Las grandes empresas de fundición de hierro

Determinar el modelo de negocio de la empresa, tanto el actual como el deseado, también es una parte clave de su estrategia de desarrollo. Comprender la dinámica competitiva de la industria de la fundición, así como comprender los modelos comerciales, es la base para desarrollar estrategias de crecimiento sólidas que puedan sostener el crecimiento a largo plazo.

Análisis de la industria de la fundición

Desarrollado por primera vez por Michael E Porter en 1979. En Harvard, las cinco fuerzas de Porter son ahora una herramienta básica utilizada por los estrategas de negocios. Particularmente útil para comprender la intensidad de la competencia en la industria, Five Forces ayuda a definir el entorno en el que la empresa necesita encontrar, desarrollar y proteger sus ganancias. A continuación se muestra un resumen de las cinco fuerzas de Porter utilizadas en la industria de la fundición. Esta es una descripción general que se aplicaría individualmente a una fundición específica.

• Fuerza 1 :El poder de negociación del cliente. Una pregunta clave desde la perspectiva de la base de clientes:¿Qué tan fácil es para los clientes bajar sus precios? El precio depende de muchos factores, como la cantidad de compradores, la importancia de cualquier cliente para su negocio, el costo total del cambio, la capacidad de cambiar a productos sustitutos, etc.

En la industria de fundición de hierro de EE. UU., muchos años de exceso de capacidad en comparación con la demanda han dado a los compradores de fundición un enorme poder de negociación. También las capacidades de rápido crecimiento de las fundiciones extranjeras combinadas con menores costos de adquisición de países de bajo costo benefician a los compradores de fundición. Durante la última década, la consolidación de los OEM que utilizan piezas de fundición, especialmente a medida que centralizan y aprovechan las cadenas de suministro globales cada vez más sofisticadas, es posiblemente el evento individual más grande que ha dado una ventaja a los compradores de piezas de fundición. Mi empresa estima que menos de 200 empresas consumen más del 50 % de todas las piezas fundidas del mundo por valor. Parece justo que los clientes de fundición a presión generalmente tengan mucho poder de negociación en la industria.

• Fuerza 2 :El poder de negociación del proveedor. Dado que las materias primas, los consumibles y los equipos especializados son requisitos clave para la fundición de hierro, también es importante comprender el poder de negociación de los proveedores. Además de la cantidad de proveedores, el poder de negociación está influenciado por la disponibilidad, las características de rendimiento únicas, la facilidad de servicio y el costo de cambiar las fundiciones, por nombrar algunos.

Incluso más que la consolidación de clientes, la base de proveedores de fundición de EE. UU. se ha reducido drásticamente en las últimas dos décadas. Los proveedores de consumibles y equipos específicos de fundición actualmente representan solo unos pocos proveedores para un material o equipo especializado determinado. Proveedores de metales, chatarra, aleaciones, etc. Precios y suministro en todo el mundo. A menudo, otros sectores dan forma a los precios de estos materiales porque el consumo de las fundiciones es bajo en comparación. Incluso el suministro de arena se ha vuelto problemático para las fundiciones, con la competencia por los suministros limitados de arena de los mercados de fracturación de gas de esquisto.

Nuevamente, es justo decir que los proveedores de fundición generalmente tienen mucho poder de negociación. En general, no sorprende que muchas fundiciones se sientan entre el martillo y el yunque, dado el poder de negociación tanto de los proveedores como de los clientes.

• Fuerza 3 :La intensidad de la rivalidad competitiva. ¿Cuántos competidores tienes? ¿Cuáles son sus capacidades relativas en comparación con las suyas? Este es quizás el factor más crítico que necesita ser analizado cuidadosa y objetivamente. Sin embargo, la mayoría de las fundiciones a menudo lo pasan por alto o no lo entienden. Es cierto que algunos trabajadores metalúrgicos tienen una posición tan bien desarrollada, diversificada y protegida que tienen pocos competidores; tal vez las ruedas de cuchillas de aviones de inversión encajen en esta categoría. También ha habido muchos cierres y consolidaciones de fundiciones en el mercado estadounidense de lento crecimiento. Esto puede y ha llevado a una reducción de la competencia. Sin embargo, la consolidación de la base de clientes, junto con la creciente competencia de los países de bajo costo, ha mantenido alta la competencia de las fundiciones.

La fundición de hierro fundido no es una industria, es un proceso de fabricación y, como resultado, los operadores generalmente se eliminan de los proveedores OEM que suministran.

La facilidad de entrada al mercado para nuevos competidores en la industria de la fundición es interesante en EE.UU. Durante varias décadas, la facilidad de entrada se ha visto fuertemente influenciada por el exceso de oferta de equipos baratos fácilmente disponibles de las fundiciones de persianas. Del mismo modo, las fundiciones fallidas completas disponibles por una fracción de la inversión inicial parecen ser un tema recurrente.

Esta situación puede finalmente cambiar. Incluso los equipos de fundición viejos eventualmente no se pueden reparar o se vuelven técnicamente obsoletos. Además, las nuevas fundiciones son casi imposibles de obtener la aprobación en los EE. UU., y las fundiciones existentes exceden sus permisos de aviación y otras restricciones reglamentarias. De hecho, en muchos mercados de fundición, la oferta nacional parece ser muy limitada en este momento y los plazos de entrega aumentan drásticamente.

Desafortunadamente, se han agregado una gran cantidad de nuevas oportunidades de casting en todo el mundo. Se ha construido una nueva capacidad de producción significativa en China e India en particular. Los costos son inherentemente más bajos y seguirán siéndolo. Si bien la mayor parte de la producción de estas fundiciones se consume afortunadamente en sus mercados de origen, el potencial de disponibilidad en el mercado estadounidense es significativo. Especialmente en el caso de una desaceleración significativa en sus mercados de origen, las piezas de fundición importadas pueden representar una seria amenaza para la competencia.

Fuerza 5:Riesgo de Productos Sustitutos. Existe y existirá siempre la sustitución de un material por otro, por ejemplo plásticos en lugar de metal para algunos componentes. Asimismo, siempre habrá competencia entre metales como el hierro y el aluminio. Las alternativas a la fabricación de piezas metálicas mediante mecanizado y soldadura, mediante forja, utilizando metales en polvo, etc. forman parte de la discusión estratégica para los trabajadores metalúrgicos. Afortunadamente, los cambios importantes en los materiales toman tiempo para que los fundadores de fundición de metales se adapten de manera proactiva. Del mismo modo, hay muchas oportunidades en las que los fundidores de metal proactivos buscan la sustitución, como convertir piezas soldadas en piezas fundidas.

Modelos de negocio de fundición

Prefiero la definición simple pero elegante de "modelo de negocio":cómo una organización utiliza y mantiene las oportunidades de casting comercial.

Con esto en mente, podemos hablar de dos modelos comerciales básicos para las fundiciones:trabajo por cuenta ajena y cautivo. También hay dos variedades importantes adicionales:fundiciones independientes con énfasis en el mercado y fundiciones parcialmente monopolizadas.

Fundiciones operando antes de la revolución industrial, y posiblemente incluso antes de la fecha escrita. En pocas palabras, una fundición independiente produce cada trabajo que llega a su puerta dentro de sus capacidades metalúrgicas, tamaños, etc. Un factor crítico en el pasado ha sido la capacidad de utilizar un boceto aproximado, una pieza rota o incluso un conjunto completo de ingeniería. dibujos y hacer un molde y aplicarlo. La artesanía en la elaboración del molde combinada con las posibilidades técnicas de la metalurgia y la fundición fueron suficientes para montarlo y destacar la fundición. Hasta hace poco, este mercado se definía principalmente geográficamente. De hecho, muchas fundiciones tomaron el nombre de la ciudad en la que estaban ubicadas. Se estima que aproximadamente el 64 % de todas las fundiciones de EE. UU. entran en la categoría de empleo.