuidores: Guía Clara

¿Alguna vez has buscado una máquina solo para descubrir que está anunciada por diferentes distribuidores? ¿Te has preguntado por qué ocurre esto? Quiero decir, ¿quién la posee realmente y con quién deberías hablar para obtener la mejor oferta? Aquí desglosamos el misterio detrás del funcionamiento interno de la venta de maquinaria usada, los tipos de ventas que se anuncian y las asociaciones que ocurren. Todo esto lleva a descubrir por qué podrías encontrarla anunciada por dos o más empresas.

¿Intermediación?
Primero, la maquinaria que ves anunciada para la venta puede o no ser propiedad de la empresa que la ofrece. No debería alarmarte, ya que muchas máquinas se ofrecen directamente desde la planta de un usuario final a través de un distribuidor de maquinaria experimentado, como Southern Fab, para su reventa. Este tipo de ventas se denominan "Intermediación", aunque técnicamente no es correcto, el término se ha mantenido. No obstante, un distribuidor de calidad conoce el mercado, los valores, los desafíos logísticos y puede ofrecer financiamiento para que cualquier venta de maquinaria ocurra rápida y suavemente para el vendedor, MIENTRAS le brinda al vendedor un retorno mayor que si el equipo se comprara directamente y se moviera al almacén del distribuidor.

La "Intermediación" de maquinaria también ofrece al comprador la oportunidad de ver la máquina en su "entorno natural" (es decir, donde ha estado operando y mantenida la mayor parte de su vida). Aquí un comprador puede ver fácilmente qué tan limpia es la instalación y si tienen un programa de mantenimiento preventivo, así como muchos otros factores. A menudo, un comprador potencial puede hablar directamente con el operador de la máquina haciendo preguntas sobre operación, mantenimiento y si hay problemas conocidos, por lo que estas compras de maquinaria pueden ser preferidas por un comprador.

En algunas situaciones donde una máquina se vende desde la planta de un usuario, pueden haber contactado a uno o más distribuidores para ayudar a venderla más rápido. En estos casos, los distribuidores operan independientemente y probablemente con poco margen mientras el vendedor tiene todas las cartas (a menudo subiendo el precio de venta mientras adivinan los valores de mercado). Este tipo de venta de maquinaria es uno en el que Southern Fab simplemente no se involucra, ya que establece un escenario perdedor para todos, incluido el vendedor, desde el principio. En nuestros escenarios de ventas directas operamos bajo un acuerdo contractual con nuestro vendedor, al igual que un agente inmobiliario. Ponemos nuestro esfuerzo (y $$$) en ello como si poseyéramos la máquina en nuestra planta. Acordamos un precio de venta por adelantado y trabajamos con otros distribuidores (un tipo de joint venture empresarial) haciendo el proceso mucho más fácil para el vendedor y comprador mientras protegemos los intereses de todas las partes. Aquí puedes ver a ambos distribuidores anunciando el mismo equipo.

Joint Ventures (Empresas Conjuntas)

Un Joint Venture (o JV como le llaman los distribuidores) es simplemente una asociación empresarial en el equipo ofrecido o comprado. Los Joint Ventures pueden ser una forma muy táctica de aprovechar al máximo una máquina intermediada (ver arriba) o asociarse en una compra única, múltiple o de planta completa. Todo esto puede ocurrir por diversas razones, pero algunas de las más comunes son:

• Ubicación: La máquina es encontrada y la compra negociada por la Empresa A, pero la Empresa B está cerca del vendedor y tiene las instalaciones para almacenar el equipo, ahorrando dinero y permitiendo un retorno de la inversión para ambos distribuidores. Este es un tipo de asociación estratégica.
  Otro tipo de asociación estratégica por ubicación es ofrecer equipo con otro distribuidor en un área conocida por una gran necesidad de ese tipo de equipo. Como ejemplo, el sur de California no es conocido como un meca de la industria de estampado, pero Ohio y Michigan sí lo son, así que un distribuidor astuto puede pedir a uno o más distribuidores en el área de MI y OH que trabajen con ellos en la venta de una prensa encontrada en una instalación de CA.

• Experiencia: Otro tipo de asociación estratégica se encuentra cuando la Empresa A encuentra una máquina a la venta pero no es realmente experta en ese tipo de maquinaria de manufactura y necesita ayuda. Bueno, ¿qué mejor forma de obtener ayuda que traer un socio financieramente invertido en el equipo que conoce ese tipo de maquinaria excepcionalmente bien y puede asegurar que el equipo sea bien inspeccionado, reparaciones y mantenimiento adecuados realizados, precio correcto y detallado apropiadamente en el anuncio.
  
  
• Mercado: Otra forma de usar socios estratégicamente es a través de su marketing. La Empresa A puede tener una vasta base de datos de empresas de moldeo por inyección pero ha comprado una máquina de corte por chorro de agua que conoce poco y tiene poca posibilidad de vender a sus clientes de moldeo. Sin embargo, la Empresa B, por otro lado, mantiene una base de datos llena de potenciales de chorro de agua y puede anunciar la máquina mucho más efectivamente, encontrando probablemente un comprador mucho antes de lo que la Empresa A podría hacer.

En todos estos escenarios encontrarás múltiples distribuidores de maquinaria anunciando la misma máquina para la venta. Entonces las preguntas básicas son:

• ¿A quién debo llamar primero?
• Llama al distribuidor de maquinaria que sientas que tiene la mejor oportunidad de apoyarte durante y después del proceso de venta ofreciéndote inspecciones in situ, listas de verificación de inspección, videos, contactos directos de fábrica, servicio postventa, requisitos de instalación (distribución, energía, aire), pesos y dimensiones de envío o incluso servicios de flete. En Southern Fab nos enorgullecemos de tener todos estos elementos disponibles para ti.
• ¿Cómo obtengo la mejor oferta?
• La mejor oferta que puedes obtener es aquella donde estás armado con todos los detalles y datos sobre esa máquina en particular. Puedes negociar un precio de compra por adelantado, sin embargo, estás mejor preparado para inspeccionar o hacer inspeccionar la máquina en tu nombre para poder validar una oferta de precio más bajo.
• ¿Obtengo cotizaciones de todos?
• No es necesario pedir cotizaciones a todos los distribuidores que anuncian la máquina, ya que todos trabajamos juntos en la venta sin importar quién compre o qué distribuidor venda la máquina. Ve con la empresa con la que te sientas más fuerte y la que sientas que puede apoyar mejor tus necesidades.

Al final, una compra de maquinaria a través de un distribuidor de calidad como Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. puede ser una transacción fácil y sin dolor. Seguimos las directrices y prácticas éticas establecidas por una red de distribuidores de maquinaria usada que han acordado adherirse a un estándar más alto. Este grupo, la MDNA (Asociación Nacional de Distribuidores de Maquinaria), es otra forma de asegurar que estás tratando con una empresa de calidad interesada en que cada transacción sea correcta. También al trabajar con nosotros, hay muchas seguridades integradas en nuestro proceso junto con mucha información proporcionada para una transacción cómoda y segura. Así que si ves nuestras máquinas anunciadas por otro distribuidor, puedes estar tranquilo de que probablemente sea alguien que cumple con los altos estándares que nos imponemos y con quienes hemos tenido múltiples éxitos en el pasado.